教育行业全市场教育策略报告：k12在线教育的流量转化、行业格局、运营模式分析.docx

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1、内容目录1.k12在线教育的流量转化、行业格局、运营模式分析41.1.“疫情”期间：云教育流量输入不断，加速下沉市场渗透41.1.1.央视频官媒助力渗透率，下沉市场用户占比增长10%41.1.2.流量导入效应显著，自有平台带动流量增长5-7倍61.2.2019暑期：行业正价课获客成本平均2000-3000元，工具型平台获客有优势81.2.1.体验课成营销“标配”，2019年暑期营销环节中广泛使用81.2.2.自有流量导入，工具型在线教育平台获客具备优势81.3.在线教育：行业格局逐步清晰，行业平均转化率20%、续班率70%91.3.1.核心逻辑：获客-留存-转化91.3.2.行业格局：

2、学而思网校＞猿辅导＞跟谁学，20亿元+营收位列第一梯队91.3.3.运营模式：行业平均转化率为20%，续班率在70%左右101.4.一级市场创投项目进展112.教育全市场关键数据追踪122.1.板块数据（0224-0228）122.2.交易数据122.3.新挂牌公司&增发统计一览132.4.最新IPO排队、辅导情况133.重要公司公告速览143.1.新三板市场重点公司公告143.2.A股市场重点公司公告143.3.海外市场公司公告15图表目录图1：部分在线教育平台登录“央视频”5图2：教育app日均活跃用户数（亿人）5图3：教育学习微信小程序日均活跃用户数（亿人）5图4：2020年春节

3、前后教育学习APP日活排行6图5：2020年在线教育下沉明显6图6：五大app周活跃人数对比（万人）7图7：五大app周每日活跃人数对比（万人）7图8：在线教育平台app用户规模逐步增长8图9：在线教育核心逻辑9图10：在线教育公司营收对比10图11：各大公司业务学段以及城市分布10图12：各公司续班率以及转化率11图13：各公司销售费用率11图14：各公司获客成本11图15：主要指数周涨跌幅12图16：周涨跌幅与成交额环比情况12图17：教育其他指数12图18：A股教育本周涨幅前十（0224-0228）13图19：新三板教育做市公司本周涨幅排名（0224-0228）13图20：港股教

4、育本周涨幅前十（0224-0228）13图21：美股教育本周涨幅前五（0224-0228）13表1：部分线上教育公司免费课程情况4表2：2019年暑期在线教育平台获客成本分析9表3：教育行业本周一级创投项目11表4：新三板教育公司相关IPO排队、上市辅导情况（截止20200228）13表5：新三板教育企业本周重要公告（0224-0228）14表6：A股教育公司2019年业绩快报14表7：A股教育企业本周重要公告（0224-0228）15表8：海外教育企业本周重要公告（0224-0228）151.k12在线教育的流量转化、行业格局、运营模式分析2020年1月27日，教育部发布关于2020

5、年春季学期延期开学的通知，要求部属各高校返乡学生未经学校批准不要提前返校，地方所属院校、中小学校、幼儿园等春季学期开学时间，由当地统一部署确定。在新冠肺炎疫情影响下，在线教育概念引发市场关注。多家线上、线下教育公司推行“停课不停学”发放免费课程。对于教育公司而言，疫情期间成为免费获取流量的重要时刻。我们也将结合2019年暑期“营销大战”以及此次寒假期间，对于在线教育公司流量获取-转化进行分析。1.1.“疫情”期间：云教育流量输入不断，加速下沉市场渗透线上战“疫”，推行“停课不停学”，发放免费课程。在在线教育受到持续力挺之下，在线平台纷纷推出了免费课程。其中以学而思网校、新东方在线、跟谁

6、学、猿辅导、作业帮和网易有道为主要代表。其中：猿辅导在线教育面向全国中小学生提供免费的名师直播课。猿辅导免费直播课包含巩固预习课、大师人文课等70余门综合素质提升课程，在寒假延长期内，为学生的课业基础巩固、能力素养提升提供全力支持；新东方在线为全国中小学用户免费提供100万份春季班直播课程；东方优播免费提供全国公立系统学校的小班直播培训。学而思网校于2月1日试运营，2月10日起推出从周一到周五与校内时间同步的全年级各学科免费直播课和自学课程；跟谁学旗下的高途课堂向2万名武汉中小学生捐赠2000万元寒假正价直播课，后推广面向全国的在线免费直播课。表1：部分线上教育公司免费课程情况公司覆盖

7、年级/学科覆盖地域授课时间课程数量其他流量情况学而思网校小初高全学科全国2月10日开课不限2月1日开始全天试运营授课东方优播免费为课新东方在线小初高全学科全国2月15日开首批100万份全国公立学校培训在线小班教学技能跟谁学小初高全学科武汉/全国先后进行2月16日开课2月10日开2万份/不限（全国）免费为中小培训机构提供在线直播工具“微师”开放猿题库、小1500万报名猿辅导小初高全学科全国作业帮小初高全学科全国课至学校正不限常