浅析电商模式下的大学生创业.doc

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1、浅析电商模式下的大学生创业【摘要】20世纪末期，互联网技术的发展为线上交易的形成提供了必要条件，而电子商务的发展同样反作用于网络技术，使人们对互联网的认识提高到另一个层次。从最初的虚拟聊天、网络游戏到现在的线上交易,人们的生活方式发生了巨大变化。与此同时，随着马云阿里巴巴企业的成功崛起，越来越多的人将自己的冃光聚焦在电子商务这块机遇与挑战并存的大馅饼上，渴望分到一小块。本文针对大学生这一特定人群，从各个方面分析电子商务的发展对当今大学生产生的影响以及其现实意义，使人学生群体了解电子商务并充分利用自身优势创造社会价值，同时又巧妙地躲避理解误区，实现个人价值。

2、【关键词】大学生就业；电子商务；创业电子商务（ElectronicCommerce,简称EC）广义上是指通过电子手段进行的商业活动，它的产生使人们不需要曲对面便可以完成各种交易活动，给人们的生活带來了极大便利。而中国的电子商务发展则很大程度依赖于马云所创办的阿里巴巴企业的迅猛发展。现如今，中国的电子商务大概可分为微博营销、微信期友圈微商和以淘宝为代表的电商企业，其中，淘宝的发展对传统企业以及中国经济体制改革产生的影响最为突出。那么，我们现在以淘宝为例，来简要介绍一下电商模式下的大学生创业。淘宝店铺与线下实体店铺在投资成本上存在很大差异，但是在运营模式上却是

3、大同小异。首先我们要明白电子商务的几大构成要素，即商城、消费者、产品与物流。商城的维护与提升便首先成为了创业者面临的一人难题，由于尚未了解行业规则及潜规则，许多创业者在创办网店初期便败下阵来。消费者在贸易活动中扮演的角色更为重要，其中涉及到如果吸引流量、提高关注以及维护老顾客成为回头客等问题。而产品和物流，我相信这么一句话：以质量求生存，以信誉求发展。产品质量过硬是前提，而讲求信誉在商业活动中毫无疑问是极其重要的。一、大学生淘宝创业需要注意的问题（-）货源从何而来很多大学生都不知道如何寻找货源，如果没有很多经验，人可不必自己拿货，以免形成货物堆积，造成不必

4、要的损失。那么，可以尝试成为二代，三代（代理），甚至可以将自己的二手物品放到淘宝网上进行销售。创业初期，暂时不要想着能做多大，只要跟着走，慢慢的学习，积累经验,一点一点的学习，到了真正学业有成的时候，才能大展拳脚。（二）资金如何积累很多学生朋友没什么钱，笔者并不建议学生朋友拿很多钱去买货，这样一是造成产品的积压，第二是资金不能回笼，生意必然无法继续进行下去。创业一定不能好高鸳远，我们可以先买点小东西，一样买一点，慢慢的卖，通过整体的运作来进行积累经验，不要让资金成为自己心里的石头,耽误了自己正常的学习生活。（三）如何看待“顾客就是上帝”想做好一笔交易，我们

5、一定要会说话，懂得如何与人交流。电子商务中的交易并不需要交易双方面对面进行，因此，言语变得尤为重要。电子商务是一个服务型行业，所以服务态度一定要热情。“您好”，“请问”这些词语要多用，买家定了货，可以主动致电或者旺旺确认，努力的记好每个卖家的联系方式，什么时候买了什么东西，建立一个买家数据库。服务要热情，买到了一定数量，一定要有小礼品，电子商务不是光卖东西，一定要有服务在里面。（四）如何增加店铺曝光率大学生淘宝创业一直都面临一个非常普遍却严峻的问题，那就是为什么我的店铺开了几个月了却没有一个人来呢？面对这样的问题，我同样想提出另一个问题，你是否积极参加淘宝

6、的活动，是否运用了每一个机会来展示自己的产詁呢？宣传手段多种多样，微博、微信、QQ空间、以及淘宝不定期举行的各种促销活动，有些事情其实真的是只怕有心人。大学生网上创业尽管引起了较大的社会反响，但从现实情况看，大学生网络创业在我国刚起步不久，还存在不少亟待解决的问题。一项调查表明：我国一般创业企业的失败率高达70%以上，而大学生创业成功率只有2%-3%,远低于一般企业的创业成功率，大学生网上创业更是如此。二、大学生网络创业难以成功的原因（一）三分钟热度很多大学生电商创业者实际上是非理性的，急于求成，很难坚持下来,他们往往缺乏对网络创业项目的全面分析，仅凭自己

7、的兴趣来行动，一旦觉得有怵I难便开始摇摆不定甚至放弃。（二）大学生眼光短浅，创业收益小由于大学生普遍存在眼高手低、好高鸳远的现象，尤其缺乏人际关系和商业网络；缺乏必耍的资金支持等，加上创业盲目性人，难以坚持到最后，故难以成功。(%1)经济基础比较薄弱在高校，很多学生的家庭经济状况一般，因此人学生创业基本上是白手起家，存在较大风险。资金周转问题成为走向成功路上的拦路虎，资金链断裂成为常事，因此也阻碍了大学生创业的步伐。然而，大学生创业可以培养合作精神以及综合能力。在校大学生创业并不是放弃了学习的机会，大学生即将进入社会，创业可以使大学生在社会这所人生大学中学

8、到在课堂上学不到的东西,而更多的知识是在社会中学得的。而大学生本身