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《论“无息币”、“货无留”的现代意义-论文.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、·4华中理工大学学报社会科学版99年第期总第期2“、“””论无息币货无留的现代意义张慧岚。、“”“”提要市场营销的主要任务是要使产品尽快脱手我国古代经济思想史中提到的无息币货无留。,,的理想境界对于我们研究当前的营销问题极具启发性在营销活动中应强调产前的市场调查预测产中抓。。住产品质量和产后的销售服务质量本文对商品的质优价廉和产后服务提出了有针对性的见解关健词无息币货无留质优价廉礼貌待客,,,作者张慧岚1957年生华中理工大学7级政经专业本科毕业现在武汉测绘科技大学人文和经济。学院市场营销教研室任教·,。在《史记货殖列传》中司马迁谈到我国春秋时代的一位著
2、名商人陶朱公陶朱提出了一条重要的“”、“”。“”、“”:营销理论叫做无息币货无留什么叫无息币货无留呢?用现代汉语来解释大意是从事商业,,,;买卖的人不要让手上的货币休息有了钱就进货加快资金周转手头上有存货也不要让它滞留必须打,,。,通流通渠道尽快地推销出去把钱真正地赚回来正因为他有如此卓越的市场营销理论流传后世被历代商人奉为金科玉律,这就难怪陶朱公几千年来在我国商界人士中,成了备受推崇膜拜的偶像。,“”,如果我们用今天的市场经济理论观点来分析在营销运作中要做到无息币我看还是比较好办。,。的因为我国当前已经出现了买方市场进货并不难而且负责进货者无论是企业领
3、导还是一般的采购,。,。人员都往往把进货当作是一件美差原因是有不少卖家只要谁买他的货就奉送丰厚的回扣但这并“”,,“”“不是说买方就真的成了上帝因为其中高价商品和伪劣商品随时都会碰到许多上帝成了冤大”,。,,,“”,头搞得哭笑不得所以根据目前的形势从微观经济的角度来看买方根据无息币的原则来进货,,,还要具备较高的商品学知识要货比三家对商品质量和价格严格把关并且认真检查进货的每一个环,。,,,。节才不至于失手上当总之现实的市场风险很大经常会遇到惊涛骇浪触礁翻船时有发生这也许,,。是当年陶朱公所没有遇到过的情况但我们今天搞市场营销却不可不对此慎之又慎“”,、
4、,。要做到货无留在竞争激烈商品经济发达的社会那是相当困难的它涉及市场营销全过程的方,,。,、方面面是一个庞大的系统工程绝不仅仅是推销本身的问题比如说它至少包括产前的市场调查预,;;测和新产品的开发产中的质量控制和数量控制产后的销售和服务工作以及产品的跟踪调查和信息。,,:反馈等诸多方面这里仅就几个有针对性的问题试作如下分析、、,一产前市场调查预测和科学的投产决策是货无留的前提条件,,。,“商品要做到适销对路成为市场的紧俏货必须作好市场的调查和预测在《孙子兵法》中有知己,”。,。。知彼百战不殆这句名言国外有些名商巨贾对这一点非常欣赏他们认为这也是从事商战的
5、法则,,。“”,尤其是精通中国文化的日本企业家很懂得它的重要性在操作运用上也相当得心应手要知彼就要,、。,,进行市场调查把市场行情摸准摸透现在我们国内的一些企业家重视市场调查的越来越多了这是。,、,好事但我认为问题还是不少目前重复建设重复引进的还是那么多商品积压滞销的情况还那么严,,。重难道不正是轻视市场调查的一个反应吗?即使对市场状况有所调查研究但预测和决策也大成问题,,,,前一个时期家电产品在市场上已经饱和但还有不少企业一哄而起增大投产造成了更大的积压滞。,“”。“”,“,销在陶朱公的营销理论中有一个称为智断的观点所谓智断就是要在懂得万物之情长短逆”
6、,。,,顺之理的基础上作出正确的投资判断和决策当然市场预测不仅是预测哪种商品过剩什么时候会。。60“、”论无息币货无留的现代意义,“”,、,过剩还要预测哪种商品不足大?概不足多少?这就需要智断从而作出哪种商品要减产转产哪种、。,。商品要增资增产的决策只要能及时地生产出适销对路的紧俏商品就为货无留创造了前提条件、,,二及时开发新产品在市场上独领风骚是货无留的另一前提条件,。,随着科技进步和人们购买力的提高市场需求的商品是日新月异的作为生产厂家来说必须及时。。“”开发新产品供应市场陈旧过时的商品是会被淘汰的那些被称为十年一贯制的长期没有更新换代,、。的商品只
7、有在商品经济不发达卖方控制局面的情况下才能生存,,,、以服装市场为例在改革开放以前男女老少基本上穿的是干部服布料颜色基本上是兰黑和军,“”。、。,,绿人称老三色十年几十年一贯制能够维持生存下来80年代初我国人民服装开始缓慢地更新,.,,“”由引进的直筒裤到喇叭裤再到萝卜裤等等花样翻新不一而足布料颜色也由老三色变成了万紫千。。,。,红现在人们又在追求什么流行色和新潮款式等等总之更新换代的节奏加快了当然人们对服装,。,、“”,的偏好在很大程度上要受许多人为因素的影响例如广告的作用歌星影星的示范效应都会产生。,,,很大的导向作用而其它商品例如家电用品当然也会有
8、人为因素的影响但主要却是要随着科技进步。,,,,而更新换代的总之只要企业紧跟时代
