国内医药流通企业oem活动的现状、对策及思考

《国内医药流通企业oem活动的现状、对策及思考》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、国内医药流通企业OEM活动的现状、对策及思考口茆文龙(南京医药股份有限公司江苏·南京210002)摘要：中国医药行业发展迅猛，但医药流通行业却进入微利时代，受公共医疗机构对降低成本的迫切需求、政府招标政策等因素的影响，医药流通企业的盈利空间受到进一步的压缩，如何在医药产业链上提升话语权从而进一步提升盈利能力成为众多流通企业追求的目标，OEM的实施成为大家关注的重点。关键词：医药流通企业OEM医药产业链中图分类号：F426．72文献标识码：A文章编号：1007．3973(2013)012．292．021前言生产能力、生产工艺都得到了

2、很大的改进和提高，但因国内制中国医药行业近年来发展迅速，医药商业七大类商品总药企业研发能力普遍较弱、仿制药和改剂型药品业务仍占主销售额从2002年的1925亿元，增长到2011年的9426亿元，要地位，一类药品有几十家甚至上百家企业在生产，且产能过十年的复合年增长率为19．3％。从本世纪初开始中国医药商剩的现象普遍存在，大多数企业的营销仍停留在在低水平的业已进入微利时代。据中国医药商业协会的数据，2011年医价格竞争层面，以上成为众多制药企业接受流通企业进行药商业毛利率为7．20％，利润率2．20％。尽管当前中国医药行OEM业务合

3、作的主要因素。业有着良好的发展趋势，但处于微利环境下的医药流通企业4医药流通行业OEM经营活动现状一直在做大量的、有益的尝试，试图打造新的商业模式提升盈OEM在服装、信息、快速消费品等行业发展较早且已经很利能力，提升在医药产业链上的话语权。OEM的出现并实施成熟，而在医药流通领域却是属于起步阶段，虽然已经有了诸成为医药流通企业争相效仿提升盈利能力的利器之一。如PTO(中小药店联盟)、特格尔药店联盟、海王星辰连锁药房、2定义老百姓大药房等知名零售企业涉足，但对绝大数医药流通企OEM是原始设备制造商(OriginalEquipment

4、Manufacture)业来说。如何实施OEM经营活动仍～知半解。的缩写，在我国亦称“贴牌生产”或“定牌生产”，具体指已经确(1)OEM实施流程：目前在医药流通行业中开展的OEM立品牌优势的企业掌握着关键性的核心技术，负责设计和开经营活动实际上大多数都算不上真正意义上的0EM，其合作发新产品，控制销售渠道，但是自己生产能力有限或者发现其的产品最多只能叫贴标(牌)产品或区域代理产品更为准确。他企业生产成本更低，为了进一步降低成本而向其他生产企其流程是流通企业与制药企业签订委托生产协议委托制药企业下订单进行生产制造，并对所委托产品低价

5、买断直接贴上业进行生产，流通企业提供药品的包装设计，包装设计上一般自己的商标。承接这种加工业务的制造商就被称为贴牌生产都带有流通企业自身的标识或商标。所委托生产的药品一般商即OEM企业，其生产的产品就是贴牌产品也叫OEM产品。都是制药企业自身销售不好但市场容量大的产品。产品的选购买方的渠道优势、品牌优势资源与生产方的设各、技术、原择上也主要是一些普药、常用药，即可以理解为药品中的快速料等制造优势资源合理的结合在一起，构成了产品的整体竞消费品。这些贴牌产品销量的提升主要依靠流通企业自有终争优势，给双方都带来了更高收益。端及开放性终端

6、客户给消费者的讲解和推荐而产生，如消费3医药行业OEM需求的形成与契机者对该品类的品牌药认知度不高则销售起来相对容易一些，从当今国内医药行业的现状分析来看，医药流通企业和反之难度很大。制药企业双方都具有进行OEM合作的需求、意愿和契机。针(2)oEM经营过程中，由于合作双方对渠道的功能了解不对流通企业来说，一方面中国人口老龄化进程加快、基层医疗够，对产品的认识存在差异，没有建立科学的推广体系或及推的持续扩容、社会经济的发展，医药行业得到了高速发展，全广能力有待加强，导致合作多数未能持久，最终体现在销售量、国性或区域性的大型特大型医

7、药流通企业逐步形成，部分流品牌、资源配置等成为争论焦点。通企业(医药商业企业和零售连锁企业)已经建立了比较完善关于销量：OEM经营的前提是流通企业已经拥有了强大的终端销售网络，对渠道的掌控能力逐步增强，对提升其在医的终端销售网络(自有终端与开放性终端)，且对终端有较强药产业链上的地位的愿望也越来越强烈。另一方面医药流通的掌控能力。在此基础上才能保证产品销售量足够大，来支企业却进入微利时代，且受公共医疗机构对降低成本的迫切撑委托加工对量的需要。但制药企业药品批准文号的唯一性需求、政府招投标政策等因素的影响、零售药店平价低价风潮与该药

8、品全国市场容量之间巨大的差异性，形成当下制药企的愈演愈烈，流通企业的盈利空间受到进一步的压缩，传统的业合作初期时拿出自身闲置或销售不好的产品与流通企业进采供销经营模式中依靠进销差价获取的利润已非常微薄。医行OEM合作，但当销售量逐步稳定上升时，现有