研究在新商业模式下的企业管理.pdf

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1、百家争鸣昔16·BaiJiaZhengMing研究在新商业模式下的企业管理陈晓洁上海经达实业发展有限公司上海200031【I■】在市场竞争日盖激烈的夸天，传耽的商业模式受到新的挑战，企业必须创新商业模式，才能获取特续的竞争力，从而保证自身的生存和发展。正如管理学七师徒】羊·德鲁克所说：“当今企业之阃的竞争，不是产品之问j言T商量素妻菱耋言袭辜善薹裟商业模式可以举重若轻’化繁为简’在赢得威客、吸引投贵者和创造利涧等面彤成鼬循环’使企业经营迟到事卓功橹的效果实践证明：能够让遮些企业持九地与不同的就是这些企地关■诩1创新商业模式荻取特续竞

2、争力管理变化一商业囊式的■禽四、剖撕商、商业模式就是将各方交易话动连接的纽带。这它抓住了企业经营的拨心就是一系一般来说，如果商业模式六个要素中的一个要素发生变化就会导致商业模式的变化。我司也正处于规模收益q交易活动，一系列利益的交换。商业模式由六个方面构成，分别为：定位业务系统，关键资源能力，盈利模递减阶段，在深刻理解商业模式的内涵后，结合企业的实际情况，决定创新商业模式。我们从事的系道路智能交，自由现金流结构和企业价值。礓工程，以高速公路、隧道交通机电工程系统集成为主。机电工程领域项目的特征为项目金额大、进入壁垒高，附图：商业模式

3、模型均通过政府规范的招投标流程．中标难度大。不能保证企业持续的现金流。故我司通过前期调研．发掘新兴的卫壁定位车载终端及其监管平台系统。考虑到公共交通车辆的出车安全，国家规定必须在“二客一危”车辆上安装星定位装置。有了政府的强制干预．市场前景光明。通过市场调研，发现现存如下问题：一是资金紧张与赍金棼踩问题；二是系统运营效率不高的问题；传统的建设模式往往是双方签订鸯设合同。厂家不关注系统维护管理垂营效率。根据上述问题．我司调整了盈利模式——以多种计价方式，包括以我司的产品和服务来置换公空车、出租车内的广告资源以及租赁、买卖等多种形式共同

4、建设。通过各种灵活的融资模式．以保证整个智能监管项目的建设资金投人，我司负责投资建设整个智能监管系统以及特许授权期内的运营维护．包括车载GPs终端及相关设施的建设和维护、企业监管平台的建设和维护建设和维护．而政府授予上海经达运营车辆内的广告特许运营权．特许授权期根据整个项目的投人而定。由于置换合同一般持续5一10年，因此能保证企业获取长期且更稳定的现金流。商业模式是企业的基础结构，类似于一艘战舰的构造，而管理模式类似于驾驶战舰的舰队官兵。商业模式是一个企业的运行机制，与人没有直接关系；而管理模式与人有直接的关系，是企业的执行机制。我

5、司此次改变了商业模式中的盈利模式，也引起管理模式的变化。为此，我司专门从组织结构、管理制度、人力资源管理等方面进行改变，设置了广告事业部、售后服务部、卫星定位监管系统事业部，捂聘了相应的专业人员来充宴队伍。由二、柯对刨膏商业■式?于广告经营对我们高层来说是新的领域，我提出还是要以制度来服人。在我和同事们的讨论、修改下．陆续出台企业的生命周期可分为六个阶段：起步阶段、规模收益递增阶段、规模收益递减阶段、并购整合阶段、垄断r一系列的规章制度。如前期“广告销售人员管理制度”、“广告合同签署申请表”等。经过一段时间的运行．发阶段。在企业六个

6、成长阶段中，刨新商业模式的契机主要有三个：起步阶段：创新现广告刊发存在混乱现象，故针对我司利用自有GPs终端发布新媒体广告，存在广告人员会同公司总部技术人员商业模式跟创业无异样．不过是换种方式而已。规模收益递减阶段：若此时创新商业模式，把不具备竞争优势的私自发布问题，我设计了《新媒体广告刊发申请单》．并就平面广告制作事宜采取广告部人员先以邮件形式向我环节转为合作或者卖掉，为优势环节重新搭配交易锗构，继而寻求以优势环节为中心的市场扩张，以转换成本形发送广告制作申请，再由我通知广告制作公司。杜绝了广告人员揽私活的可能性。为了进一步激鼬销

7、售人员的积惑、成本结构、降低资产占销售收入的比例，降低固定成本，有减有加．往往可以在竞争对手陷入困境的时候实援性，我和广告部人员仔细讨论，将广告人员梯从进行分层：分为业务员、贷课业务经理、区域经理、营销总监逆势增长，继续保持强劲的增长势头。垄断收益递减阶段：这时创新商业模式，需要寻拽新的增长点，让企业等层次。经分阶段考核后人员趴伍可调整，可上可下，形成人才的“蓄水池”。进一步完善了《广告部门业务费_凄发新的生机。利用这三个机会，企业可以通过创新商业模式、改变交易结构，跳出原生命周期而进人一个新的用规定》、“广告营销中心绩效及任务考核

8、办法”等制度，并落实到具体个人。·母环。实践表明，在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。商业模式设计必须先于管理模式设三、如何倒撕膏业薯式'计，创新商业横式后。管理模式也薷要跟着调整和优化。我发觉中小企业通过商业模式创新