市场部制度版.doc

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1、（附上薪资核算表、保密协议，展示灯具和商照要相应分开；主管必须以前一年同期为基础，这个基础只能拿基本工资，提成必须扣除这个基础后高出来部分才能拿提成。）制度暂定一年，第二年大体不变，主要是根据市场进行业绩基数调整。）（本制度整套适应销售部门及公司，有关开发、生产、采购、仓库及人事、财务则另外）A、商照：(2011年下半年)一、开发业务制度（市场开发人员，水平加级由业务经理来定）1、开发业务员工资结构：底薪+专业水平加级+绩效工资+销售提成+通信补贴1.1底薪：法定基本工资1100元1.2专业加级：（每季度评比一次，当季度加级以

2、上季度销售金额为依据）（在0.3-0.6%之间）(销售额以开票金额为准)专业一级：600元。季度月平均销售额10万元以上，参加一级评定，分数在80分以上合格；专业二级：800元。季度月平均销售额20万元以上，参加二级评定，分数在80分以上合格；专业三级：1000元。季度月平均销售额30万元以上，参加三级评定，分数在90分以上合格；专业四级：1200元。季度月平均销售额40万元以上，参加四级评定，分数在90分以上合格；专业五级：1500元。季度月平均销售金额50万元以上，参加五级评定，分数在95分以上合格；专业六级：1800元。

3、季度月平均销售金额60万元以上，参加六级评定，分数在95分以上合格。销售额在60万（不含60万）以上的，每增加10万，专业水平工资加400元。（分数与相应的表格搭配，主要以业绩考核，如果一个月没达标不会直接扣，可以考核3个月，还是没达标就要扣）1.3绩效工资：（以当月财务对账的发货金额为依据）（在0.6-1%之间）金额绩效按照百分比10万元以下------0.2%10-20万--------0.3%20-30万--------0.4%30-40万--------0.5%40-50万--------0.6%50-60万-----

4、---0.7%60-90万--------0.9%90万以上---------1%1.4销售提成：（销售金额-进货金额-客户佣金-交际费用-出差费用等-客诉费用-管销费用-税金（销售额10%税点）X6%-风险金（提成按回款，客户佣金及交际费用主管必须评估并承担责任）1.4.1管销费用定义：管销费用=销售金额X8%（公司各部门协助销售而产生的费用，虽然没有也必须扣）1.4.2交际费用定义：指在业务过程中与客户相关人员发生的费用，包含吃饭、娱乐、佣金、礼金等。1.4.3业务风险金：每次在提成中金额留取15%做业务风险金，等到业务员

5、离职三个月后没有做违背公司利益就可以给，如：影响公司形象、带走客户等等。1.5通信补贴：每月话费凭发票及月结账单实报实销，金额上限200元。1、基本业绩标准2.1入职第一季度，总业绩须达15万元以上，如不能达到，公司作为考核不及格，有权做辞退处理或业务员写留职申请报告后我公司视情况再给予其三个月观察期，如仍不能达到，则直接辞退处理。2.2入职一季度后，需开发一家新客户，且每月业绩在10万元以上；2.3入职二季度后，需新进一家新客户，且每月业绩在20万元以上；2.4入职三季度后，需新进一家新客户，且每月业绩在30万元以上；3、基

6、本业绩之奖罚规定：3.1新进业务员达到2.2条项后签订正式合同；（真正执行）3.2未达基本业绩标准90%以下的罚款800元；（写，但没执行）3.3未达基本业绩标准70%以下的罚款1000元；（写，没执行）3.4未达基本业绩标准50%以下的罚款1600元；（没执行）（以上三点没执行，换成另一角度来做，以业务之间的平比，用目标与实际销售额的百分比来论排名，排在第一名的奖励400，倒数第一罚300元，倒数第二罚100元；评比范围：当月销售额都到达70%以上，就没有罚款，就奖第一名；如果都在70%以下，则都没奖励，按名次倒数第一第二罚

7、。）4、年终奖金定义：4.1需完成本年度基本业绩指标，多一家新客户（基本业绩要求每年最少成交4家新客户）便多一个月工资（较为灵活）作为年终奖励。4.2每家客户年销售额达35万以上。二、跟单业务之制度（即业务代表，A.主要跟单老板的业务；B.市场开发人员离开公司就由业务代表来接手，资源还是属于公司资源。如果市场开发人员还在公司上班的话，则跟单业务员就不能跟这位开发人员的业务）1、工资结构：底薪+专业水平级别+绩效工资+通信补贴（投诉返工费用）1.1底薪：法定基本工资1100元1.2专业加级：专业一级：600元。试用期满后，参加一

8、级评定，分数在80分以上合格；专业二级：800元。任职一年以上，参加二级评定，分数在80分以上合格；专业三级：1000元。任职二年以上，参加三级评定，分数在90分以上合格；专业四级：1200元。任职三年以上，参加四级评定，分数在95分以上合格；专业五级：1400元。任职四年以