红塔集团品牌战略突围一.doc

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1、第一部分　卷首语滚滚长江，浩浩荡荡；历史长河，不断发展。国家经济发展的起伏跌宕构成中华民族伟大复兴的灿烂画卷，在中国经济腾飞的过程中，大企业、大集团、大品牌的涌现，共同铸就了中国崛起的伟业。在华夏大地不平凡的改革发展历程中，红塔集团以自己不平凡的历程，与其他中国企业一道共同谱写了不平凡的强国之路。“红塔山”品牌曾经是响遍大江南北的中国著名品牌，其辉煌铸就了红塔集团辉煌，谱写了中国民族工业一面旗帜。但因各种原因，“红塔山”受到巨大冲击，红塔集团整体形象和影响力降低。2002年，红塔集团新的领导班子审时度势，总结

2、产业演化规律，把握行业发展方向，在客观分析企业内外部环境和品牌优劣势基础上，提出“突出主业，提质创新，增强企业核心竞争力”的发展思路和做精“玉溪”，做强“红塔山”、做大“红梅”，以“国宾”、“美登”、“阿诗玛”、“恭贺新禧”为护卫的品牌发展战略。经过几年有效的品牌战略管理，“红塔山”、“玉溪”、“红梅”（简称“三大品牌”）产品销路在全国市场占有率上得到快速提升。到2007年年底，“红塔山”销量突破100万箱，销量达到113万箱，市场占有率2.67%；“玉溪”继续保持卷烟一类烟前三甲，销量突破30万箱，市场占有

3、率0.72%；“红梅”销量突破200万箱，达到215万箱，全国卷烟商业销量第一大品牌，市场占有率为5.07%。（见图表1）三大品牌全国市场占有率　　表1品牌 2005年 2006年 2007年红塔山 0.87% 1．48％ 2.67%玉溪 0.39% 0．5％ 0.72%红梅 3.22% 4．08％ 5.07%三大品牌 4.48% 6.06% 8.46%尤其是“红塔山”品牌，市场占有率从2005年的0.87%上升到2007年的2.67%，是一个品牌神话再次谱写新辉煌的典范，对于中国烟草行业品牌管理有着不同寻常

4、的意义。“三大品牌”市场占有率从4.48%提升到本世纪末8.46%。一个企业或者一个品牌，在一定时期保持较好发展态势并不难，难的是能够在不同时期不同环境，抓住机遇，不断挑战，永不气馁，在困难时期发奋图强，从而实现新的发展与飞跃，这为国有大型企业和知名品牌的发展和管理创新提供了值得借鉴的做法。