专为开车一族设计的裤子

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1、2014.12.30星期二创富03编辑、组版/李琳美编/舒畅专为开车一族设计的裤子咔裤：孙荣光试水服装新玩法做了20多年服装的孙荣光突然转向，专心做起了裤装。“这辈子后面的时间，我就玩咔裤了。“2014年111月16日，济南恺恩经贸有限公司事长孙荣光对记者说。□文/图记者李明人坐下时，腰部肌肉产生堆积，但裤子的腰围尺寸不变，会产生压迫感。驾乘咔裤是孙荣光研究多年，自主研中，人的腿部弯曲而且活动频繁，裤子发的一款专门针对商务人士的裤装。会扭曲紧绷，容易加速腿部疲劳。鉴于孙荣光这位对流行趋势有敏锐洞察力的企业此，咔裤按坐姿设计，改进了版型、面家，对服装搭配

2、有良好的感知力，对新料、辅料、工艺，使其外观与常规裤子鲜事物有超前的学习力，可谓服装界既无明显区别，又保持了高端裤子的“咔裤的产生是整个服装界的一次涅槃”翘楚。在2010年一次广州服装圈的聚品质感，能够匹配服装上衣，适合各行会中，孙荣光发现服装面临发展瓶颈，业人士穿着。为保证咔裤的舒适性，孙如何突破成为他潜心研究的方向。荣光的团队又开始进行一系列关联产□文/图记者李明除正常的费用外，还采用年终股份分上讲咔裤也属于汽车配件。”孙荣他认为，找到百姓生活中的痛点是品：弹力腰带、抑菌内裤、抑菌袜子、超红的方式，与商场结成利益共同体，光告诉记者，思路一打开，销售

3、方解决服装行业顽疾的关键。那么，百姓柔软皮鞋等的后续研发。“如果咔裤做好了，对整个服确保对方全面配合。法是非常多的，就像4S店里有咔裤的痛点是什么？这使他陷入了长久的思在研发团队超负荷运转之时，孙荣装界是一个好的示范。真正的商业由此，孙荣光打通了产、供、销的柜台，他们也将在商场终端陈列考。光则进入咔裤的市场试运行：找商场、模式并不是把以前的旧世界砸烂，纵向线诸环节，使生产时间由正常汽车品牌标志，发放汽车小礼品，一次高速路上意外的堵车经历，做货柜、试陈列、试版型、试款式、试价重新建立新世界，而是要调整和改的6-7个月缩短到50-55天，并且各一旦形成互动

4、，既可以为4S店倒让孙荣光发现了商机。高速堵车，人们格……通过2013年在六省份高端商场的造。咔裤的横空出世，不是简单的环节均可高效有序地运转，真正突流，也完成了销售市场的迁移，还无法短时间内驶离，大家在熄火等待试运营，孙荣光掌握了大量一手资料，推广一个裤子，而是整个服装界的破了“生产周期-库存-运输-管可以预热市场，同时实现跨界营时纷纷下车走动。孙荣光意识到，车上对顾客的身体数据、版型适应、颜色喜一次涅槃。”孙荣光说。理”过程中的许多瓶颈。销。同理，咔裤还可以参加车展、汽空间狭小，坐久了不舒服，这就是驾乘好、价格接受度都有了基本了解。咔裤除去产品创新

5、外，还新增车配件展、办公用品展等。人员的痛点。他由此想到，坐着办公的2014年，孙荣光将咔裤全面推出。了商业模式的创新。商业模式又包横向：“玩的虽然是条裤子，但要玩到商务人员，坐车出游的旅行人士，最大在采访中，孙荣光表示：“对我们来说，括纵向生产环节的贯通和横向全极致。”这句话孙荣光时时挂在嘴销售渠道打通需求就是舒适，若能满足他们的这一服装市场不景气是坏事，也是好事。现渠道销售模式的联通。边。把百姓的需要放在产品上，把产要求，整个服装市场将会打通。在很多营销商迷茫，不知道怎么做，但同时，他们制定的新销售模式品和营销模式推广出去，不和百姓经反复研究，他发

6、现所谓男装品我们已经有了新方案。”纵向：采用了商场专柜+电子商务+汽车玩忽悠，实实在在对待老百姓。怎么牌，绝大多数是指上装，如西服、夹克、毛孙荣光表示，很多老板在一起聊4S店系统+团体定制的方式，极大把最传统的行业与互联网相结合，产业链产供销打通衫、衬衣等。而占服装半壁江山的裤子，天时都说是电商抢了生意。“我跟他们地解决了产品销售模式、价格利孙荣光认为，传统行业和电商将来由于利润薄，做工复杂，顾客体验感强说：‘你仓库中这些货给最好的电商，孙荣光说，以前他开始卖的服装润、品牌定位、招商等问题。的关系，不是相互倾轧，而是齐头并等原因，却很难找出一个真正强大

7、的品你有把握全部销掉吗？’大家一致反映多是半年以前下单、打板、调试、再生由于商场高端品牌的集群效进。如今的销售模式只是进入到了牌。从百姓的需求中发现空当，从品牌没有信心。其实，电商只是压倒我们的产的产品，很多企业就是死在这半年应，可以引来当地几乎所有高端消一个十字路口，大家重新分工、重新的发展中发现空当，孙荣光将目光锁定最后一根稻草，并不是电商打败了我上，被大量的库存压死了。此后他与费人群，咔裤能直接面向目标人群，排座次、重新找的各自不同的定位。裤装，裤装的市场有多大？大家平常每们，而是这么多年我们服装本身发展生产厂家联合，从生产上有突破，压可谓事半功

8、倍，节省了大量广告投在市场快速发展的今天，一定穿坏一件上衣差不多要穿坏两条裤子，的问题。大家都