价值链营销在企业中的应用-论文.pdf

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1、市场营销MARKETINGRESEARCH价值链营销在企业中的应用◇温黎价值链营销是一种全新的营销观念，以坚持顾客导向为改进；第二，要发挥企业职能部门之间的协调性，把企业基础原则，实现全过程、全环节、系统的营销活动，通过不断完善、设施、人力资源等各项因素的整合与营销活动的要求紧密地强化企业的内部价值创造系统，以维持持续、高效的价值创造结合起来；第三，营销活动要重视战略规划和战咯联盟，优化能力，进而达成企业的经营目标。企业内部业务流程，加强企业同上下游价值链各个环节的合一、价值链营销对企业的影响及实施意义作。价值链营销对企业在营销体系、营销策略和营销管理方神马实业股份有限公司是以化工化纤为主

2、的特大型产业面都有重大影响，首先企业营销活动要树立创新观念和整合链，拥有尼龙66工业丝及帘子布、尼龙66盐、工程塑料三大观念，在多样化和快节奏的市场营销活动中求变、求新，勇于支柱产品，拥有锦纶帆布、地毯丝、气囊丝、芳纶纤维等相关多面对风险；其次在销售策略上企业应提供最接近消费者的销元产品的产业集群，是我国最大的尼龙66系列产品生产基售模式和促销方式、推广一体化战略、从上下游整合分销渠道地，拥有全球最长的尼龙66产业链条。神马尼龙产业链条实等；最后价值链要求利用网络化的价值创新系统来满足顾客施改革营销体系，将价值链的链接渗透到生产、产品创新、销要求，即树立同步实施、同步协调的网络化扁平管理模

3、式，注售、售后等每个环节，通盘考虑全球尼龙市场，合理定位公司重沟通、协调；将与顾客的交易控制关系转变为价值共创关在全球尼龙产业中角色，使整个产业链始终处于高负荷、高效系。因此，“价值链”理论对企业营销的指导意义在于：第一，要率运转状态，保证和促进产业链效能得到最大限度的发挥，提求企业的营销活动既要重视产品质量、成本控制等生产要素，升产业链整体的经济效益和社会效益。也要重视营销过程和服务的延伸，更要重视物流系统的不断图价值链内部后勤成产经营外部后勤市场营销服务尼龙66中间产中间产品品、尼龙66盐切订单处理装运促销原材料储运片、工业丝、帘子销售队伍售后服务＼布成产

4、辅l招聘培训绩效考核人力资源

5、开发／助原材料研发高品质尼龙中间／活产品研发切片新型号研制工业丝、帘子布新型号研制／动

6、运输服务原材料、能源、物资供应备品备件供应仓储发放使用／

7、圃皿譬盈市场营销MARKETINGREsEARcH二、企业如何运用价值链理论做好营销管理购，解决小客户的及时需要，缩短采购周期，降低运输成本，起价值链营销对企业来说，它是一种“可持续发展”战咯，对到异地仓库的作用。(4)利用内部供销市场相互关联的优势．顾客来说，则能得到更多的不带水分的利益。为了更好地发挥扩大内部销售量或通过内部转接到外部，开展三方贸易或多价值链营销的作用，笔者认为企业应做好以下工作：方贸易。(5)规范和统一价格体系，以往我们采取

8、“一厂一策”1．围绕客户需求．创新营销理念的价格体系在激烈竞争中为我们打开市场起到了积极有效作价值链营销是全过程、全环节、系统的营销，营销不仅是用，但随着销售规模的扩大及市场的透明，已不利于统一管理营销部门的事情，其活动的成败取决于内部价值链~09t,部价并容易引起客户的不满。进一步规范和统一价格体系，根据客值链的共同作用。企业内部的价值创造活动首先应了解顾客户长期采购量的大小及合作程度，把价格分为A、B、c三类或需求，并在此基础上制定生产、经营等计划和行动方案，其执A、B两类，既方便管理，又拉开价格档次，体现对大客户的待行结果和企业经济效益高低则取决于“顾客满意”。同时，企业遇，平息小用

9、户的抱怨。外部价值链作用的发挥，是通过与供应商、经销商的合作来实4．围绕技术研发．创新产品价值现的，供应商提供的各种原材料、燃料等是依据目标市场顾客企业经济活动的中心是产品，与产品的技术特性紧密相需求确定的；经销商在考察了顾客需求条件下，以能最大限度关，其效益高低影0F@U整个价值链体系。我公司在创新产品价使顾客满意的产品作为首选产品，期望获得最大利润。因而在值方面从以下方向着手：(1)研究高端领域的市场需求，努力价值链营销中，上下游关联的企业与企业之间存在行业价值开发高端产品，逐步摆脱中低端市场上的同质化竞争。(2)调链，企业内部各业务单元之间构成企业价值链，价值链上的每整产品组合，将通

10、用级产品比例大幅下调，通过研发、技改逐一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造成影步提高高端产品的比例，并通过差异化销售实现企业效益增响。值，如加大DSP帘子布、高端注塑级切片的研发，实现产品增2．围绕国内外市场．创新营销体系值。(3)通过企业自身新产品、新工艺的不断开发，促进下游客价值链营销诸环节的互动及其循环都是在有币场需求这户以及整个产业的转型升级，如不断满足地毯丝批染客户对个前提条件下才能实现的。分析研究市