淘宝营销推广方案新媒体篇【潭州教育教学电商学院】.doc

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1、淘宝营销推广方案【潭州教育电商学院】新媒体火了，从早期的暴走、罗辑思维、到同道大叔，papi酱，陈翔六点半，这两年都在风口上，热得不行，但现在在整个行业内的传播出现了一些混淆，很多关于新媒体的传播的概念鱼龙混杂，误导了很多的创业者和对这个事情感兴趣的年轻人。笔者从关注科技到现在关注全球年轻人互联网生活方式，文字和视频、音频累计过了3亿，对新媒体有一些思考和了解。从几个关键节点-的热门词汇，谈谈那些被误会的新媒体。第一个关键词：严肃=干货？不管是专业从事新媒体创作的，还是创业者在自己公号发布自己的心得想法时，喜欢提到自己写的东西是干货。东西还没写完，自己就先嗨了。但是，往往这些内容阅读

2、起来，往往会发现风格是非常的艰涩难懂，所以很多人把这个事情简单理解，严肃的内容就是干货，其实并非如此。10/10干货是什么？是提供有一定的价值的，能够给人带来新的思考和帮助的内容，而不是艰涩难懂的。现在一篇以微信公众号的文章来举例，为什么能够引爆，为什么能够到10万+，100万+甚至是更多呢？内容是基础。最大的影响是用户的分享，当分享到一定边界的时候，突破这个边界数，尤其是KOL参与了分享之后，这个就会成几何级数的增长，就像我们背后的这张图，如果只有一个人看了你的文章，或者是100、1000个人看了你的文章，但是他们没有分享，这个过程中你是达不到传播的效果的。假如说我们有一个微信公众

3、号，有10万个粉丝，一般的阅读率是在5%到10%，这是正常的数据，如果是创业公司运营写的那些非常艰涩难懂的，正常的打开率应该只有0.5%到1%。如果运营的人告诉创始人，他写的那些所谓的干货，超过了10万+，或者是远远超过了你的粉丝数，那肯定有水分。在传播里面是有层级的。一次传播，二次传播，三次传播。当你有10万粉丝的时候，你PUSH给了他们是一次传播，一次传播只是第一个起点，更重要的是二次和三次传播，也就是这些人愿意把他们看到的东西分享出去，这是最最关键的。10/10所以很多人会把干货等同于严肃的知识，但实际上干货和严肃完全不是一回事。所谓的干货，它的形式可以是非常轻松的，非常有趣的

4、，或者是观点非常犀利和独特的。我们在做手机支付这个严肃主题的时候，没有去分析支付行业，流程等，而是同时有6个国家和地区的年轻人实地拍摄了当地的线下支付情况，视频综合点击超过600万。第二个关键词：逗逼=有趣？很多人都会把逗逼等同于有趣，实际上这两个词并不是如此简单的转换。就拿90后逗逼著称的a站b站那些用户来说，随着这群体快速的增长，大家越来越觉得娱乐化是一个大的趋势，或者是大家经常用的一个词，逗B是一个趋势。10/10而你们知道最火的B站上的视频是什么样的吗？说起b站大家第一想到最火的应该就是二次元像是暴走大事件等。但其实B站上最火的，有1千多万点击，同时有60多万条留言的，并不是

5、那么二次元的东西，就是千本樱，一个女孩子弹古筝的一个视频，从头到尾没有没有任何搞怪、二次元的地方但是为什么在二次元这个里面引爆了视频的传播呢？这就是大家对所谓的逗B，所谓的有趣产生了巨大的误解。我们曾认为逗逼一定要恶搞，比如说快手上粗糙模仿的二人转等等，事实证明并不是这样，刚才我提到的这个古筝视频，这个女孩子弹古筝的过程中，就是把弹古筝的节奏加快，有点象PAPI酱一样，仅此而已，后面有一只小猫配合她。而用户看了这个视频之后，觉得很有意思，所以大家就非常关注，并且传播，所以她创下了B站的记录，但是这个记录有没有打破。至少是B站上面最火的视频之一。最近非常流行一句话：“我感觉身体被掏空”

6、10/10，这句话在朋友圈里谈得很火。大家可能觉得这是一个很逗B的事情，这么一个正式的合唱团的人去演唱一个歌，是他们自己写的，自己编的曲，演唱这么一个不正式，或者是一个看上去不高雅的东西，从而引爆了整个传播的节点。这也是很多人对于有趣的巨大的误解，我们真正说的有趣是高级的，绝不是低级恶搞。美国有一个特别著名的演员，说：你控制了谁的笑声，你就控制了他的人生。所以有趣是非常难的事情，这就是为什么暴走大事件能够出来，暴走大事件一集的点击量应该是2千到3千万，迄今很少有节目超越，因为他们不仅有趣，他们输出了有价值观的有趣，这是非常重要的。第三个关键词：流量=粉丝？现在所有运营新媒体的人都非常

7、关注流量，关注自己粉丝。如果是有10万粉丝，30万，50万，甚至是100万粉丝，立马就成为一个大V了，就会有各种广告变现等等等等。但是在这个里面，很多人都会用一个词来代替粉丝，就是流量。当你用流量的时候，你好象就是粉丝很多，就会很牛B。大家猜一下，在今日头条上流量最大之一的视频是什么？就是爆打小三。，因为头条的算法非常特殊，他和其他的平台不一样。在头条上一个爆打小三，尤其是扒衣服的，如果是发出来之后，很容易超过千万，中国一共只有14、15亿人，这就意味着中