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时间:2021-01-19
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1、美发店营销活动实施方案 篇一:理发店营销方案 理发店营销策划技巧方案 问:不好意思打扰大家。现在实在遇到个难题,我朋友开了一家理发店,现在生意不太好。请教下各位高手,有什么好的营销策略啊。 答:你这个问题太宽泛了。你朋友那个理发店一般都有什么消费项目啊? 问:跟其他理发店差不多的,就是一般的洗剪吹,烫发,染发,头发护理等等一些服务。 答:那你们现在是怎么扩展客源的。 问:一般就是周围的小区居民。前段时间搞过打折促销,但是一打折就有客户来,活动完了,就没客户了。现在很头痛,不知道该怎么办。
2、 答:你这样做活动肯定没效果,大部分商家都是搞这些促销活动,甚至上团购网站,引来的都是贪便宜的,根本不是精准的目标客户。 问:还请陈总多多指点啊,那我们现在该怎么做? 答:我直接说说如果要我运作的话,我会怎么做吧。 更多请关注超常规营销贴吧 问:好的,太感谢了。 答: 首先我会规划一下自己的消费项目,进行一下分类,分别打造前端尖刀产品,中端盈利产品,后端项目。问: 具体怎么做呢? 答: 第一、烫染头发是美发店的常态盈利产品,这个只适合做中间端的产品,并且这个服务的消费频率不是很高,平均
3、每年也就2次左右,低频率的更不适合做前端; 第二、对于理发店来说,前端获取顾客的尖刀产品必须是高频率的刚需,而这个服务在理发店来说,剪头发就非他莫属了,这个就可以做为前端的产品切入市场,采取超低价抓取会员; 比如仅需108元即可办理剪发的年卡,并且还赠送88元的水果巧克力蛋糕。这个蛋糕可以去整合其他商家的礼品就行了。 具体怎么整合,我这里就不说了,细节太多。你可以私下来找我,我给你说说 问:厉害啊,太感谢陈总了。 答: 然后前端疯狂的办他个5000张卡出去 这样,每个月都可以获得1—2次和
4、目标客户接触的机会,有了机会就有了消费的可能,这样就可以附带的推荐护发和后期的烫染四季服务; 第三、当你有了前端的会员基数,后端赚钱的点太多了。 比如把客户对接给一些女性美容会所,女装,瑜伽等等,或者跟他们合作,拿提成。 问:厉害,太高了。谢谢陈总,现在有一些思路了。 答: 所以,不要盲目的去做促销。那样就是短时间的快感,搞完就没后续了。做生意要的是持续稳定的赚钱。 把产品打造好,把前端后端的先后顺序布局好,你的生意就能打造成真正的自动化赚钱机器了。 更多请关注超常规营销贴吧 问: 是
5、的。现在大部分人做生意都很盲目,再不去改变,学习,真的要被市场给淘汰了。以后请陈总多多指教啊。 答: 呵呵,可以啊。我这还有一些生意操盘的实操案例资料,都是我花了钱弄来的,你可以拿去学习参考下。 问: 太感谢了,陈总大爱啊。我怎么能获得这些干货呀。有什么条件吗? 答: 呵呵,没啥条件,交个朋友而已。你私聊我吧,我发给你。 问: 好的,太感激了。 篇二:5.美发店21种不同促销活动 美发店促销方案21招 1、送剪发卡回馈老顾客 凡是在本店做大头的顾客,一律赠送6张精剪卡(有效期为1
6、个月),这样做的目的是吸引客流,增加店内的客流量; 2、烫发0元,倒膜带回家 凡是在店内购买倒膜的顾客,赠送1次烫发,例如:380元一套倒膜,赠送价值280元的烫发一次。 这样可以刺激顾客做烫发,提升店铺烫染人气的同时,也能给洗护部门带来更大的客流量; 3、3人同行,免单一人 店铺可在适当的节假日推出多人同行,免费1人的活动,这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍 4、联营促销 制作一些免费(或者超低价的感受卡)去赠送给左邻右舍不同行业的单位(例如:美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等
7、等一些有消费能力群体经常出没的场合都可以考虑) 5、抽奖活动 凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动,抽奖箱里务必要高中奖率(免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等) 6、烫染后赠送洗护套装 对于客户想做烫染的情况,可以建议顾客做我们指定的烫染套餐,然后有洗护套装赠送,例如: 店铺里有88元烫发、染发也是88元的为最低价档次,如果是烫+染就是176元,这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了,而且还有价值88元的洗护套装赠送,相当于做了全头烫染
8、才花110元,平均到烫发和染发单项也才各是55元而且,超值啊! 7、与大附近大超市、大卖场合作 与商场负责人谈好,凡是在商场购买到一定数量物品的顾客,凭小票可在发廊销售剪发一次去黑头一次、 8、情人节活动 店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送(例如巧克力+玫瑰花等) 9、分时段促销法 店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费(或者是超低折扣的活动)来充充店铺冷淡时间段的零效益,例如:每天10—15:00剪发一律免
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