新员工的培训词.doc

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1、大家好！　　受董事长黄成安排，今天来这里，与大家一起学习，交流，希望我们能快乐的度过这短短的两个小时，并为阁下未来的发展提供一定的指引。　　无论是你们来自何方，无论是你们以前做过什么行业，什么岗位，无论你的背景是什么，但是，从现在开始，你们都是站在同一个起跑线上，你们都需要从零开始，所以，现在做的第一件事情，就是要学会忘记！！　　请打开大家的大脑，用快乐的音乐进行过滤，将过去发生的一切全部圈部整为零，就让过去的都忘掉吧，不要带来一丝一毫，要把自己变成一张白纸，一张干干净净的白纸！！　　好了，现在，开始我们今天正式的沟通，首先，我想给大家讲一下，我是如何家电这个圈子的？　　当初

2、自己也是什么都不懂，记得我刚刚去做，那位老总就是我了三个问题:　　第一，你的职业目标是什么？？　　第二，你觉得35岁之前，赚钱重要，还是学东西重要？　　第三，你觉得做业务，是苦还是甜？？　　几乎没有经过考虑，我的回答是：　　做中国最为优秀的职业经理人　　学东西重要　　做业务先苦，后甜！！　　最后，那位老总对我的第三个回答，提出自己的见解，做业务，永远都是苦的，这让我多少感到不安，但是，在以后的工作，我准备好了思想准备，不管吃多少苦，自己都能承受下来。　　那么今天，大家来到这里，大家应该首先明确三点：　　1，你有没有对你的职业进行过认真的规划？　　2，来到这里，你的终极目标是什

3、么？　　3，要做好充分的思想准备　　第一点，我们营销人的职业生涯是很短很短的，大家有没有考虑到我们40岁，50岁，60岁，都在做些什么？其实，每个人的发展都会呈现一个上升的台阶状，每到一个平台时，都是很平稳的，但是，这个时候你就要养精蓄锐，时时刻刻在吸收新鲜的营养，来提高你的内在素质，当外界提供一个机会刺激后，就会立刻跳跃到上一个层面，这个层面就是你的岗位，然后，进行再储备，再发展，所以，展开你的职业规划图案，仔细的分析一下，告诉我，你会看到什么呢？？　　第二点，可以明确的告诉大家，来到这里，你的终极目标不是薪水，不是职位，而是这个机会，也只有你把这一点认清楚了，你才会少走弯

4、路，你要始终明确一点，你的付出与你的收入都是成正比的，可能在时间上存在一个错位，但是，这是公司在考验大家的耐性，悟性，生存力，所以，要好好的珍惜生命，珍惜工作机会，好好的把握自己，将你的职业目标进行到底！！　　第三点，告诉大家，大家必须要做好充分的思想准备，要做好迎接任何暴风雨洗礼的准备，不要放松思想的警惕，公司的机会会很多，但是，公司只会给那些忍辱负重，敢于承担责任，对公司忠诚的员工，做好思想准备，朝着这个目标努力去做吧！！　　然后，回过头来，说起目前中国家电业业务员的现况，我给大家讲一个故事，一次去拜访一个县城的空调经销商，在一阵寒暄后，大家谈了很多关于市场的看法，最后，

5、我们聊到了现在的销售，那位老总，感叹说，现在的业务员，感觉现在的年轻人，越来越不像样了，三点：　　1，混钱　　2，不负责仁　　2，遇到困难，向后跑！！　　其实，凭良心说话说，混，就是在混钱，一点都不为过，看看，整天油嘴滑舌的，一坐，就是大半天，就等着中午开饭，半点实事，就不会做！！　　再一个，就是责任心，现在的责任心实在是太差了，就算是一个业务员，也要对对自己的公司负责，坑蒙拐骗，对自己的公司一点都不负责任，拿了款子，就走人，什么都不管！　　遇到困难，向后跑，这一点最讨厌，遇到什么问题，就将问题甩给领导，自己一点主意都没有？这怎么可以？？　　听了这些话，我的心里的确沉甸甸的，

6、的确，现在业务员满地都是，为什么没有几个做好的？总结几点：　　一，或许真的是自己选择的错误，原本并不希望这个行业　　说到这里，郑重的告诉大家，如果大家现在回头还来得及，俗言道，男怕入错行，女怕嫁错郎，在一个企业工作，其实，和谈判朋友一样的道理，之前，要好好的审视自己，审视这个企业，不要等走到一半的时候，才觉悟到，这样对自己浪费了宝贵的时间，对企业，可能就丢失了一个给其他人的机会。　　如果你喜欢这个行业，你会发现你对这个行业有一种深厚的感情难解之缘，有一种超乎寻常的灵感，这是一种从内心深处成长的感触，当你到一个地方去，到一个展台前一站，就会发现蛛丝马迹的，到听到一个新闻，你会马

7、上判断，这就是一种职业觉悟，如果你在这个行业里，做了三年了，一点感悟都没有，还是劝你早点改行吧，因为，你根本就不适应这个行业！！　　二，眼光看得太近，做的太远　　事情看起来，简单的要死，一旦去做了，却找不到感觉，乱七八糟，没几天，却提出什么宏伟的目标，对公司提出这样那样的要求，不知道有没有想过有没有深入下去，真真正正的铺下身子，脚踏实地，自己的眼光比自己的个头都高出一截，这一步没有做好，就想着做下一步，难道走得走不好，还想跑？？　　三，责任心太差　　对于做业务来说，责任心是放在首位的，不仅对客户负责，对