基于STP战略的天堂寨旅游风景区营销定位研究-论文.pdf

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1、第l5卷第3期长沙铁道学院学报(社会科学版)、b1．15No．320l4年8月JOURNALOFCHANGSHARAILWAYUNIVERSITYAug．2014基于STP战略的天堂寨旅游风景区营销定位研究周文山，张莉(安徽中澳科技职业学院，安徽合肥，230041)[摘要]运用STP营销战略分析的方法，对天堂寨旅游市场进行市场细分，目标市场的选择以及市场定位进行分析，找出适合天堂寨旅游发展的道路。[关键词]天堂寨；市场细分；目标市场选择；市场定位【中图分类号】F590．8[文献标识码]A[文章编号】1674-893X(2014)03—0028—02

2、一、运用STP战略的基本思路的游乐设施让游客既赏心悦目又意犹未尽等等，这些使得天运用STP战略研究天堂寨旅游风景区，首先，要对旅游堂寨风景区的对外吸引力逐步增强。但是天堂寨资源开发中市场进行细分，细分的原则必须是天堂寨根据自身的努力可以也存在以下不足L2J。进入的，细分的旅游市场的规模、购买力必须是稳定的，可衡1．精品开发、特色开发不足，旅游资源的奇异性有待量的和可保证获取足够的收益。其次，目标市场的选择必须是发掘有一定的规模和发展潜力，竞争者未完全控制，并且能发挥天在现在乃至今后旅游开发中，天堂寨风景区应着重强调精堂寨自身资源优势。最后，市场定位

3、，天堂寨要设法在自己的品特色开发。旅游市场的竞争会因游客选择的多元化与特殊化产品上找出比竞争者更有竞争优势的特性，同时必须有效地向而愈发激烈。要想旅游资源保持经久不衰的活力，新奇独到的市场表明自身的市场定位【1】。卖点才是最具说服力的。在这一点上，天堂寨可依托独特的自二、天堂寨风景区旅游现状分析然风光、历史文化、红色文化、民俗文化形成有效的“借位就首先对天堂寨旅游风景区进行进行SWOT分析，见表1。势”，努力开发卖点。表1SWOT分析2．营销类人才匮乏S(Strengths卜一优势W(WakⅡesses)——劣势由于受地处山区，条件艰苦，薪酬不高等

4、因素的影响，存1．山水俊秀，四季皆景，景景醉1．基础设施建设跟进较慢在着外面的人才不愿进，内部的人才留不住的尴尬局面，从而导致营销等方面的专业人才匮乏，营销策划、市场宣传等专业人2．宣传力度有限，针对性差性较强的工作后劲乏力。2．优良空气质量3．旅游项目较单调，缺乏特色3．景区内市场无序竞争，市场管理不规范3．历史文化底蕴深厚4．运力不足，接待能力不足天堂寨景区内宾馆饭店在旅游淡季竞相压价、旅游旺季相4．红色文化和民俗文化丰富5．景区内市场无序竞争，管理不互抬价，甚至时有欺客宰客现象发生，导致主要旅游要素不稳规范定，影响了天堂寨的整体声誉，损害了部

5、分组团社的利益，不O(Opportunitie一机会T(Threats卜威胁利于天堂寨旅游市场的拓展和旅游业的长足发展。1．经济发展速度快，市场潜力大同类型旅游景区近年来蓬勃发展4．运力不够制约效益2．周边城市会展商务活动频繁竞争激烈由于滑索、索道的运力有限，每年5月1日至2日，每天3．旅游产品多元化，满足不同层早上不到7：00，游客就在索道排起了长队，下山乘索道也需次需要排队等候。最严重时，排队长度达600余米，耗时近3个小时。部分游客看见滑索道排队过长，就遗憾地放弃了该项目。正是天堂寨风景区以“红”与“绿”相结合为营销理念，综合由于运力不够，不

6、能让游客体验参与这些新景点、新项目，让红色文化、自然景观、历史人文资源三个方向使得旅游开发取游客留下了缺憾，也损失了相应的经营收入【4】。得明显成效。硬件设施渐趋完善，“农家乐”等特色旅游项目5．接待不足影响质量种类增多，旅游经营运作模式逐渐规范。鉴于目前的发展状况，旺季大批量游客的集中涌入，导致景区接待压力随之加天堂寨应加快旅游基础设施建设，改善旅游软环境，提升服务大，游客吃不好、睡不好，还要承受着较高的餐饮住宿费用，档次。部分游客甚至寄宿在不具备接待住宿条件的农民私人家里，不(一)旅游资源及产品开发现状仅增加了不安定因素，存在着安全隐患，也严重

7、影响着景区的天堂寨风景区内山水俊秀，奇险灵杰，集自然资源，历游览质量和外在形象。史文化资源，红色资源为一体的旅游基地，具有很高的游览6．内部管理滞后价值。近年来又与时俱进地开发了一些特色旅游项目，如别受景区人力的限制，旅游旺季，环境保洁、安全管理、物具一格农家乐让游客体验到纯真的民俗文化，惊险刺激的峡价管理、市场秩序、资源管理等诸多方面明显滞后和不足，景谷漂流带给游客无与伦比的感官刺激，与自然风景相映成趣区卫生状况差，物价混乱，游客野外吸烟、采花摘草现象十分[收稿日期]2014．04．10；[修回日期】2014—06．25[基金项目]20l2年度安

8、徽高校省级人文社会科学研究项目《基于PPT战略的农村社区居民参与旅游发展研究——以省级旅游扶贫实验区天堂寨镇为例》(SK2