互联网下的商业模式——从源生价值、平台价值到网络价值的递进-论文.pdf

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1、论道Forum【编者按】作为新兴国家进入全球分工体系的重要途径，中国企业整体上处于国际产业链低端，“微笑曲线”变成了“苦笑曲线”。2012年中央经济工作会议提出促进企业商业模式创新，商业模式创新首次被提升到国家战略高度。目前不少央企仍处于产业链、价值链的中低端环节，培育一批具有国际水平的跨国公司迫在眉睫，不仅仅是转变经营机制，更多的是要打造适合自身特点的商业模式，通过这种商业模式创造更多的价值，这是我们深化国企改革、进行结构调整和创新发展的目的。近期，我们连续推出中国人民大学产业研究中心对商业模式创新的专题研究，希望能够为国

2、有企业的管理者提供有价值的信息。互联网下的商业模式—“谁也不能像一座孤岛，在大海里独居。每个人都似一块小小的泥土，连成整个陆地。”互联网下商业模式，不仅仅是价值创造的逻辑，也是人类价值观念的反应；改变的不仅仅是商业形态，同样也改变了人类的价值观念。文＝中国人民大学商学院产业研究中心32现代国企研究MODERNSOERESEARCHNovember,2013从诞生以来，互联网下的商业趋于某种信息集合的正式化，有门模式就是商业世界里最热门的话题牌号码（IP/URL地址），可以方之一。互联网下的商业模式要从何便大家找到你并且快速的

3、了解你。为互联网谈起。当然你也可以到网络平台，类似淘互联网（Internet）是由许多宝，租个店铺，或在某个免费的平小的网络（子网）互联而成的一个台上发布信息。你的公司创造了某逻辑网，每个网络（子网）中连接种价值，你需要通过商业网络，让着若干台计算机（主机）。它以相需要的客户或者用户找到你，互联互交流信息资源为目的，基于一些网提供了更快捷的途径，通过地址共同的协议，并通过许多路由器和或网络节点联系到你，在你的网站公共互联网而成的一个信息资源和了解你。反之，你也从这个超空间资源共享的集合。全世界的互联网中获取你所需要的。组成说

4、不清方向和纬度的超空间，商业模式以顾客价值选择为每台互联网上的电脑就是空间中起点,以企业价值实现为终点,解的一个点，而IP地址就可以看作是决的是企业如何盈利及可持续盈利这台电脑（屏幕）在网络空间中的的问题。商业模式设计首先要通过坐标。网站将文字段落、图片、动分析，找到未被满足的市场需求，画、按钮表单等离散的信息单元以或发现新的市场机会,进行产品/服超级链接或点击响应的方式，以务的价值发现，确定核心盈利点和“超文本”方式组合在一起。相关盈利点，确定产品/服务的战互联网有着信息的虚拟性、略定位，提出产品/服务的价值主实时共享性，

5、互联互动性等特点，张，在基于核心能力的基础上，围其本质是互联。就像在传统世界里绕着利益相关者的价值网络整合资销售产品，不一定需要有自己的办源,通过价值配置和价值管理，进公楼或商店，可以通过沿街叫卖、行价值创造，最终通过产品/服务摆地摊、租商场的专柜或往其他客构建商业策略和盈利模式，形成为户投递广告等多种方式推广一样，客户提供价值的一系列商业过程。每个人不一定都需要一个网站来进互联网下的商业模式是互联行销售推广。网站相当于办公楼，网企业借助互联网及其工具创造价November,2013MODERNSOERESEARCH现代国企

6、研究33论道Forum值，为互联网企业带来盈利和可持的外部性，给其他人带来效用的提件、盛大免费网络游戏、网络社交续盈利的模式。在互联网产业爆高，产生了社会价值。例如，为了等，都是基于免费的商业策略。发初期，几乎每个深入接触它的商满足自己的表达欲或者增加在某个这种低成本或免费服务会带业人士都感觉它有创造价值的巨大组织的认同感，人们倾向于在网上来用户量的爆炸性增长,产生用户可能性。随着新的网络技术的不断发表自己的观点，或者告知他人一锁定，为今后的增值服务提供巨大涌现，搜索引擎和移动互联技术的些信息；随着大量人群在互联网社的空间和

7、潜力，扩大用户规模和提发展，带来了多样化的价值网络和区的聚集，在网络效应的作用下，高用户粘性是价值创造的关键。美企业生态形式，基于互联网的商业就会吸引更多的人参与进来，从而国著名的流量信息网站Alexa，曾模式的探讨也是如火如荼、日新月形成更大规模的聚集，使互联网具就各大门户网站的访问流量与经济异。实际上，本质并没有变化，是有的一定的公共性，产生社会价价值进行过深入的比较分析，一个通过流量获得用户价值，通过用户值。显著的结果是某个网站的访问量越创造商业价值。目前，如新浪微博、优酷视频大，则该网站的商业价值越大。这网站等，其商

8、业模式的本质，都是种价值初期表现在该网站的广告费基于源生价值及其拓展这种社会价值的体现。用及网页版面收入，更深层次，则的商业模式（二）基于源生特性拓展的商反映在该网站的证券市场市值及评业模式估价值等。互联网下商业模式的价值创1．第三方付费的“免费午谁为这个庞大的免费午餐付造，最基本的，来源