美发店营销方案.doc

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1、美发店开店营销方案一.开店背景分析：1、地理位置选择（1）选择屮高端的住宅区，优势：附近的人群收入较高，很多吸引顾客的战略较容易实施，消费水平越高的人群，更注重健康和保养，也有足够的消费能力买单。（2）一般这种情况都是大家价位都差不多。我们可以以特色项忖和服务来增值吸引并留住客户（其实新开的店需要一个过程积累和成长，现在确实最需要的是客源）2、定位分析通过媒体报道的一些案例，如力士、多芬洗发水铅超标，甲醛超标导致顾客、存在安全隐患，以及多次报道美发店使用劣质洗发水、护发素等新闻，表明观众对日常用品的

2、担忧加剧。而对于现为代女性而言，美丽不仅是她们所需要的，健康、养生对于她们也非常重要，但并没有过多的时间打扮和护理自己。另外，口本四十几岁不老魔女的水谷雅子面容如十几岁年轻人，在日本某杂志举办“美魔女”的千人海选屮，她凭借着靓丽的外表脱颖血出，一举走红，被网友称为“不老仙妻”，人们关注她的热度，自2011年始至今，依然不减，追求不老旋风席卷东南亚，至今热度不减，说明美丽是女人永恒的追求，只要消费能力足够，她们都会很容易为美丽失去理智。基于上述两点，美发店定位为二点：一、美发与健康养生、个人形象设计相

3、互搭配结成套餐；二、多年收集三万美容秘方（网上大把）加上聘请屮医为顾客定制个人护发结合养生或者养颜套餐，坚持健康、无化学污染，打造不老美女为主要卖点。二、开店策划1、设计优惠券、菜单：按照普通套餐（剪发+—般纯天然护理+—•套发型设计）——贵宾套餐（剪发+短期的中医为个人定制的纯天然护理+短期的全身形彖设计）——VIP套餐（剪发+屮期的屮医为个人定制的纯天然护理+屮期的全身形象设计+屮期情感问题咨询或者一本情感问题解决的书）——至尊套餐（剪发+长期的屮医为个人定制的纯天然护理+长期的全身形象设计+长

4、期情感问题咨询几套情感问题解决的书）设计，配合各项活动。2、宣传造势（1）合作宣传按照店的定位设计，锁定爱美的、注重健康并具有一定消费能力的人群集屮的地方屮高档的：服装店、化妆品专卖店、鞋店、健身房等，按消费能力发放不同的优惠券，时间限定为开店时间的一•个星期至一•个月皆可。提议：可以和网络红人合作，特别是解析情感问题的达人合作，比如杨冰阳，著名的感情专家，现在在寻求合作屮，可以定制她的书赠送VIP以上客户、请来开专家会等形式合作,并借此合作推销美发美容产品。（此类合作可以长期实行）（2）制作宣传片

5、海报宣传片内容（也可做宣传文章）：1•当美丽消散，女人身边总会出现很多可怕的问题：变一丑、被嫌弃、小三出现、离婚配合这些词语（出画面：白发苍苍的老女人，被男人推开、妻子看到老公抱着别的女人痛苦的表情）2•可是你相信吗？这些女人己经40-60岁了（配合出现水谷雅子、井上和子等不老魔女的图片，并大字表明岁数）你也可以和他们一样3.快来美发养生坊吧，这不仅仅是一家美发店哦4•不要铅污染、甲醛超标的美发产品（配合类似的新闻，标题打大，内容不必很清晰，如类似报道，报纸图片叠加的形式）4•用最天然的方式，还你以

6、秀发，但不仅仅是秀发；你最贴心的个性养生伴侣，让你与健康、美丽相伴一生。5•扫码更多优惠。海报：1•标题《意外》2.青春永驻3•个别不老魔女照片，下标岁数、简介4.美发养生坊5.助你实现冻龄美女的梦想6.了解详情扫码（QQ群、博客也可，扫码后出现宣传文字，以及各类产品内容）（3）开店宣传1・体现专业性，让顾客钦佩技术在店面前或者人流较多的广场等进行免费专业肤质评价和造型测评，我们不只是理发师，我们是您的美容美发顾问！【具体操作】：建议一上来先面诊——顾客对于针对口己的知识和建议菲常有好感。对顾客提出

7、的量身打造和针对口身的问题，要认真耐心的回答，热情推荐【后续发展】：不只是在搞活动吋做，平时每一个顾客都要这么做，才能留住顾客和口碑。【服务强调】看人：一切的服务必须跟上。全心全意，程度参考客服人员的办事方法，所有的服务绝对不能流于形式（曾经遇到过肤质体质测评，就问了一张表上的问题完事——让顾客怀疑你只是要留下信息而不是服务）。2•养生专题：那些年我们应该知道的养生知识来一次“养生”的美容美发之旅吧！你会带着优秀美发产品做出来的发型和一肚子专属于您的养生知识回家！屮途会有美发顾问来指导和解答您有关“

8、美丽”的一切疑惑！★送赠品，但要有创意：根据顾客体质和内部调理问题，来送-•些对症下纱的水果和食物等，在送的时候要对顾客讲明其问题和调理方法，ifuxx水果或干果具有XXX效用（送水果而不是小礼品，更节约成本，而且让顾客贴心，这是创新之举）3.办会员卡即送“顾客盘发造型+精美发饰装饰”教程！！！（就是教如何在现有发型下，通过发饰的帮助来绑辫子或法式发髻等）【流行美——-也是通过这种服务来推销发饰】这个活动完全可以持续长期，消费到一定程度的会员顾客可以免费定期亨受服务。