加强中小企业战略管理.doc

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1、加强中小企业战略管理　　目前，我国注册登记的中小企业超过1000万家，占到全部注册企业总数的90％。中小企业的工业总产值和实现利税分别占全国的60％和40％左右，流通领域中小企业占全国零售网点的90％，并且，中小企业还提供了大约75％的城镇人口就业机会。近几年来，每年1500亿美元左右的出口总额中，中小企业约占60％。中小企业在我国经济发展中，具有不可替代的特殊地位和作用。　　但是，随着市场向纵深发展，知识经济蓬勃兴起，中小企业参与市场竞争的形势更加严峻，风险日益加剧；随着国内市场国际化、国际市场国内化，中小企业必须增强危机意识、忧患意识，在空前激烈的国内外

2、市场竞争和复杂多变的外部环境中，要想谋求生存和长远发展，就必须强化战略管理，制定和实施四个方面的职能战略。　　一、市场战略　　中小企业首先必须从大市场、大流通的角度出发，研究市场，开拓市场，创造市场，要走出乡门、县门，敢于跨出省门、国门，要有参与国内外市场竞争的雄心和战略眼光，积极面向两个市场，开发新产品，强化管理，创造名牌。其次要大力开发农村市场。据统计，农村人口占我国总人口的70％左右，消费品零售总额占全社会消费零售总额的41％左右，这说明农村市场存着巨大潜力，农民朋友是一个巨大的消费群体，决不可忽视。中小企业要积极深入农村，强化市场调研，研究新时期农民

3、的衣、食、住、行、乐等方面变化，把握农村市场和农民消费需求，开发适销对路的产品，满足农村和农民不同需求，寻求新的市场增长点和发展空间。第三，?quot;优、特、精、专的路子，中小企业要准确定位市场，不可盲目贪大求洋，转变思想观念和企业发展方向，从做大转向做优、做特、做精、做专，树立市场细分、市场派生观念，不在原来市场中争份额，而是把它细分成众多不同的小市场，创造出新的市场需求；从做大转向靠大，中小企业要摈弃宁为鸡头，不做凤尾的陈腐观念，积极主动地为大企业发展提供服务，实现优势互补。　　二、人才战略　　一个企业，一个地区的成功发展、经济腾飞要有两个轮子，一个是

4、科技，一个是管理，而两个轮子的轴心是人才。中小企业面临的所有困难，究其根本，最关键的是缺乏人才。因此，中小企业首先要开阔视野，拓宽渠道，多层次选拔各种优秀人才，最便捷的就是广泛招聘优秀大中专毕业生。同时还要从政府精简机构过程中的分流人员、科研院校和大型企业的离退休人员、以及下岗职工中招聘自己所需的各种人才，重要的还要有一批高级管理人员和科技人员。　　第二，加大智力投资，开发本企业的人力资源，发掘其中人才，主要是加强人才培训，实施终身教育。通过学习、更新、扩展，优化员工的知识结构，增强其适应高新技术日新月异发展需要的能力，促使人才脱颖而出。　　第三，创造优良环

5、境，满足人才发展需要。当前，招聘优秀人才比较容易，而长期留住人才确实不易。中小企业无论是在赋予责任、工作环境，还是在薪金待遇、生活条件上，都要尽力创造一个培养、使用、留住人才的优良氛围，真正做到事业留人、感情留人、环境留人、待遇留人。对各种人才，要想留得住，必须用得好。只有用得好，才能长期留得住。　　三、创新战略　　技术创新是企业创新的核心，没有技术创新，就没有产品更新，企业就难以发展。中小企业技术创新应当在三个方面下功夫。首先，中小企业经营管理者，尤其是掌舵人，必须高度重视技术创新，充分认识?quot;不创新，就灭亡的竞争法则，加大技术创新力度，在人力、精

6、力、财力、物力诸方面舍得投资，敢冒风险，重用人才。其次，集中力量抓科技成果转化。目前，我国每年科研成果达三万多项，实现转化的只占20％左右，真正形成产业的仅占5％。这给中小企业技术创新提供了极大的空间和难得的机遇。关键是要大力促进科技成果转化，采取拿来主义的态度。要花大力气，下硬功夫，引进吸收、推广应用科研院校开发的新产品、新技术，购买专利技术，善于借别人脑袋发财，迅速快捷地把别人的科研成果转化为企业经济效益，转化为现实生产力，以成果转化促技术创新，以技术创新促企业发展。第三，坚持全面创新。任何技术都有一个试验、转化、成长、成熟、衰退、淘汰的过程，创新不可能

7、一劳永逸，而是要持续不断。技术创新必须永远面向用户，面向市场，把用户高兴不高兴、满意不满意作为不断技术创新的出发点和落脚点，把市场需求变化作为技术开发的定盘星，经营管理的指南针。　　四、管理战略　　据有关部门统计，目前，国有企业因经营管理不善造成的亏损占60％以上。实践证明：企业管理与企业改革是相辅相成，互为条件的。改革的成果要靠管理来加以规范和巩固，而坚实的管理基础又是企业深化改革的必要条件。因此，大力加强企业管理是企业深化改革和适应市场经济发展的需要。　　市场竞争能力是由多种要素组成的，一般包括以下几个方面的决策和操作，产品战略、质量战略、管理战略、科技

8、战略、营销战略>营销战略、名牌战略、投资战略、人才战