五年制化建议及设想(修改).doc

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1、关于成立五年制高等职业教育文化基础课系列教材项目组的建议及设想尊敬的社领导：经与职业教育编辑部和营销部有关同仁反复商讨，根据我社五年制高职文化课戸前面临的形势，大家一致认为当前非常有必要成立一个五年制高职文化基础课教材项H组来维护和推广我社这套拳头产品，并在以往基础上实现新的突破。一、我们的主要理由1.本套丛书作为我社发展中里程碑式的产品，多年来为我社赢得了极高的声誉和效益，凝聚了我社许多出版人的心血，如果坐视其慢慢消亡,与情与理都说不过去，因此采取积极的应对措施，继续维护，尽力挽救是当前必须做的工作，不能轻言

2、放弃。2•质量是图书的生命。本套丛书经过10多年的市场运作和打磨，图书质量还是过得硬的，作为H前全国范围内唯一一套获得教育部推荐的五年制文化基础课教材，其地位和影响是不言而喻的。H前全国范围内的五年制高职学校越办越多，每年总招生人数近20万人，可是比较成熟而又让大家认可并使用最多的的五年制文化课教材仅我社一套，因此教育部推荐教材的帽子还要继续发扬光大，教材推广的步子还要迈的更大。鉴于某种原因，本套教材自1998年第一版以来，虽经几番修订，但是内容依然稍显陈旧，尤其版本太老，不利全国范围内推广，急需改版。3.虽然

3、FI前该套教材由于政策方面的原因在省内发行受阻，但是我们的优势在于我们这套教材在省内高职校有广泛的影响力和良好的美誉度，尽管竞争对手占据天时地利，但是我们有着多年积累的人脉资源和发行渠道，未来鹿死谁手还很难料。况且我们现在的H标不仅是省内市场，更多的是向省外市场拓展，只要放低折扌II,加大营销力度，凭着詁牌优势，重新占领市场我们还是很有希望的。4.还有一个更重要的理由，重新打造本套丛书不光是维护其生命力的发展，更是在于打造一个与基层学校开展多方面的教材建设和交流的平台，为我社职业教育教材的可持续开发积聚资源和人

4、脉，这条线不能断，必须以这套教材为纽带进行不间断地开发。二、关于成立项Fl组，集体运营的想法基于本套丛书涉及科ri众多，修订和维护推广非一两个人能够完成，所以我们建议成立专门的项h部来进行运作，充分调动职教部和营销部的力量，加强合作，提高大家的主动性和积极性。具体想法如下。1•请有关社领导挂帅具体指导项ri部工作。2.设项FI部具体实施负责人两名，一名主要负责各科戸教材的修订工作及作者联络，一名主要负责编辑、营销之间的工作协调和市场推广；职教部其余编辑根据专业特长各自负责具体科h的修订、审稿。3•全而修订，及时

5、推出修订版。去年教育厅发文提出今年要更换教材，启用新版本。如果要继续维护,且在全国范围内推广，最好今年就能及吋推出修订版。如果明年再推，凤凰版已使用一届，先入为主，再去争取就更难。我这里指的全面修订也貝是形式丄的修订，是指更换书号（我们的书是1998年版，感觉上太老了）、封而、更换部分作者，内容只需稍作修改，甚至不改（总体图书质量不错,且理工科、体育内容变化不大，当然语文、英语需另行考虑），且只需先重点修订第一册，后几册作规划，视情况再动，第二册以后今年仍推老版。这样，至少我们推出了修订版，具有了和凤凰版竞争的

6、资本，也符合去年教育厅推新版的要求，且吋间允许，成本也不高，因原书的主编及作者多数为三年制高职院的老师，己不再使用本书，因此在选择修订作者时，可以多考虑五年制学校的核心部门的参编人员，以及以往未使用推荐教材的学校的作者，增加潜在客户的资源，毕竟参加国家级推荐教材的编写对这些学校的老师还是有一定吸引力的。每册书修订以2-3人为准，2月确定人员，3-5月具体修订，6-8编辑印刷。4•关于市场化运作1）今年上半年配合本套教材的修订再版工作，让营销部业务员全体出动，在调研省内外市场的基础上，主动出击，邀请一批规模较大的

7、省内外五年制高职校主管领导到我社开展交流和推广，为秋季教材的征订打下基础。这个工作可以分两个阶段：第一阶段是调研，确定大的H标学校，尤其是省外学校，这个工作3月底前必须完成；第二阶段，在4月屮下旬组织关系较好的省内外学校（典型的、大的学校）搞交流推广。2）教材发行的折扣分省内和省外要适半降低。省内市场发二渠道不低于65%,直接发学校不低于75%,要给有关教材负责人或有关领导不低于一定的优惠措施；省外二渠道原则上65%发货，个别可以降到60%。关于优惠措施可以多种形式实现：如挂名开稿酬、差旅费报销补贴等。总之，要

8、灵活、实效、合理、合法。3）全社应高度重视这项工作，要求营销部切实落实好这项工作，每片区的业务员年内下达任务指标，务必要把各片区的五年制高职学校情况调研清楚，并将我们这套教材信息切实有效传递到学校教务部门或相关部门。综上，我们有信心把这项工作做好，恳请社领导能给我们一个机会去运作这件事情。半然如果社领导觉得我们能力不足以胜任本项FI的运作，另委他人，我们亦义不容辞积极配合，我们的想法就