小米手机的论文

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1、呼伦贝尔学院本科生毕业论文（设计）题目小米手机渠道策略研究专业2009级市场营销学号指导教师2013年摘要1一、小米公司概况11、小米公司介绍12、小米手机介绍1二、小米手机分销渠道分析21、小米手机分销渠道战略的选择22、小米手机分销渠道策略的选择3三、小米手机分销渠道存在的问题31、与运营商合作，因利益引发冲突32、营运商互抢渠道，社会渠道价格混乱，假货泛滥43^与苏宁合作，议价能力弱44、联通定制机在市场上“拆包”售卖45、因无法体验，终对小米失去信心5四、解决问题的方案51、完善售后服务，尽量避免与运营商发生争端52、建立防伪系统，保证社会渠道售卖真机53、增加其他社会渠

2、道，提高自身议价能力54、加强渠道管理，制止合约机的拆分65、加开小米之家，同时提供真机体验6五、总结6参考文献7英文摘要8小米手机渠道策略研究作者：指导教师：摘要：近年来，我国移动通信业发展迅速，面对激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。本文首先介绍小米手机的公司概况，其次分析小米手机的渠道战略及渠道策略的选择，然后指出小米手机在发展过程中存在的一系列渠道问题，最后提出小米手机在渠道方面未来发展的建议及对策。关键词：小米手机分销渠道渠道策略一、小米公司概况1、小米公司介绍小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google.微软、金山等公司的顶尖高手

3、组建，是一家专注于Iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。小米公司共计七名创始人，分别为创始人董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周广平、黄江吉、刘德、洪峰。2010年4月正式启动，己经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。小米手机联合创始人洪峰发表“智能终端发展带动移动游戏的崛起”主题演讲中说道，预计2013年年底小米手机会有200万的用户,而MTUI系统可以刷40款旗舰机，据统计刷机量是小米手机出货量的50%

4、左右，期望2013年能超过2000万。2、小米手机介绍小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机，第一部手机小米1发布于2011年8月，售价1999元，采用线上销售模式，口主研发的MIUI操作系统，是世界上首款双核1.5GIk的智能手机，并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核lGIk处理器手机的性能提升了200%,和双核智能手机相比也提升了25%。为了不断满足广大消费者的需求，小米公司又相继推出以下几款手机。小米Is青春版，发布于2012年8月23n,是小米手机的升级版本。采用CPU为双核1.7G,仅售1499元。800万背照式相机，200万前置摄像头，4英寸屏幕

5、，1G内存，1930mAh电池。小米二代手机发布于2012年10月，搭载主频2.5GIlz的四核处理器，2.5GB的RAM和32GB存储空间，前置500万像素摄像头，后置1200万像素背照式摄像头，运行Android4.0ICS定制版MIUI。小米2A和小米2S都是小米公司于2013年4月9Fl米粉节发布的新品，这两款设备售价分别为1499元和1999元，都搭载最新的MIUIV5。其中小米2S比小米2A硬件参数略高，小米2S搭载4.3寸IPS屏，分辨率达720P,配备800万主摄像头以及200万前置摄像头，内置高通600四核处理器。而小米2A为小米Is青春版的升级之作搭载4.7寸

6、IPS屏，分辨率720P,內舒800万像素摄像头，内置高通骁龙MSM8260A双核处理器。不过综合而论，小米2S屏幕仅有4.3寸，而小米2A屏幕为4.7寸，并同为720P,所以喜欢大屏的朋友可以入手小米2A。最近有传闻称，下一代小米智能手机（或名为M13,米3）将搭载下一代NVIDIATcgra4系统级芯片、支持LTE网络、配置4.5英寸（全髙清）屏，发布日期预计会在2013年六月份。小米手机主要针对手机发烧友，而它在屮国的市场是巨大的，因为中国的消费者最求物美价廉，小米手机是一款高性能的智能手机，配置是市场上屮上等的，与同一层次的手机相比，价格低廉，性价比较高。因此小米手机的消

7、费者主要集中在20到35岁，其屮大学生约占总数的6成，其次就是白领阶层。但随着小米手机的批量生产，它的消费群体也在慢慢扩大。二、小米手机分销渠道分析1、小米手机分销渠道战略的选择（1）以电子商务为主的线上俏售。对于一个新兴的企业來说，小米手机采用线上俏售的方式降低其成本无疑是是何其发展的。主耍有以下三种优势：第一，节约渠道成本。用雷军的话來说，小米采用在线直销的方式，“不仅是潮流，更是一种先进的销售模式，可以省掉所有的中间成本，直接回馈用户，让用户买到便宜且实惠的东西”。物流和库