回归药企的最初使命-论文.pdf

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1、Interview专访回归药企的最初使命从去年开始，跨国药企纷纷迎来“专利悬崖”，重膀炸弹专利到期、新药研发陷入困境，为了降低成本、提高竞争力，业务外包的需求越来越迫切；同时，国家计划在“十三五”期间投入750亿元资金推动生物医药产业发徒，这些对本土药企来说都是利好消息。然而，面对突如其来的机遇，中国药企究竟能否抓住?在新的竞争条件下，药企如何做好战略规划和布局?为此，我们采访了广东天普生化医药股份有限公司CEO李翰明。《销售与市场》：天普的产品质化严重，只能靠包装和宣传来机构合作或采取外包的模式。现于医药研发这个“烧钱”的行当定位是

2、什么?未来会不会开发普制造产品差异化，因此在营销上在的药品研发已经不能单靠自身来说是远远不够的，一款新药的药产品?特药与普药在营销上有需要投入很大的人力财力，支付的力量了，首先是研发的周期越研发资金通常需要十几亿美元，何区别?大量的广告费用，这无形当中也来越漫长，从美国FDA近年来就算在国内减半，这750亿元李翰明：天普药业主要定位￡副氐了利润空间。而特药不一样，批准的药品数量就可见一斑，一能产生的效力也是很有限的。于危重疾病的生物医药领域，目它本身的产品特点和医学的证据款药研发下来需要十几年是很正《销售与市场》：2012年，前还没有

3、研发普药的打算。就很突出，一个临床试验的数据常的事；其次是研发的资金投入跨国药企纷纷迎来“专利悬崖”，大概是在2000年，很多公就足以说明一切，不需要太多的越来越多，许多大的药企通常投时隔一年，在您看来，L}1因制药司都转向普药市场，涌现出了一产品包装，它的重点在产品研发入年销售利润的15％～20％，企业是否很好地抓住了这次机大批诸如感冒药、降血压、降血本身，而不是营销卖点的竞争。耗费如此巨大的人力财力，最终遇?去年天普引进罗氏的邦罗力脂之类的普药品牌，但是过了这《销售与市场》：据悉，国能不能通过临床试验还不一定，是出于何种战略考虑?

4、么多年我们再来看，发现真正生家在“十三五”期间将投入750所以要冒很大的风险。李翰明：目前来看列中困存下来的品牌并不多，药企还是亿元资金进行扶持，以推动生物在当前这种形势下，药品研药企的影响不是太大。为中国应当回归最初的使命，舍得在产医药产业快速发展。这会给天普发只能靠国家整合各方的力量来很长时间以来都没有专利保护意品研发上投入，专注于医学难题带来哪些影响?推动，与外部研发机构的合作或识，加上专利产品在中国的注册●一的攻克，而不能完全以市场为导李翰明：这个肯定是有影响者外包将会是未来的一个标准范周期比较长，一般要3到5年，向，看到什么

5、赚钱就一窝蜂地跟的，国家政策方面的扶持会吸引式。天普目前也正在寻求与外部这都大大限制了专利产品的进入上，那个时代已经过去了。很多海外人才的回归，会刺激国研发机构的合作或直接投资，比和在国内市场的占有率，据估讨‘与特药相比，普药更像是内产生一大批新兴的研发机构，如为一些缺乏资金的研发机构提专利产品在中国医药市场的份额快速消费品，经过这几年井喷式外部研发机构由于没有公司制度供资金和设备支持等，当然，我不会超过lO％。所以即使所有的发展，普药市场已经接近饱和，的约束，更容易产生一些创意出们也希望政府今后会继续加大扶的专利产品都到期，所释放出

6、来竞争也越来越激烈。普药的医学来。而随着药品研发越来越难，持的力度。因为说实话，几百亿的市场空间也十分有限。成分不多，产品特性不明显，同越来越多的药企开始寻求与研发元资金看起来体量很大，但是对去年我们引进了邦罗力，其201317销售与市场·管理版李翰明，广东天普生化医药股份有限公司首席执行宦。加入天普之前．他曾在欧洲名企(诺华制药)、日本名企(卫材制药)以及其他全球领先的医药企业担任副总裁等高级管理职务。在中国及亚太地区医药领域有长达2O多年的成功管理经验。过这几年的发展，我们的产品能医药领域，未米电商的市场潜力《销售与市场》：蚊，请

7、您力已经没有问题J，，主要是缺乏托300亿～500亿元。天普有谈～‘卜公司后续发艇的战略目标国际型的人才，真正懂得国际市没有开拓自己的线上销售渠道?及对中国医药市场的看法。场的开发管理，能娴熟地与国外李翰明：火酱是不会直接到李翰明：我们的

8、j标就是争市场对接的人才是少之又少，等上卖药的，为现网上销售取在危重症领域成为值得尊敬和到留学海外并留在地企工作的人部分药品都是OTC类普药，合作的生物医药领嚣。一家受的这批人成熟起来之后，就会顺而且现在园家对这一块的监管也人尊敬的企业不是看你的销最有利得多。很有限，所以造成了一些不好的多大、你做了

9、多少』‘告，而是看《销售与市场》：“十二五”现象fH现。实际对于药企来你的企业文化和对社会的贡献。实看重的是它有没有专利，而规划中提m，到2015年形成包说更有吸引力的赴网的信息系衡最是否受人尊敬的标准，我认是药品本身，