绿山咖啡商业模式.docx

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1、绿山咖啡商业模式　　对于一提咖啡就是X巴克的大多数观众来说，没听过绿山咖啡也算正常。把绿山咖啡和蓝山咖啡放在一起比较本来就没啥可比性，前者是一家美国咖啡公司，后者说的是产地。毕竟大名鼎鼎的蓝山在前，后来的绿山咖啡难免有“借东风”的嫌疑。　　绿山咖啡1981成立于美国，总部在佛蒙特州，1993年在纳斯达克上市，去年12月被德国财团以139亿美元收购。　　《欢乐颂》里安迪家备的是这种酿造咖啡，这只占绿山咖啡业务的一小部分。　　绿山咖啡主要业务是生产克里格（KEURIG）咖啡机和配套的K杯咖啡。所谓“K杯”是绿山的专利产品，是一个外表像纸杯的容器，里面有一个小一点的纸杯状的渗透装置，只能渗透液体，

2、上面用铝箔盖封口，以保证咖啡香味不会散发。　　将K杯放入克里格咖啡机，按下按钮，加压注水管就会穿破铝箔盖进入滤杯中，注入热水。咖啡机会精确控制水量、水温和压力，保证咖啡香味最大化。　　不用磨咖啡豆、不用称量、不用清洗、杯底无残渣，一分钟就能搞定一杯咖啡，KEURIG堪称咖啡界的“傻瓜”产品。　　绿山咖啡并非靠机器赚钱，KEURIG咖啡机仅售100多美元，K杯才是真正的摇钱树。24杯装的K杯通常卖12美元，相当于每杯0.5美元。尽管价格不高，但量大是关键，目前绿山咖啡在美国家庭和企业中总的装机量达到1600万台，按照每天1杯的消耗量计算，每年K杯的消费总量约60亿杯。　　绿山申请了多个K杯相关

3、专利，凭借这些专利，绿山的K杯向所有饮品商开放。绿山允许其他咖啡、茶或热可可生产商采用K杯包装，在绿山的KEURIG咖啡机上使用，这些公司需为此向绿山支付6美分/杯的许可费。　　星巴克、嘉瑞伯等知名品牌都是绿山的合作伙伴，市面上有13个品牌200多种咖啡、茶和热可可的K杯可供选择。绿山咖啡过人的商业头脑，倒是和安迪的商界精英人设相符。