转变观念 挖掘优势 探索欠发达地区组织存款的新路子.pdf

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1、存款工作经验交流●2013年农发行召开存款“红五月”视频动员推进会以来，各级行不断解放思想，创新举措，大力推编者按●进存款组织_-12作，全行各项存款余额及El均存款余额实现了双增长，各项存款对全行利润贡献率达到了27％。日前召开的2014年存款“红五月行动”视频动员会，进一步部署了存款工作，并表彰了2013年存款工作成绩突出的1O个分支机构。现刊发部分富有特色的分支机构工作交流材料，供学习参考。转变观念挖掘优势探索欠发达地区组织存款的新路子一农发行河北省张家口市分行张家口市设4区13县其中l1个县念。通过经营绩效考评和专项量化考核等，政支农资金主办行，并出具存人不低于贷款

2、(区)属国家级贫困县，经济基础薄弱，是典促使存款工作常抓不懈。通过“首季开门本金30％的财政存款的书面承诺函。尚义县型的经济欠发达地区。2013年1月农发行河红”、“红五月”等活动，实现阶段性目标。支行2013年发放土地储备中长期贷款4000北省张家口市分行新班子履职后，不断创新二、开拓创新。推进“四个转变”万元，通过明确财政支农资金主办行。争取存款T作思路与营销手段．采取“3451”ll作一是在追求目标上．由“完成任务”向到当地财政“扶贫资金专户”和“重点项目资专法栏，即：树立“=三个理念”、推进“四个转变”、抓“存款增效”转变。2013年该行低成本存款日金专户”，存款余

3、额达8000万元：康保县支好“五个环节”、锻造“一流团队”，存款组织工均增长7亿元，通过组织存款实现利润3658行通过发放水利贷款8800万元．吸收财政作取得了明显成效。截至2014年4月30日，万元．存款对利润的贡献率比上年提高了性存款1．25亿元，真正实现了“小项目引来日均存款增速达90．02％。有效存贷比达16％．成为新的利润增长极．有4个支行通过大存款”。全辖13个县支行全部被当地政府C53．97％，存款对利润的贡献率达59．51％，三组织存款实现了扭亏为盈。确定为代理拨付财政支农资金主办行．共吸项指标均大幅度超出全国平均水平，位列全二是在营销策略上，由“一般临时性

4、”向收财政支农资金9．73亿元。省第一。“长期稳定性”转变。在增量营销上，突出“营四是在激励手段上．以“奖励表彰为一、更新思路，树立“三个理念”销专户”模式。全行新增各种财政专户61主”。2013年，强化激励引导．制定了存款奖一是树立“存款立行”的理念。通过召开个，存款达12．22亿元。如：阳原支行积极营励办法，专门设置奖励基金和专项费用．有会议，算大账、算精账、算细账，引导员工转变销了社保资金专户．存款日均余额保持在效激发了员工营销存款的积极性。经营理念，摒弃“存款次要”、“坐等观望”等落9000万元以上。在存量管理上，严把资金“出三、深入挖潜，抓好“五个环节”后思想，坚

5、定了通过组织存款提高经甜绩口关”。对大额支付资金的额度、用途及去向一抓高端吸存。市县两级行行长带着全效、实现业务有效发展的信心。二是树立“存实行全程监管，严防“存款搬家”，提高了存员干、上级带着下级拼．形成存款组织工作款防范风险”的理念。重点是加强中长期贷款留存率。的强大合力。2013年以来市县行领导营销非款客户存款管理，防范支付环节的风险：加三是在营销方式上．由“单一营销”向贷款客户存款日均余额4．54亿元，占全辖非“强资金归集账户存款管理，保证到期贷款及一体化营销”转变。在营销项目前期把与贷贷款客户存款的83．2％。二抓全员揽存。积极时收回；督促企业销售回笼货款及时足额

6、归款相关的资本金存款、财政性存款、下游客实施“人均百万”存款营销活动．全辖213名行，杜绝资金“体外循环”．是避免形成不良户存款“捆绑营销”，作为贷前条件一并加以员工．2013年共组织存款19．16亿元。三狠贷款的有效手段。三是树立“常态管理”的理落实。积极推行由政府发文明确农发行为财抓财政存款。通过支持地方党政重点关注58存款工作经验交流专栏的、具有较强示范性作用的中长期贷款项资金全程监管。全辖14个营业机构成立了营销到该行。目前全市已有4个支行营销到目，发放贷款12．35亿元，为营销地方财政存19个金融服务小组，为每个客户配备了服务社保资金专户。二是“蚂蚁搬家”的耐力。

7、就款创造了条件，均在该行存人了不低于贷款经理．从企业开户、资金转账、资金支取等环是采取积少成多、聚沙成塔的方法，使存款C本金30％的财政性存款。四抓回笼固存。将节．实行“全天候”、“一站式”服务。积数一点一滴增加，一步一个台阶。涿鹿县“销售货款归行率”指标与贷款客户续贷、增四、勇于进取。锻造“一流圃队”支行营销到农贸市场存款账户，每天派专人贷挂钩：加强对贷款企业货款回笼情况专项该行在积极探求组织存款新思路的同为客户上门收取门店租和销售资金少的检查．严防“跑冒滴漏”现象发生。同时把中时．着力打造一支能攻坚克难的存款营