(微信营销)国际车展推广活动总结.doc

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1、国际车展活动总结一、车展简介6月10日至16日的悦来国际车展规模达到16万m2，吸引观众超过50万人次，吸引媒体1200多家，凭借世界一流场馆的硬件条件，悦来车展为车主和观众带来一场集品牌价值和产品技术内涵、时尚魅力为一体的汽车盛宴。二、活动背景重庆市汽车服务诚信联盟自成立后，一直缺少吸收粉丝的大型活动。而国际车展的巨大客流量，提供了很好的推广平台。通过国际车展推广，对提升诚信联盟知名度和车信帮使用度有很好的助推作用。三、活动概述活动目的：通过“幸运转盘”抽奖活动吸收粉丝，提升联盟关注度，为联盟企业增加客源。活动时间：自2015年6月10日—6月16日活动地点

2、：悦来国际博览中心参与部门：市场部、技术部、客服部、行政部活动参与：车展观众。四、活动效果及数据分析：时间新关注取消关注净增关注累计关注6月10日83236022746月11日151589323676月12日21910911024726月13日32114917226496月14日33416317128236月15日2241279729196月16日15072783000合计14827017811、6月10日至16日数据：2、5月20日至6月17日新关注增长示意图：   3、5月20日至6月17日净关注增长示意图4、数据分析：（1）、车展期间，新增关注1482个

3、，取消关注701个，实际净增781个。粉丝关注达到3000个。车展期间活动吸粉效果比较明显，同样取消关注现象也比较突出。（2）、车展期间高速增长出现在周末两天，新增为655个，占比为44%；取消关注312个，占比为45%；实际净增343个，占比为44%。其余5天增长数量相差不大。要求以后此类活动，资源分配上要更倾向于周末。（3）、车展期间粉丝增长与平时相比，明显增长。表明活动的首要条件就是客源要多，得客源则活动成，失客源则活动败。对此后活动的借鉴也在于，可以借助第三方大型活动平台进行推广活动，以实现集客目标。（4）、取消关注客户占比为44%，原因在于：a、客户

4、只关注抽奖，未关注车信帮及诚信联盟。b、现场客户不是车信帮的客户使用群，如学生、老人、同行等，他们关注点在礼品。c、客户对车信帮使用体验度不够。对于上述原因，要求我们活动在方案设计时要求与客户群紧密结合，如礼品与车子使用能挂钩，客户群体的选择能细分。也说明车信帮的改版是一个持续渐进的过程。五、投入产出分析：序号项目数量价格（元）备注1展位费125002挪车卡3500364共制作50000张3X展架2904海报10使用后归还5可乐216374.26音箱621116合计4454元人均投入=4454元/1482人=3.01元/人六、问题与改进：1、车展准备时间仓促，

5、方案策划及礼品采购时间不足。改进：对以后的大型活动，市场部需提前N-10天制定方案并交总经理审核，N-7天开始物料制作及礼品采购，N-1天开始对接布置物料。2、车展期间与各部门配合不到位，市场部未提前做用车申请，物料申请等。改进：活动中需要各部门配合完成的工作，市场部应专人列出清单，并按公司程序提前报备。3、车展造势不够，现场噪声大，未配备音箱、话筒，不能使我们的宣传效果最大化。改进：市场活动应充分考虑现场各种因素，并制定预案，应在活动方案中充分体现应急预案及解决措施。4、取消关注占比高。改进措施：市场活动应根据客户群来设计活动，以其职业、消费习惯及爱好等来设

6、计活动方案，并在市场走访中，收集用户反馈信息，提交技术不对车信帮功能改进。七、活动总结：国际车展活动是我们借助于第三方平台的一次大型活动，利用车展巨大的人流量，来达成我们吸粉的目的。活动吸粉效果明显，但取消关注的人占比也非常高。要求我们在今后的活动，要细分客户，抓住真正的目标客户群。在车展活动中，客服部，行政部积极配合，确保了活动顺利完成。在七天的连续活动中，市场部全体员工客服困难，积极主动完成了诸多工作，保证了活动的有序完成。在今后的活动中，同样需要部门员工敢于挑战困难，积极完成工作。