耐克的营销策略分析.doc

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1、©中国商贸》CHINABUSIXI-SS&TRADEMarketing营销策略文章编号:1005-5800(2011)02(c)-031-02正是耐克淡化品牌宣传方式的成功案例之一，使得耐克宣扬的随性与自信延伸到世界的每一个角落。通过这种粘神层而的宣传，使得消费者认识到产品，让消费者意识到购买的产品是购买文化，并非仅仅是产品本身。而这种稱神层面的保留往往可以使得一个企业获得长期的可持续发展。2.2与中国文化结合耐克中的产品儿乎没有以产品为核心的，大部分是以概念、观点、思想、文化为核心的，通过比较门然的方式表达出來，实现与广告中所传达思想的无缝协调

2、。同时，耐克还与中国文化进行结合，靠文化扩散占据。中国是个人口大国，需求大国，但对于鞋的选择十分局限。耐克针对这--现实情况，开始在鞋文化上大做文章，借助网络是耐克营销的创新，让耐克文化深入人心。同时，中国现代的人群越来越喜欢展现个性、品味独特，耐克公司将广告嫁接了个人的体育粘神和个人的成功味道，迎合着中国消费者的口味。2.3扩大产品线延伸耐克的营销策略分析上海经管学院郭永清摘耍：耐克作为当今世界匕绘大的经营运动鞋类产胡的企业，其产晶遍及全球市场，获得了广大消费者的认同。本文针对耐克公词的营销策略进行了研究，借此对其他体育公司的营销起到一定的借鉴

3、作用。关键词：营销策略耐克中图分类号：F272文献标识码：A1概念论述体育营销一词最早出现于1978年美国的《广告时代》杂志，彼用来描述备种与体育有关的商业促销活动，广义上包侖体冇的营销和通过体育的营销。体育背销作为体育和经济之间的-个平等互助的结合点，逐渐起到促进体育和经济共同发展的重要作用，它是以体育活动为载体來推广自己的产胡和晶牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。体育营销是建立在赞助方、体育项目和观众三者的基础之上，缺任何一方都不能称其为成功的营销。2耐克公司的营销策略分析2.1賦予产晶精神理念目前，耐克公司主要定位于30岁以下的都

4、市年轻人，有着明确的目标客户群°但是，耐克公司在产晶方面，并没有若重的宣传产晶特性及功能等，而是采川了淡化晶牌总识、若重巒神表现的宣传方式，并根据这一理念创作了众多深入人心的广告片°"Justdoit"这-运动用晶界故成功的口号，影响了儿代热爱运动的年轻人，而它也统的客戸为中心的理念，搞好营销服务■=3金业实施汁算机网络营销，应当按照一定的技术策略和管理策略进行企业要做好市场营销，发挥计算机网络营销的功能，必须从技术上、基本要求上做好营销的纽织实施工作。一般來说，企业从事计算机网络营销，必须基于基本的技术策略和管理策略进行。(1)市场营销所需的技

5、术策略。技术策略主要是从计算机网络手段方面着手的市场营销策略，它包扌舌以下方面：第一，网站建设策略。要通过建设企业自己的网站，捉供功能强大的企业营销展示媒介，市场调査实现与客户沟通，完成网上交易,提供商品售后服务等功能。这是企业实现计算机网络营销的基本条件C笫二，网上推介策略。企业应适应营销的需求，建立能够充分展示企业形象、企业信息、商品信息等方面的网页(Homepage),这是企业营销的基本平台。第三，电子邮件销售策略。主要用电子邮件向客户发送商品信息，进行业务合作的信息交流工具，可以用于口常的联络。这种联络信息准确，J1有保存价值和合同价值，

6、符介商业运行的规则°第四，采取建立商务互联系统策略。互联商务系统也称IBS(IntermetBusinessSystem)ok要川T•推丿.企业形象及产胡推介，其功能就是实现网络背销中的整体策划及背销战略，但它与铺而方式具有根本的不同，铺面方式是一种客只找上门來的彼动营销战略，而IBS定一种主动式的背销模式，它强调企业莒销中的主动性，以新颖的内容，主动交互式的搜索、沟通功能，实现金业开拓客户市场的目标。(2)企业以计算机网络为手段开展市场营销，必须坚持基本的营销管理•策略。计算机网络营销是一种渗透力强，居于营销前沿的营销模式,在营销过程中应当坚持

7、基本的营销符理策略,它包括:第一，适应网络销售的产品性质管理。应选择适合在网络销售的产品作为主营的对彖，通常这些产晶的共同特性是流通性高。一般为大众日常用品居多。第二，适应营销的网络浏览量管理。要使网络发挥营销功能，必须以各种信息來吸引消费者，以丰富的信息基础为前提，开展商业营销活动。第三，适应营销的整体策略管理。网络营销不是企业一种单纯的背销行为，应当有与之配合的整体背销战略下的多种营销模式的配合、互动、补充。第四，适应营销的创意活动管理。网络营销能够吸引广大消费者，一方面是其便捷性，另一方面是网络营销中营销于段的新颖创意，通过各种新奇的方式制

8、造卖点。参考文献［1］赵波.浅谈旅行社网络営销策略［J］.劳动保障世界(理论版),2010,(11).［2］曹芳华.网络营销工具:网络营