如何让三星品牌霸占全球目光(doc 5页).doc

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1、三星攻略——赞助奥运，让三星品牌霸占全球目光十年前，在全球所向披靡的消费类电子巨头索尼似乎从来没有感觉到在其不远的邻国韩国会有一家名为三星卖着廉价家电产品的公司会成为它目前最大的竞争对手。10年后，韩国的三星电子毫不气短的成为业界瞩目的一匹黑马，不仅成为韩国股票市场的“晴雨表”，而且在世界著名品牌调查公司Interbrand公布的2003年度世界品牌价值排名100强名单中，三星品牌价值高达108亿美元、连续两年成为全球品牌价值上升最快的公司，仅以5名之差落后于三星的老对手———日本的索尼公司(20位)，成为亚洲第二大品牌。在三星电子逐步成

2、为国际超级大腕过程中，更多的专家和外界评论认为：三星的辉煌应该归功于会长李健熙的卓越指挥力。这位每天要读几百页书、闲暇时喜欢养养宠物犬的领袖级人物早在1993年6月就提出三星要积极争当奥运会的主要赞助商，并要求把这种方式作为核心推广手段灵活运用。“如果能趁机将三星与奥运形象融合在一起，那必将成为改变集团整体形象的绝好机会。”李健熙会长10年前对全球市场宣传方面的把握再度印证了三星品牌价值的飞速增长与赞助奥运不无关系。　　GO，GETIT(去吧，得到它)由于电子产品渐渐由模拟走入数字化，产品在技术上的差异日渐缩小，品牌正逐步成为表达与竞争者

3、差异的重要元素，而奥运会就成为各公司塑造品牌形象、展示新技术、塑造全球战略的绝佳舞台。因此三星对奥运会的支持可谓不遗余力。三星电子副主席兼首席执行官尹钟龙曾在接受记者采访时表述了三星赞助奥运的理念，他说：“年轻的三星公司从1994年起成为奥运会合作伙伴。在这样一个全球化强大的平台上，我们很好地利用奥运会的品牌效应，极大地增强了三星的品牌效应。通过对奥运会的赞助，三星使自己的品牌与高水平的运动会结合在一起，在最大范围内让那些热爱体育、崇尚健康生活的人们认识三星，使消费者产生三星是世界一流的印象，这对提升品牌形象有很大的帮助。”从1997年进

4、入第四期奥林匹克TOP计划开始，四年一度的奥运赛场成为三星向全球公民宣传其产品最大柜台。有关资料统计，三星电子几乎每年都会拿出20亿美元作为市场营销费用，而体育营销(赞助等)的比例高达20%，并将奥林匹克TOP赞助商计划作为其体育营销的最高策略。自此，三星电子体育营销便一发不可收。在1998年长野冬季奥运会(全球合作伙伴)、2000年悉尼奥运会(全球合作伙伴)、2002年盐湖城冬季奥运会(全球合作伙伴)频繁亮相，并即将在明年第二十八届雅典奥运会上以全球合作伙伴的身份出现。去年10月23日，国际奥委会(IOC)宣布，三星电子正式签约赞助20

5、06年第二十届都灵冬季奥运会和2008年第二十九届北京奥运会，这次三星电子以无线通讯设备的全球官方合作伙伴的身份参与到第六期全球赞助商计划(TOP计划)，从而再次延续其全球奥林匹克赞助商的身份。据了解，1997年三星电子初次进入奥林匹克TOP赞助商计划时并非没有遇到阻力，三星内部不少高层对其高昂的花费和无法预计的收益持怀疑态度。1984年企业赞助奥运会的门槛最低不得少于400万美元，到了1997年～2000年，第四期TOP计划的11个成员赞助费已涨到平均4000万美元。不仅如此，除了这4000万美元的TOP计划赞助，按当时的行情，企业还要

6、准备二三倍于赞助费的资金用于宣传自身的奥林匹克形象，而这个庞大的工程需要系统的设计和丰富的经验才能完成。当时，李健熙会长力排众议，坚持争取这个赞助机会，他认为，要让三星品牌尽快变得家喻户晓，通往世界顶级品牌，TOP是惟一的一条路。　　现在，对动辄上数亿的奥运赞助与体育营销费用再问三星电子，“投入值与不值”已不是他们关心的问题，他们思考的是：如何做到物超所值。　　玩转体育营销“体育运动所创造的，是令人难以置信的力量和情感，”三星大中华区总裁李相铉表示，“品牌形象要与体育精神相吻合”。支持体育活动已经超越营销内涵成为整个三星集团的攻略秘笈。“

7、天下熙熙，皆为利来。”具有多年体育赞助经验的三星，每年把全球总营销额1／5多的“银子”都花在了体育赞助上，而在三星电子选择赞助体育赛事的原则中，与奥运有关的体育项目一直是三星电子的首选赞助对象，在三星电子集团的全球市场推广部门内专门设置了体育营销部门，同样的，在三星电子各区域公司的市场部也有专人负责体育营销，每一个备选的项目都要送到总部报批并申请相应的推广营销经费。了解体育营销的人都知道，在所有的赛事中，奥运会TOP计划赞助不仅耗资巨大，配套营销手段也必须要丰富得多，操作起来就更加复杂。以2000年悉尼奥运会为例，三星电子为此项目总花费超

8、过两亿美元，其中1亿美元用于体育赞助即冠名权的购买，另外一半都用在与三星品牌建设相关的各种商业活动上，比如针对奥运，以运动为主题的三星平面、影视广告，各个国家以围绕奥运主题所做的推广活动等等。