林总在贸易金融工作会议上的讲话.doc

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1、坚定信心、开拓进取、再创辉煌——贸易金融事业部总裁林治洪在贸易金融部年度工作会议上的讲话（二00八年一月十二日北京）大家好！很高兴有机会在新春佳节到来之际，与我们贸易金融战线各位同仁相聚一堂，共商2008年贸易金融改革和发展大计。这是贸易金融事业部实现真正意义上的独立运行以来的第一次全系统的大会，具有十分重要的历史意义。在两天的会议中，我们一起回顾了2007年我行贸易金融改革和发展的成果，共同探讨了营销、风险、运营、人力、财务等方面2008年的工作规划，还专门邀请武汉分行、杭州分行介绍先进经验，并通过充分的讨论，进一步统一了思想，明确了方向，会议取得了很好的预期效果。针对大

2、家在讨论中集中反映的问题，我主要讲四个方面的内容。一、2007年的工作回顾2007年对于我们年轻的贸易金融部来说，是改革创新的一年，也是快速发展的一年。在外汇资金紧缺、短债指标缩减、人民币不断升值等不利的宏观环境下，经过贸易金融战线广大员工的辛勤努力，我们的贸易金融业务取得了不斐的成绩，2007年，贸易金融部实现净收入11.17亿元，责任利润7.26亿元，均完成全年计划的105%。其中，净非利息收入7.6亿元，完成全年计划的106%，同比增长46%；净利息收入3.57亿元，完成全年计划的103%。发生国际结算量576亿美元；吸纳外币对公存款21.1亿美元，完成全年计划的11

3、1%，提前在11月份就全面完成全年的各项经营任务，得到了董事会、行领导和相关部门的充分肯定！贸易金融业务的蓬勃发展为我行赢得了“2007年最佳贸易融资银行奖”，并被选为中国国际商会副会长单位和中国保理商协会副会长单位。（二）产品研发与市场拓展效果显著第一，循序渐进开展产品创新，产品开发与推广工作卓有成效2007年，我部在应收帐款融资、物流融资、服务增值类三大系列主打产品的基础上，突出船舶融资特色行业，开发大宗商品贸易，重点打造信保融资、国际保理和物流融资等特色产品，大力推广订单融资、国内信用证、TSU业务、收付宝、银关税费通、应收帐款池融资、互联网托收等贸易链融资产品和增值

4、服务，强力渗透大客户，积极开拓和培育一批有核心价值的优质中型客户群。目前，全行共有9家分部开办国际保理业务，完成保理业务量4.36亿美元，其中国际双保理业务量约1.2亿美元，同比增长142％，国际保理业务量已超过汇丰银行，在国内排名第三，仅次于中国银行和招商银行；若以笔数计算，我行完成7000多笔保理业务，位居国内第一。船舶融资项目累计获批27个，授信金额11亿美元，比去年全年增长200%；使用金额5.2亿美元，同比增长80%。物流融资业务覆盖辖内13家分部，获批授信项目19笔，额度总金额为14.8亿元人民币，我行与中远、中外运、中储开展动产融资业务的库外监管额度从2006

5、年2亿元扩展至80亿元，取消了监管商库内监管额度限制，为2008年业务发展打下了坚实基础。信保融资使用面进一步扩大，共有15个分部开办信保融资业务，比去年同期增加8个分部，全行累计短险融资项下承保额突破2亿美元，市场份额达到5%，比去年同期增加2个百分点。国内信用证业务量达到10亿元，创造了可观的中间收入。我部针对"走出去"企业，重点推广非融资保函、买方信贷、卖方信贷等业务品种，“走出去”产品渐成体系，业务发展势头良好，获批授信超过10亿美元。此外，在我行发生结算业务的核心企业客户为6356家，同比增长15.1%。第二，强化集团客户营销与业务结构调整，努力提高中间业务收入水

6、平根据《中国民生银行贸易金融战略客户管理办法》，筛选出总行级战略客户110家，制定"一户一策"，由总行牵头实施营销，提高了客户营销的准确度和成功率。集团客户营销和整体授信进展良好，如为中集集团申请到10亿元人民币的总对总集团授信额度，为益海系企业取得1.18亿美元的集团统一授信，为南京十大外贸公司申请到24.2亿元的授信额度等。2007年，我部继续推进区域垂直销售、重点产品项目经理制、特色行业营销的三维营销模式，向分行派驻高级经理，对重点分行实行长驻，协助分行实地营销。在15家重点分行成功举办以"专注贸易金融，畅享四海通达"为主题的贸易金融论坛活动，并成功举办"民生奥运"劳

7、动竞赛，在全行和业内引起强烈反响，为客户营销和品牌宣传发挥了重要作用。2007年全系统共上报贸易融资授信项目784笔，获批项目700笔，项目通过率为89%，总体授信金额超过500亿元。（二）事业部改革进展顺利第一，成功完成贸易金融业务帐务分离工作2007年初，我们联合财务部、会计部、科技部、资负办、资金部等相关部门，科学分工、密切配合，仅用三个月的时间就完成新会计分录制定、新旧系统数据核实、数据移植、损益确认等基础工作，终于在3月17日将贸易金融业务的帐务从各分行的帐务中分离出来，形成了独立的贸易金融业务资产负债报