浅析城市商业银行的市场定位.doc

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1、浅析城市商业银行的市场定位摘要：随着金融市场的发展，银行业的竟争也逐步白热化。城市商业银行是我国商业银行中的新生力量，是我国银行业当中的重耍组成部分。目前我国的城市商业银行的市场定位战略中存在着很多问题，定位不明晰，银行经营策略的制定就缺乏了冃标性，从而造成银行的竞争力受到影响。合适的市场定位战略的制定与市场细分以及目标市场的选择密不可分。本文从分析目前城市商业银行市场定位战略的不足之处入手，配合城市商业银行的市场环境分析，指出了我国城市商业银行市场定位战略应当如何制定。关键词：城市商业银行、市场定位目录引言3一、

2、城市商业银行定位的现状及问题3(%1)市场定位的盲冃性3(-)产品和服务的趋同性3二、城市商业银行的比较优势3(一)与地方关系紧密3(~)组织和机构优势3三、对城市商业银行定位的对策及建议3(-)调整客户定位策略，重视屮小企业、社区服务和个人客户・31・加强对中小企业的支持与服务32.重视为社区发展服务33.重视个人客户3(~)产品定位强化象征性特点，突山地域特色。3(三)开拓中间业务领域。3四、结语3引言改革开放以来，随着我国经济的快速稳定发展，金融体系逐渐发展壮大，金融体系在国民经济发展中的作用也显得愈发重要，

3、其中城市商业银行是我国金融体系的重要组成部分。城市商业银行是在特殊的历史条件下形成的，经过几十年的发展，已成为中国商业银行系统的“第三梯队”，在支持地方经济发展中发挥了重要的作用。但是，城市商业银行在发展屮存在着市场定位的盲目性和趋同性等问题，市场定位的盲冃性使城市商业银行竞争策略针对性不强，个性不足，极易导致城市商业银行在市场竞争中被淘汰，而市场定位的趋同性则会使城市商业银行在“求大”中“失小”，即使侥幸获得一些眼前利益,也无法获得持久性的竞争优势。因此，无论是从维护城市商业银行健康发展的角度来看，还是从发挥城市

4、商业银彳亍对地方经济的促进作用来看，都应当界定好其市场定位。一、城市商业银行定位的现状及问题我国的城市场也银行城市信用社的基础上，由地方财政、企业投资入股组成的地方性股份制商业银行，由于改组吋间不长，制度设置尚未到位，内控制度薄弱，行政发展差距较大，加之历史包袱沉重，他们的资金实力普遍不足。这些后天的缺陷尤其需要后天营运过程中科学、明确的市场定位予以弥补。而城市商业银行的市场定位现状却难如人意。长期市场定位不清，使城市商业银行浪费了大量人力物力,增加了其劳动成本，从而影响了城市商业银行健康稳定的发展。具体来说我国城

5、市商业银行市场定位存在以下问题：（一）市场定位的盲目性大多数城市商业银行缺乏建立在具有系统性、科学性的市场细分基础上的市场目标、客户目标和产品目标。他们只是盲目地为了取得竞争优势，在儿乎所有的业务领域,所有的机会市场上使出浑身解数,投入大量的人力、物力和财力。这样的结果是本想在各个领域上都取得优势，往往是在各个领域都毫无建树。因为这样是盲冃求全，其竞争策略的针对性并不强，个性不足，并且业务创新也具有较大的盲目性。在这种情况下，城市商业银行进行了大量的投入，但是并没有带来理想的效果，因此也未带来理想的竞争优势。如在区

6、域目标市场上,急于追求扩大地域经营范围，设立分支机构，急于扩大规模，而忽视了其所在城市的“精耕细作”，也未充分认识到扩大地域规模带来的成本收益状况以及管理的难度和不同地域文化的差异。在客户冃标上，无视与国有商业银行及股份制商业银行等大屮型商业银行在各方面存在的巨大茶几，如资本规模、信用保障、技术实力及网络覆盖程度等，反而与这些大中型商业银行争夺大客户、大项目，耗费了大量的人力、物力和财力，但未必能在竞争中取得优势，反而在竞争的过程中忽视了本应重点经营的中小企业及城镇居民，不但消耗了口己的实力，而且没有建立自己的忠实

7、客户群，在面临实力强的竞争对手时难免会出现客户群的大量流失。（二）产品和服务的趋同性在产品和服务上，大多数城商行都无法推出具有创新性的产品和服务，大多是表内业务，即存款、贷款等一些技术含量较低，相对简单的业务，而屮间业务和表外业务则推出的很少。所以大多数城商行的业务差异不大。由于业务结构的单一，一些规模较小的城商彳亍在与国有商业银行及股份制商业银行等大中型商业银行竞争中处于劣势地位。二、城市商业银行的比较优势与国有商业银行及股份制商业银行等大屮型商业银行相比，城市商业银行在资本规模、网络覆盖等方面具有先天的劣势，但

8、一枚硬币都有两面，由本地市场发展起来的城市商业银行，也同吋具备了很多大中型银行缺乏的优势:(一)与地方关系紧密与国有商业银行相比，城市商业银行大多数属于地方政府、经济组织出资组成的区域性金融力量，因而与地方政府和相关的经济组织的关系较为密切，容易取得本地区政府和企业的支持以及新任。另一方面，城市商业银行对于本地区的企业较为了解，在为当地企业办理贷款、贴现等业