市场部薪酬制度.doc

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1、市场部薪酬制度为了完善市场部薪酬体系，体现“多劳多得，奖勤罚懒”，有效地激发市场人员的工作积极性，公司决定从年月日开始实行本制度。一、市场人员职位资格说明1、业务员：试用期内的新进市场人员。2、客户经理（区域/行业/办事处）：新进市场人员试用期满（3个月），能力经认可，或有经验的新进人员经测验合格者。3、市场助理/产品经理：由公司聘任。4、市场部经理：由公司聘任。二、底薪制度市场部各级人员的月薪一季度评比一次,下季度的月薪由上一季度的销售业绩决定。级别月薪说明一级XXX每季度销售业绩XXX万或以上.二级XXX每季

2、度销售业绩XXX万或以上三级XXX每季度销售业绩XXX万或以上四级XXX每季度销售业绩XXX万或以上.五级XXX每季度销售业绩XXX万或以上.试用XXX试用期一般为三个月说明：1、对于一季度没有销售业绩的非试用期人员坚决予以辞退，对于上一季度未能完成本级别销售业绩的市场人员，给予月薪降级处理。2、市场部经理管理津贴XXX元/月。市场部经理每季度至少要完成三级市场人员的任务，连续2个季度未完成销售任务者，予以降级考核。3、产品经理和市场助理的薪酬方式另定。三、提成制度1、提成分类：以业务信息、市场人员在项目中的作用

3、为主要区分依据，将所有合同项目划分为4种类型。(A)新客户，业务信息由市场人员取得，独立完成。(B)老客户，业务信息由市场人员取得，独立完成；新客户，信息由公司提供，独立完成；新客户，业务信息由市场人员取得，但不是独立完成。(C)老客户，业务信息由公司提供，独立完成。(D)已经签定了总体合同，独立协调业务和收款。说明：①新客户即从未与我公司进行任何项目合作的客户。②独立完成即在公司只提供常规技术方案、常规领导层接待、常规技术支持等支持工作的情况下由市场人员单独完成项目。③如有多名市场人员参与共同完成项目，由市场人

4、员自行协调提成分配比例；自行协调不成则提交公司协调裁决；利益分配依据原则上以业务信息为主，即提供业务信息的市场人员最低可得到X%的提成。④项目提成分类确定后，公司可以根据市场策略，项目难易程度，业务员的作用，公司协助情况，作出上下X%以内的调整。1、提成计算：（1）软件销售提成的基数为：合同金额减:产品成本销售金额的X%市场费用合同税金营业税或增值税（2）硬件(代理产品)合同提成基数为：合同金额减:硬件进价市场费用合同税金营业税或增值税说明：如果某项目失败，该项目所发生的个人市场费用将累积到该市场人员下一个同提成

5、比例的项目中。2、提成比例：提成级别硬件提成比例软件提成比例AX%X%BX%X%CX%X%DX%X%3、提成方式及流程：(1)市场人员填写《项目立项申请单》，提交市场部经理和主管部经理批准后，由市场助理存档管理。(2)项目基本可确定为成功时，由市场人员填写《市场人员项目结算表》，确定项目提成级别和项目提成人，提交市场部经理和主管部经理批准后，由市场助理存档管理。(3)合同的签定与执行，合同签定后市场助理将《市场人员项目结算表》交到财务部。(4)项目回款并计算提成数额，兑现；每月的XXX日为提成结算日，分期回款计算

6、提成时市场人员的市场费用以实际已发生的市场费用为依据进行结算。二、其它说明1、所有项目实行项目负责和申报制度。即市场人员需先如实填写《项目立项申请单》（包括项目目标和预计的结果、时间等内容）提交批准后存档备案，在申报的时间内完成市场工作（以合同，合作意向书，等书面的东西为凭据）。如果在申报时间内有未能完成项目、项目无重大进展或其它使项目不可控制的情况发生时，市场部主管经理和总经理有权利选定新的市场人员负责该项目。2、产品价格说明：软件和服务合同价格由公司根据市场部提供的参考信息（同类产品价格、产品发展趋势等）与市

7、场部经理于每季度初共同制订；硬件销售合同的毛利率[（出货价-进货价）/进货价]低于x%则不计算业绩，毛利率为x%—x%时按合同额的一半计算业绩，毛利率达到x%时计全额业绩，高于或等于x%时计双倍业绩。