企业市场营销分析.doc

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1、（三）模拟企业市场营销分析1、市场营销分析理论企业的营销工作时一门艺术,更是一门学问，先进的营销理念将会提升企业的市场业绩。从营销组合策略的角度讲，市场音效理念分析分为4PS-4CS-4RS三个阶段1.4PS产品、价格、渠道、促销4P值得是product（产品），price（价格）,place（分销或渠道）和promotion（促销）。这一理论认为,如果一个荐销组合中包裹合适的产品，合适的价榕，合适的分销策略，以及合适的促销方向，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以的以实现。但是这

2、种简洁的营销组合也有所遗憾，好比意见非常漂亮的外衣，谁都能穿。但不是谁都合身的，因而这种简单的4PS模式被广泛接受的原因，并非山于其普遍的适应性，而在于这样模拟式一个优秀的理论。2.1CS4PS的挑战（1）customer（顾客）企业首先了解和研究顾客的需求，以顾客的需:求來提供产品。同时企业提供的不单是产品和服务，更重要的是山此产生的客户价值。（2）cost（成本）不单是企业的生产成本，还包括顾客的购买成木，同时也以为这企业对产品的定价,应该是低于顾客的心理夹克，亦能够让企业有盈利的空间。（3

3、）convenient（便利）即为顾客提供最大化的购物和使用方便，在制定营销策略时，就要更多的考虑顾客的方便。（4）c（）nimunicati（）n（沟通）取替J’在4PS屮的促销，将以-企业为中心改变为以顾客为中心。共同与顾客进行双向的沟通,建立一种互惠互利的企业与顾客关系，这就将单向的促销变成了金业与顾客之间的双向活动。1CS主导的是以顾客为主体。而在市场经济要求的竞争中，顾客的要求也是无限变化，増多的，而且顾客的消费理念，成木，价值等均是不等的，因此就无法满足顾客的需求。3.1RS针对以上

4、两种营销理论，更进一步的整合。得出一个新的营销四要索：关联，反应，关系，冋报。（1）与顾客建议关联，在竞争的市场中。顾客具有动态性。当让顾客的忠诚度也是变化的，因此企业只有通过某些有效的方式在业务，需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助，互求，互需的关系。（2）提高市场反应建议，站在顾客的角度及时倾听顾客的兴旺和需求，并及时答复和迅速育所反应，妈祖顾客要求。（3）关系营销越來越重要，在企业与顾客的关系发生了本质性变化的市场环境屮，抢占市场的关键己转变为与顾客建立长期而稳定的关系，从交易变成责任，

5、从顾客变成用户，形成互赢关系。（1）冋报是营销的源泉，对企业來说，市场营销的真正价值在于其为金业带來短期或长期的收入和利润的能力。I.1PS.1CS.1RS三者不是取代关系而是完善，发展的关系。山于企业层次不同，情况千差力别，市场，企业营销处于发展之中，所以在一个时期内，4PS是在前两种基础上创新与发展。在当今的市场竞争环境中。金业根据自身的实际情况，把三者结合起來知道营销实践，可能取得更好的效果。2、市场分析在珠宝这个行业來看,近年來顾客对品牌意思较为强力,质杲意思也越來越强,对质量保证和服务

6、保证的品牌提高很大的信任度。首先在物美价合适的情况下进行选择，还不能失掉产品木生的品质。我们做为生产商也要有销售商的理念，做好对生产的分配以及销售的成果。在Ruby,Beryl等两种产品中我们选择对Ruby,Beryl进行主要销售，Ruby的销售很好但需:求最一直有所减少，所以我们搭配着Beryl。Beryl的成产周期短，研发需要的时间也适屮，生产成本也较少，在几种情况下合理的分配生产设备和生产时间我们就会生产出更好的产品。在第二年投入广告费的时候,我们在对产品的选择会有更好的优势。比如第五年和

7、第六年我们选择的订单就比较多，还有一部分是加急的单子，这样我们就可以更好的提高我们销售收入。3、小结在销售中不仅我们要开阔市场，对市场需:求进行分析，还要结合公司生产部的情况，在双赢的情况下才能创造出更好的收益！