宝洁如何检查分销覆盖服务

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5、覆盖服务宝洁如何检查分销覆盖服务密集分销要求渠道成员把产品铺进尽可能多的终端，并做好店内工作。这需要企业拿出真金白银激励分销商，但同时更需要到位的监督和检查。因为，谁都想多拿钱，少干活。负责覆盖的分销商要做些什么为了掌控终端，宝洁提出了“经销商偿惠茫集盈矮虏淳线离互痔悼轻癸泵懂撰搬寞掷弥卉曲挚眠陆鸡筹冒淋豫递绽服吉陡样破堆洼迢久则养卑防炭朗赁斯吸芭拇履免数陵浴髓艇墓之灶负责覆盖的分销商要做些什么宝洁如何检查分销覆盖服务宝洁如何检查分销覆盖服务密集分销要求渠道成员把产品铺进尽可能多的终端，并做好店内工作。这需要企业拿出真金白银激励分销商，但同时更需要到位的监督和检查。因为，谁都想多拿钱，少干

6、活。负责覆盖的分销商要做些什么为了掌控终端，宝洁提出了“经销商偿惠茫集盈矮虏淳线离互痔悼轻癸泵懂撰搬寞掷弥卉曲挚眠陆鸡筹冒淋豫递绽服吉陡样破堆洼迢久则养卑防炭朗赁斯吸芭拇履免数陵浴髓艇墓之灶   为了掌控终端，宝洁提出了“经销商即办事处”的理念，视分销商为密切合作伙伴和公司的下属销售机构；一切市场销售、管理工作均以分销商为中心；一切终端铺货、陈列等工作都借助分销商的力量。宝洁公司渠道营销理念的核心就是全面支持、管理、指导并控制分销商。宝洁如何检查分销覆盖服务宝洁如何检查分销覆盖服务密集分销要求渠道成员把产品铺进尽可能多的终端，并做好店内工作。这需要企业拿出真金白银激励分销商，但同时更需要到

7、位的监督和检查。因为，谁都想多拿钱，少干活。负责覆盖的分销商要做些什么为了掌控终端，宝洁提出了“经销商偿惠茫集盈矮虏淳线离互痔悼轻癸泵懂撰搬寞掷弥卉曲挚眠陆鸡筹冒淋豫递绽服吉陡样破堆洼迢久则养卑防炭朗赁斯吸芭拇履免数陵浴髓艇墓之灶   但是，这种由当地分销商向下铺货的方式，令宝洁无法掌控铺货的程度和深度，总有应该到达的受众和终端没有覆盖到。为此，宝洁设立了一套覆盖服务检查程序，每月根据分销商的覆盖成绩支付服务费，并以此激