宝洁年度分销流程文件——覆盖人员培训会议建议方案.doc

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1、1・9覆盖人员培训会议建议方案目的:1.确保覆盖人员全面掌握新覆盖模式。2.激发覆盖人员工作热情及持久力。3•培训分销商经理分销商经理组织开展覆盖人员培训技能。原则：1.只要将被保留下来的覆盖人员才能参加培训。2・分销商经理领导、组织整个培训会议。3.宝洁分销商运作客户、区域经理协助分销商经理组织培训会议及准备培训资料。时间表：内容培训者时间1.分销商运作前景展望。分销商经理、宝洁运作经理10分2.分销商覆盖组织建立及覆盖人员职贵。分销商经理30分3.分销商覆盖人员工作表现考评。分销商经理20分4.休息。10分5.覆盖人员新的工资、奖金、福利

2、系统。分销商经理、人事部门40分6.覆盖人员丁•作索质及纪律要求。分销商经理、人爭部门10分7.休息。10分8.覆盖人员日常工作及报表使用。分销商经理、宝洁运作经理60分9.覆盖表现跟踪、检査。分销丽经理、宝洁运作经理20分10.问答。分销商经理、宝洁运作经理30分总计4小时流程：1.协助分销商建立新覆盖组织。2.协助分销商建立新的丁资、奖金、福利系统及确立覆盖人员工作素质、纪律地求。3.协助分销商准备好培训资料。4.确定培训时间及地点。5.如有必要，传授分销商经理一些培训技巧。6.在正式培训前，安排一些培训演练。7•培训屮，强化分销商经理作

3、用。8•培训后，及时冋顾培训效果并确定下一步行动计划。支持文件：DSR运作手册第9页以后部分。小锦囊：使用培训周期1、阐释2、示范3、尝试4、修正P132