广告公司的经营管理(doc 11页).doc

广告公司的经营管理(doc 11页).doc

ID:53808135

大小:29.50 KB

页数:11页

时间:2020-04-07

广告公司的经营管理(doc 11页).doc_第1页
广告公司的经营管理(doc 11页).doc_第2页
广告公司的经营管理(doc 11页).doc_第3页
广告公司的经营管理(doc 11页).doc_第4页
广告公司的经营管理(doc 11页).doc_第5页
资源描述:

《广告公司的经营管理(doc 11页).doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库

1、广告公司的经营我今天所谈的广告公司的经营,不完全是4A广告公司的经营,可以说是以奥美的观点来看广告公司的经营,但应该说基本上是我个人的经验和看法。    广告公司的经营对我来讲是非常非常单纯(单纯并不代表容易)的一件事。事实上简短的一段话就可以涵盖广告公司的经营原则:“这个行业的根本就是创造令人愉快的工作环境,要做到这一点就必须从尊重个人的需求开始,而创意和培训是这个行业赖以生存的方式”。    愉快的工作环境是根本。广告公司不是工厂,不是生产线,员工心情不愉快就不可能把事情做好。但是如何定义“愉快”?因

2、为每个人的愉快是不一样的,所以就必须从尊重个人的需求开始。当然,客观来讲一个公司很难去附和每一个人的需求,但是你必须尝试,从这个原点出发去了解什么叫做愉快的工作环境,而创意和培训是这个行业赖以维生的根本。    我将以四个问题来谈广告公司的经营,从而解释这段话。    1.你为什么要开广告公司,或者说你为什么要加入这个行业?    这点必须要清楚,必须要能够讲得出来。我碰到很多广告公司的经营者,大部分是被上级派来的,他们完全不了解这个行业,有时可能会干一两年,然后又被调去另外一个单位任更高职务,对他们来讲

3、经营广告只是一项阶段性的任务;还有些人和电视台有很好的关系,可以拿到较便宜的媒介价格,可以透过这样一层关系去赚钱;也有人和某个客户负责人有很好的关系,可以拉到这个客户的广告投放。很多人认为做广告是很容易赚钱的。中国最大的资料库下载    为什么加入这个行业必须是非常明确的,就是:喜欢做广告——只有这么一个理由。广告这个行业,坦白讲是赚不到什么大钱的。如果你认为做广告是很好赚钱的,那我相信你不适合做这行。广告公司要完成客户服务,你所付的成本跟客户所要给你的收入,差距不是很大。以全世界经营效率最好的广告公司为

4、例,它的税前纯利也大致只有营业额的1.5-3%。我所讲的是营业额不是收入或营业毛利,因为营业额中至少有90%或95%要付给媒介和其它第三单位,虽然广告公司的利润不是很高,但是投资回报是高的,因为初期投资或是资金投入不高,而如果你经营好的话,每一年可以有3~5倍的资金回收。    从个人角度来看,如果你能去其它行业做,比如说去银行,你的收入肯定会高,工作相对而言也不会那么辛苦,所以我常对我们公司的员工说:“你真的想做广告吗?你没有其他选择吗?”如果有,我会劝他们先去做其他选择。我们常常自嘲说,会来做这行的,

5、大部分都是做不成作家、做不成画家的人,反正没有什么一技之长,其它行业又混不下去,所以就乖乖地来把广告这行做好。虽然工作很辛苦,但是当你没有其他选择时,你就会开始喜欢这个行业。    那什么叫“喜欢”呢?你需要清楚定义“喜欢”。喜欢做广告的意思就是:你在家里或者跟朋友在一起看到电视里出现你公司的作品,你认为好,你会觉得很高兴,很骄傲,有一种荣誉感,尽管不一定是你自己的作品,或者你可能是个业务人员;如果这个广告做得不好,你会觉得很不好意思。这就是喜欢做广告。    对我而言,在这个行业一段时间之后,除了喜欢之

6、外,又加上看到自己培养的人做得还不错,会有一种成就感。当然,看到你曾经做过的客户的品牌越来越成长,也会很有成就感。    广告事实上是具有某种奇迹成分的行业,好的广告创意所达成的销售结果可以是非常大的,而且不管你做多少研究,到最后你还是要靠判断:这样做到底对还是不对?对客户的销售会有多大的影响?有些时候你会发现结果真的会超乎你的想象,真的会有一点创造奇迹的成分。    我一向反对广告人在做一段时间的广告之后觉得广告影响很大,广告创造潮流,广告非常伟大,这就过分夸大了广告的威力。广告基本上是发掘既有的需求,

7、或者是发掘业已存在尚未成型的流行趋势。广告可以使其流行趋势的成型加快并引发流行。所以做我们这个行业,应该谦虚一点。但是很可惜,这个行业很容易让人浮浅和庸俗,做一阵子就会觉得自己伟大,这是很危险的。    这是第一个问题,为什么要做广告,必须要喜欢做广告。如果你觉得这行对你来讲很辛苦,你不觉得有那么喜欢,那我建议你尽早离开这个行业,免得浪费你的时间,因为如果不喜欢,你不可能把广告做好,不可能在这个行业成事。    2.这个行业的属性到底是什么?    广告行业有它的特殊性,这是一个需要广泛常识及知识的行业,

8、这是一个道德自律的行业,这是一个资深人员示范的行业,这是一个员工自愿的行业。这些就是这个行业的基本属性。这是我的看法,或许你们有其它的看法。    什么叫员工自愿呢?比如说,想一个电视脚本或想一个客户的品牌推广计划,明天要提给客户。你加班加得很晚,十点十一点才回家睡觉,但是我相信不管你多么累,躺在床上回想你所做的事情的时候,一定还可以发觉有哪些地方可以改进。我们这个行业又不像电视机、电脑的生产线,生产时间、质量控制有一定的标准

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。