[精品]略读《酒道-观察与思考》有感.doc

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1、略读《酒道一观察与思考》有感此刊介绍了郎酒的发展过程，展示了自身发展的优势，以及在成长过程中的缺点及弊端，并提出了解决的方案。还对比了各白酒知名品牌的优缺点和发展前景，接受同类竞争伙伴提出的建议，并以此寻求自身发展的新突破点。还总结了各知名白酒品牌的经营模式，并从中汲取每种经营模式的长处加以提炼，用来充实和改进现有的经营模式，此刊肯定了郎酒本身的领导班子的实力，也提出了还存在的一些缺陷，这需要在今后的发展当中不断的完善以促进郎酒这个品牌的发展。通过略读此刊学习后，我部门有几点拙见：一、要大力提升泸州老窖的品牌价值。白酒是中国传统文化的精华。酒之初，便于先民的

2、精神文化生活紧密联系在一起，“礼天地，事鬼神”、“饮必祭，祭必酒”。作为极富感染力的饮品，酒早已扎根于民族深处，故古今中外的人们对其宠爱有加。茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春等名酒企业现在呈现了一种你追我赶的局面，泸州老窖与各知名白酒品牌之间的竞争是一种良性竞争，我们是敌人，也是朋友。有竞争才会有进步。近年来，郎酒的宣传力度很大，各大小型比赛的冠名赞助，春晚的冠名赞助等，都使郎酒的知名度在短短几年之内迅速成长起来，而现在消费者对白酒的消费已经从物质消费提高到一个精神消费的层面上来了，白酒的精神、心理意义早就大于了物质意义，白酒早就已经形成了一种文化，查一

3、查唐诗宋词，与酒有关联的诗词多到数不胜数。这样一来，人们喝的便不是酒，是一种文化、一种态度。当你的知名度高了，你便是一种文化、一种态度，所以泸州老窖要加大宣传力度，如冠名赞助收视率高的节目、进行一些慈善方面的捐助等各种正面的方式去提升自身品牌的价值，现在泸州老窖1573的名声已经树立起来了，这变成了一块旗帜、一根标杆，我们需要找到超越当前的更好方式，把我们的白酒文化散播到更广更远，不能局限在现有的范围,要把我们的品牌发展成为国际的品牌，当全世界的消费者一提起白酒来，第一个想到的是泸州老窖，那就成功了。当品牌价值提升到相当的高度后，还可以将白酒行业产业链与旅游

4、产业形成一种贯穿，形成我们品牌特有的一种销售模式，这样既提升了品牌知名度，也提升了城市知名度。二、白酒类型要专一性发展。在今年的酒博会上，泸州酒业集中发展区的展馆向大家介绍了一款小游戏，让参与者在不知道白酒香型的前提下猜测出白酒的香型，很多人不需要品尝，只靠嗅觉就能轻松猜出哪一种白酒属于浓香型，哪一种属于酱香型，甚至有参与者直接说出了白酒的品牌。而清香型和兼香型等香型则不那么容易被猜出，这说明了泸州老窖作为浓香型白酒的鼻祖，历史文化积淀很深厚，已经在消费者的心中占据着很深厚的地位。在经济稳定发展的中国，任何一个潜力足够大的酒类都可以成就一个标杆性品牌。所以作

5、为浓香型鼻主的泸州老窖，现在和未来也必将是浓香型白酒的标杆老大，主推浓香型白酒是泸州老窖现在以及今后一直要做的事情。三、品类结构要多层面复合型发展。如今的白酒市场里酒类繁多，消费者有了更多的选择，但是新推出的一些酒款的销量却一直不见起色，那是因为消费者的需求习惯在短时间难以改变，经典的东西已经在消费者的心里养成了一种习惯，而新的东西要被大众接受并喜爱，那则是需要很长一段时间的努力。为了避免这种让消费者挑花眼的局面的发生，泸州老窖需要针对不同的消费者购买力，对每个价格区间的酒类进行一个针对性的推广，对品种准确定位，并在一个阶级中主推一款酒，这样的复合型的产品及

6、销售结构有助于引导消费者进行消费。四、白酒行业的团队将在今后相当长时间决定着企业的发展。一个企业的发展需要一支优秀的团队，一个优秀的团队需要一位优秀的领袖，泸州老窖在张良先生的带领下，作为一个从古老中华历史走来，投身于全球经济一体化竞争浪潮的现代企业，以“天地同酿、人间共生”为企业经营理念，追求“在中国灿烂名酒文化熏陶中，全人类共享幸福美满的生活”，致力于与社会同行、与环境相依、与人类共存。目前，公司按照现代企业制度的要求，加快市场化的改革步伐，实施品牌发展战略和可持续发展战略，形成以酒业生产经营为主，相关多元化发展大食品的现代企业。面对西部大开发和中国加入

7、WTO的机遇，泸州老窖以“立足产品经营，开展资本营运，涉足高新科技，建筑跨国集团”的发展思路，开始了艰苦创业历程。我们在强有力的带领下，要结合实际情况，分析现有存在的一些问题，并跟其他品牌进行对比，总结出自身的不足并加以改进。要将我们的团队树立成一群有理想、有抱负、对企业有责任感的团队。