电商创业之术(下) (1).ppt

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1、最专业的组合式网上创业服务平台服务一个创业者成就一个企业家电商创业之术投资与效益分析第章培训纪律手机关机或静音状态，培训过程中不得在课堂上接听电话。上课期间，不得迟到、不早退。课程上服从讲师安排。教学目标1、预测创办电商企业需要的投资2、掌握创办电商企业常见的融资方式3、预测企业未来是否赢利？电商创业投资预测11.创业投资类型双击添加标题文字注册费用平台费用品牌费.....生产设备办公家具购买场地......产品和原材料员工工资房租推广费用水电、交通费物流费用...启动资金开办费用固定资产流动资金2.电商企业投资计划表类别项目第一月第二月第三月

2、开办费用工商、税务登记电商平台注册/保证金产品/品牌代理费用固定资产车辆购置电脑等设备办公家具办公室/厂房购买流动资金采购产品或原材料电商平台管理费电商平台推广费用房租物流费用店铺装修/美工设计人员工资办公费用（网络、印刷、水电）差旅费用合计练习：请每一位学员做电商企业投资计划表（6分钟）小微电商企业融资方式2头脑风暴：电商创业者的融资渠道？阿里金融小额贷款3.计算投资回收期投资回收期=初始投资额年均营业净现金流量投资回收期（PEP）指的是收回初始投资所需的年限。投资回收期短表明投资风险低。举例说明：如果初始投资额（现金流出）是100000人

3、民币，年均营业净现金流量是40000元人民币，则投资回收期=￥100000￥40000=2.5年预测企业利润31.预测企业利润的要素利润=总收入—总成本产品单价销售量直接成本间接成本×+④客单价流量（访客）转化率××客单价指网店一定时间内，每一个顾客平均购买商品的金额计算：销售总额÷顾客总数/成交笔数意义:关联营销；巧用促销2.预测利润工具—销售成本计划销售与成本计划123456789101112总计总销售收入总成本税前利润所得税净利润3.如何预测一家淘宝服装网店利润？（按3个月计算）1.预测销售收入2.预测直接成本3.预测间接成

4、本4.完成利润计划案例：XYZ男装店预测步骤：（1）预测网店月流量(访客数)（2）分析转化率（3）预测客单价（5）计算月销售额步骤1：预测网店销售收入访客数转化率客单价全店销售额××=网店1-3月销售收入预测商品名称一月二月三月流量转化率客单价流量转化率客单价流量妆化率客单价小西装夹克衫围巾长裤30004%50050008%25040007%350销售额6000010000098000第一个月原价试销，预测日流量在100UV上下，月3000UV左右。第二个月5折促销，预测日流量在150-180UV，月5000UV左右。第三个月7折促销，预测日

5、流量在120-150UV，月4000UV左右头脑风暴：淘宝店销售一件衣服的成本有哪些？服装成品或辅料员工工资和福利办公费用营销推广费用房屋租金水电电话仓储物流费用税金折旧宽带费美工设计交通差旅费包装费注册费淘宝管理费.....预测总成本折旧是一种特殊的成本是由于固定资产不断贬值而产生的一种成本。我国税法明确规定了固定资产的折旧率。例如，一台电脑购买价格5000元，折旧期限为5年，则年折旧率为20%，年折旧额为：5000元×20%=1000元直接成本是指那些和生产产品或提供服务有直接关联的费用淘宝服装网店一般不生产产品，所以其直接成本即为

6、采购服装成品支出的费用。如:一件女士连衣裙采购价格为150元，其直接成本为150元直接成本步骤2：预测直接成本步骤2：预测间接成本（直接成本以外的所有成本）步骤4：完成销售成本计划小组练习：分析与思考（6分钟）如果该服装店经营三个月后，实际流量增加了20%。但是销售并没有增加，请分析原因，并找出解决方案本章总结通过学习电商投资类型、电商融资渠道、如何预测电商企业利润的内容，创业者要牢记：1、利润=销售收入—成本开源节流才能真正赢利2、电商的流量、转换率及客单价是影响销售的3大要素