全友家私专卖店组织管理.doc

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1、专卖店组织管理第一节专卖店职能机构框架附图3：专卖店职能机构框架图店主（区域经销商）企划/销售专员内务管理专员店务督导专员安装搬运人员驾驶员导购员仓管员出纳会计导购员收银员店长助理店长店长店长连锁总部店主（区域经销商）店主（区域经销商）专卖店职能机构框架说明：专卖店作为全友最重要的终端模式，必须考虑其是否具备总部所要求的各项营销职能，在运作上能否适应总部的市场战略要求，因此，专卖店不管大小，在营销职能设计方面一个都不能少；考虑到大多数店主的实际情况，各职能岗位并不一定要求专人专管，可一人兼顾多个职能岗位，但必须做到每项工作都有指定的人员负责落实，并且有具体工作内容、具体工作目标、具

2、体工作考核。本专卖店职能机构框架的设计对专卖店的运作提出了很高的要求，目的只有一个，通过强化管理提升业绩，提高竞争力，使大家都受益，总部将编制各类指导手册，安排各种形式的培训辅导各专卖店逐渐走上正轨。第二节专卖店岗位设置说明及职责划分第7页共7页附表2：专卖店岗位职责表岗位设置说明及职责划分备注店主1.专卖店的投资和所有者，对专卖店的建立、动作、管理负总体责任；2.结合总部的整体市场战略，制定全友在本地区的专卖事业的发展策略，并督导落实执行a)店主根据自身专卖规模的大小来设置岗位和定编人员b)可一人身兼多职。店长1.是店主委派的每个单店的直接管理者；1．统筹安排全店人员各项工作，并

3、进行工作上的监督、考核、培训；2．负责专卖店年度、季度、月度销售计划3．负责处理与本店相关的各项重要事件店务督导专员1．由店主委派的对店主所属的所有专卖店进行店务指导的管理者；2．按照总部要求负责全友专卖店单店管理模式的推行与维护；3．负责店面形象与卖场陈列标准化的指导；4．负责专卖店人员的培训工作业务人员1.负责全友在本区域的市场企划工作2.负责与厂部的订货及其它财、物交接工作；3.负责区域市场各阶段营销计划的制定；4．负责市场情报的收集、整理、分析与总部的沟通工作；5.负责区域市场的广告、促销企划工作6．协助店主做好产品的订货、定价工作内务管理专员1．内各专卖店的人事、行政、总

4、务工作；1．负责会计、出纳、仓管员、文员、驾驶员、安装搬运人员的日常工作的协调调度；2．协助店主处理好其它内、外各项高度工作店长助理1.协助店长做好本店的日常管理工作；1．当店长不在时，代理店长管理本店工作。导购员1．店长直接管理；2．负责顾客接待、商品整理、产品介绍推广、开单等卖场服务工作；3．完成店长交给他的日常工作。收银员1．负责顾客的货款结算服务工作；2．负责店内财物的安全防损工作；3．完成店长交给他的日常工作。会计/出纳1．负责财务薄记管理、财务核算管理、现金及财务管理；2．负责与当地工商、税务部门对接；3．负责人员工资发放；4．负责其它有关财务事项。仓管员负责产品的入库

5、验收、储存管理、出库登记驾驶员、安装搬运人员等暂略，详见《专卖店岗位职责详细说明》第二节专卖店岗位职责详细说明第7页共7页1、店务督导专员职责（暂由店主负责）■专卖店人员的招聘、培训、考核；■各级人员教育训练课程内容、时数、师资、日期的安排；■新进、在职人员的培训；■各项训练评核事项；■内部师资的培养和训练；■训练教材的保存与管理；■各课程师资的诚聘；■配合营业单位执行各级训练、专案训练等事宜；■其他有关人事、培训、交办事项等的办理；■制定年度教育计划、编制预算；■商品陈列店面形象维护；■单店管理模式的推行及维护2、店长职责■主管专卖店全面工作，认真贯彻落实总部的指示，对全面工作进

6、行组织、监督协调；■负责员工培训、绩效考核工作，为员工创造良好的工作环境，维持员工之间融洽工作；■检查员工仪表仪容，出勤情况并经常巡查店铺纪律、作风及商品销售情况；■合理布局卖场，经常根据商品的款式进行陈列摆设；展品布置要具有艺术性，对顾客富有吸引力；■搞好分工负责，展品有问题及时组织维修；■了解市场信息，掌握行情并及时将信息向上反馈，并根据市场变化提出建议；■定期召开经营分析会，千方百计的提高销售，并根据公司的指示，让员工清楚总部的方针及部门计划安排；■掌握消费者购买动态，根据商品的畅、滞销情况组织进销货，合理货存结构；■审查销售的提货单、核对售价、分价、总价确定无误盖章签字；■

7、经常留意店内存货，分析各货号的走势。如有需要，在片区主任的安排下进行调货；■对新招聘的员工进行岗前培训，安排熟练人手跟帮，避免新员工被冷落；■关心员工、严于律己、作好员工的思想教育工作；对好人好事好作风，应给予奖励；■倾听顾客建议及批评，处理好客人投诉，及时改进工作，维护公司声誉；并随时向总部报告；■经常督促检查，作好“防火”、“防盗”、“防损”工作。3、店助职责■协助店长处理店内的日常事务及管理工作；■要独立完成培训、帐务管理、货物盘存工作，协助店长考核店员（店员的