加强中小企业战略管理.doc

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1、加强中小企业战略管理  目前,我国注册登记的中小企业超过1000万家,占到全部注册企业总数的90%。中小企业的工业总产值和实现利税分别占全国的60%和40%左右,流通领域中小企业占全国零售网点的90%,并且,中小企业还提供了大约75%的城镇人口就业机会。近几年来,每年1500亿美元左右的出口总额中,中小企业约占60%。中小企业在我国经济发展中,具有不可替代的特殊地位和作用。  但是,随着市场向纵深发展,知识经济蓬勃兴起,中小企业参与市场竞争的形势更加严峻,风险日益加剧;随着国内市场国际化、国际市场国内化,中小企业必须增强危机意识、忧患意识,在空前激烈的国内外

2、市场竞争和复杂多变的外部环境中,要想谋求生存和长远发展,就必须强化战略管理,制定和实施四个方面的职能战略。  一、市场战略  中小企业首先必须从大市场、大流通的角度出发,研究市场,开拓市场,创造市场,要走出乡门、县门,敢于跨出省门、国门,要有参与国内外市场竞争的雄心和战略眼光,积极面向两个市场,开发新产品,强化管理,创造名牌。其次要大力开发农村市场。据统计,农村人口占我国总人口的70%左右,消费品零售总额占全社会消费零售总额的41%左右,这说明农村市场存着巨大潜力,农民朋友是一个巨大的消费群体,决不可忽视。中小企业要积极深入农村,强化市场调研,研究新时期农民

3、的衣、食、住、行、乐等方面变化,把握农村市场和农民消费需求,开发适销对路的产品,满足农村和农民不同需求,寻求新的市场增长点和发展空间。第三,?quot;优、特、精、专的路子,中小企业要准确定位市场,不可盲目贪大求洋,转变思想观念和企业发展方向,从做大转向做优、做特、做精、做专,树立市场细分、市场派生观念,不在原来市场中争份额,而是把它细分成众多不同的小市场,创造出新的市场需求;从做大转向靠大,中小企业要摈弃宁为鸡头,不做凤尾的陈腐观念,积极主动地为大企业发展提供服务,实现优势互补。  二、人才战略  一个企业,一个地区的成功发展、经济腾飞要有两个轮子,一个是

4、科技,一个是管理,而两个轮子的轴心是人才。中小企业面临的所有困难,究其根本,最关键的是缺乏人才。因此,中小企业首先要开阔视野,拓宽渠道,多层次选拔各种优秀人才,最便捷的就是广泛招聘优秀大中专毕业生。同时还要从政府精简机构过程中的分流人员、科研院校和大型企业的离退休人员、以及下岗职工中招聘自己所需的各种人才,重要的还要有一批高级管理人员和科技人员。  第二,加大智力投资,开发本企业的人力资源,发掘其中人才,主要是加强人才培训,实施终身教育。通过学习、更新、扩展,优化员工的知识结构,增强其适应高新技术日新月异发展需要的能力,促使人才脱颖而出。  第三,创造优良环

5、境,满足人才发展需要。当前,招聘优秀人才比较容易,而长期留住人才确实不易。中小企业无论是在赋予责任、工作环境,还是在薪金待遇、生活条件上,都要尽力创造一个培养、使用、留住人才的优良氛围,真正做到事业留人、感情留人、环境留人、待遇留人。对各种人才,要想留得住,必须用得好。只有用得好,才能长期留得住。  三、创新战略  技术创新是企业创新的核心,没有技术创新,就没有产品更新,企业就难以发展。中小企业技术创新应当在三个方面下功夫。首先,中小企业经营管理者,尤其是掌舵人,必须高度重视技术创新,充分认识?quot;不创新,就灭亡的竞争法则,加大技术创新力度,在人力、精

6、力、财力、物力诸方面舍得投资,敢冒风险,重用人才。其次,集中力量抓科技成果转化。目前,我国每年科研成果达三万多项,实现转化的只占20%左右,真正形成产业的仅占5%。这给中小企业技术创新提供了极大的空间和难得的机遇。关键是要大力促进科技成果转化,采取拿来主义的态度。要花大力气,下硬功夫,引进吸收、推广应用科研院校开发的新产品、新技术,购买专利技术,善于借别人脑袋发财,迅速快捷地把别人的科研成果转化为企业经济效益,转化为现实生产力,以成果转化促技术创新,以技术创新促企业发展。第三,坚持全面创新。任何技术都有一个试验、转化、成长、成熟、衰退、淘汰的过程,创新不可能

7、一劳永逸,而是要持续不断。技术创新必须永远面向用户,面向市场,把用户高兴不高兴、满意不满意作为不断技术创新的出发点和落脚点,把市场需求变化作为技术开发的定盘星,经营管理的指南针。  四、管理战略  据有关部门统计,目前,国有企业因经营管理不善造成的亏损占60%以上。实践证明:企业管理与企业改革是相辅相成,互为条件的。改革的成果要靠管理来加以规范和巩固,而坚实的管理基础又是企业深化改革的必要条件。因此,大力加强企业管理是企业深化改革和适应市场经济发展的需要。  市场竞争能力是由多种要素组成的,一般包括以下几个方面的决策和操作,产品战略、质量战略、管理战略、科技

8、战略、营销战略>营销战略、名牌战略、投资战略、人才战

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