天桥拆除安全专项施工方案.doc

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1、天府学院“未来总裁”大学生创业大赛[你公司或项目名称]商业计划书计划书编号-版本号•　•　•　•　•　•　•　••　•　•　•　•　•　•　••　•　•　•　•　•　•　••　•　•　•　•　•　•　••　•　•　•　•　•　•　•Patterns&practices你的公司或团队名称200X年XX月XX日XXX商业计划书[你公司或项目名称]商业计划书卷与分册商业计划书文档版本所属附件日期200X年XX月编写校对审核批准【指定联系人】：【职务】：【地址】：【邮编】：【电话】：【E-Mail】：【网址】：XXX商业计划书目录以下是本样本目录表。注意

2、，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。1摘要12拟成立公司简介及核心团队介绍13产品与服务14市场分析25竞争性分析26市场与销售37盈利模式设计38财务设计39融资计划310风险分析311发展规划412附件4XXX商业计划书1摘要如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，简明扼要。1)宗旨及商业模式2)我们的产品和服务3)主要利润来源4)市场定位（目标市场）5)竞争6)管理7)资金需求及筹措方法8

3、)财务预计9)风险评估2拟成立公司简介及核心团队介绍应包含以下全部或部分元素1)公司或团队介绍2)宗旨（任务）3)公司战略4)技术或专利5)价值评估6)公司管理7)管理队伍状况8)外部支持9)董事会10)组织、协作及对外关系11)场地与设施3产品与服务4XXX商业计划书在产品(服务)介绍部分，创业者要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍必须要回答以下问题：1)产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；2)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能

4、从企业的产品中获得什么好处?3)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?4)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?5)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?6)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。1市场分析这部分是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果你不重视对这部分的编写，你的计划就会成为最糟糕的计划。这也是大多数糟糕的商业计划编写得最糟糕的章节。在这一章中，你要对行业

5、状况、政策影响、市场容量、市场发展前景、产品市场定位、消费者接受程度和消费行为等进行分析。应包含以下元素：1)市场介绍2)目标市场3)顾客的购买准则4)销售策略5)市场渗透和销售量2竞争性分析请告诉投资者你在产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面的主要竞争对手。切莫在你的竞争对手眼皮底下欺骗你自己（或你的投资者）。许多企业家认为他们没有“真正的”竞争对手，但事实上他们犯了严重的错误，从市场经济的观点看，任何商业活动都存在着竞争对手，只是你或你的竞争对手还没有发现对方罢了。1)分析国内和国外有哪些竞争对手？他们目前在

6、做什么？他们的业绩表现怎样？你们同他们的差别在哪里？2)详细阐述你的竞争策略或消除壁垒4XXX商业计划书，讨论一下你会在目标市场中所遇到的壁垒，并形容一下这些壁垒的特性，讨论一下可能涉及的各种重要的理论上的关系、习惯势力、国际大财团、战略伙伴或合资公司等，正面或负面的东西均要加以阐述。1市场与销售阐述市场计划、营销策略、市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策等等，应包含以下元素：1)市场计划2)销售策略3)销售渠道与伙伴4)定价策略5)市场宣传2盈利模式设计公司如何运作？向谁收钱？怎么收钱？为什么能收钱？3财务设计

7、考虑财务假设的立足点、融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。4融资计划未来阶段性的发展需要投入多少资金，创业团队能提供多少，申请基金多少。1)融资要干什么？（钱要花在哪些地方？）2)要达到怎样的效果？3)公司的组建与股份分配4)投资方的退出方式5风险分析不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。1)4XXX商业计划书需要评估一下你业务的主要风险（包括管理问题，市场状况，技术状态和财政状况）。这些风险包括以下方面：有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟

8、练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，生产上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，防止假冒伪劣商品问题，对关键管理方式