好“狠”的“小米”-论文.pdf

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1、FoREWoRD卷首语好“狠”的“小米”印度时间7月22日中午l2时，“小米3”在印度开始销售，其情形简直与在中国一样火爆：小米的印度合作电商“Flipkart”的网站，在39分钟内就售完了所有手机。而且，据印度媒体报道，还有大量的印度用户因“Flipkart”网站过于拥挤而崩溃未买到手机牢骚满腹。实际上，手机产业规模跟汽车产业有的一比，但产业链的层次划分却十分清晰——上游是高通、MTK、谷歌提供芯片、内存和操作系统，中间有各类工艺、工程设计公司提供工艺路线和设计，下游才是手机厂商从事生产和制作。也就是说，除了三星和苹果(事实上三星和苹果也

2、受制于产业链的上游企业，只不过情况好些)，其余手机厂商套用时下最时髦的话说，部属于“没掌握核心科技”的产业链末端企业。于是大家理所当然的大把烧钱去拼营销，力图在用户面前建立“高大上”的品牌形象。小米也没能例外，例如支持LTECAT6的高通骁龙805芯片，小米就没能第一时间得到，而三星得到了——这说明小米是一家不折不扣的“没掌握核心科技”的产业链末端企业。不过，小米却没有“理所当然”的去跟大家烧钱拼营销——小米迄今为止没有一个在央视黄金时段播放的电视广告即为明证。但小米够狠，敢于选取顶级料做手机：CPU，基带尽量选用最好的，Flash敢用去年

3、刚问世的eMMC5．0(目前业内只有少数公司采用)，触摸屏控制器甚至采用可以支持指甲签名的mXT540S。印度用户在评论中欢呼，“小米疯更狠的是，小米把这些顶级材料集成为一部优秀的手同行恨死而我们爱死”机。在第三方测试软件大行其道的今天，小米的射频性能、不同通讯制式转换的反应时间，都已经被证实是非常优秀的，并不逊色于任何国际知名品牌。要知道，历史上曾有一个世界级通讯巨头在导入另一个世界级通讯巨头的成熟芯片和成熟协议栈之时，因遇到太多问题而放弃——由此可知小米也一定经历了一个相当痛苦的调试过程。最后，小米还在销售商祭出了最狠的一招：用顶级料，

4、贴着成本定价。《印度时报》网站上一名读者说他选择小米的原因是：“浏览器速度快，电池寿命长，2GB内存，1300万像素的摄像头，而这些仅仅要14000卢比。”而另一名读者则称，“中国手机证明了一点，即那些所谓的高端品牌手机是如何欺骗人们的钱的。我100％肯定目前4万卢比至5万卢比价格范围内的智能机完全是扯淡。不相信?把LGG3、Nexus5对比米3就知道了。”很显然，小米这种招同行嫉恨的定价策略，很得印度用户的赞赏。印度用户惊诧于一个在亚马逊上最便宜也要卖99美元的手环，小米只卖79元人民币——印度用户在评论中欢呼：“小米疯了，同行恨死了，而

5、我们爱死了。”也许，这家“没掌握核心科技”的企业的成功，在告诉无数怀着创富梦想而又缺乏“核心科技”的创富者们一个事实，那就是：没有核心科技，单凭一股狠劲做到货真价实，一样可以成功。O2