客户类固定收益产品建议书.doc

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1、类固定收益信托建议书XXX您好:我为您归纳了2011年我营业部发行的类固定收益信托产品的收益情况和所投相关行业，总体分了几类情况，您可根据您的收益和风险匹配喜好來选择今后的相关金融产站。2011年1-11月份全国总共成立信托3649个，成立总规模为6246.59亿元。从资金量看已经远远超过了2011年基金的发行及认购，这说明在这个缺少资金的经济环境下，类固定收益信托方式已经成为市场资金需求方和理财获取超额收益投资方的主流形式，也是H前市场上较为安全的投资方式。我营业部2011年共销售类固定收益信托1

2、.65个亿，位列杭州屮信证券所有营业部第一，共销售了22个产品，我结合冃前市场上的相关产品为您归纳了下有以下几种情况：1、年化收益在13%以上的产品（我部没有销售类似这个收益级别的信托，因为基本是房地产项H或抵押物不足，屮信证券总公司作为产品财务顾问在安全性这关过不了，所以我部没有类似产詁，这类产甜基本是房地产公司自己内部在销售或委托第三方服务机构在销售，由于风险较大我不太建议您购买这类产品，FI前房地产信托基木也批不出来了）2、年化收益在10%-12%^间，期限—•般都在1年半到2年，这类产品在时

3、间上略长，但在相对安全的情况下有较高收益，是我部H前较为主流的一类产甜，我部销售过的生命人寿股权信托年化11%期限2年，就有单个客户认购1000万的情况，但是这类信托去年全年总共在我部发了3个，也就是平均4个刀才一个，所以得看情况，今年估计会略多些。3、年化收益在8%-9.5%之间，期限一般为1年，这类产站相对为主流品种，由于时间属中间,对于客户要用到钱的影响相对较小,时间短同样的项FI风险性也随之下降，是我营业部销售最多的一类产品，我部销售过的贵阳保障房项H,是政府鼓励项H,安全有较大保障年化收益

4、为9%—年期，同样的也有客户单笔购买1000万，同类的还有国企矿业项H,该类产品抵押物充足，需求方都为国内有实力的大企业，但是该类产品作为最热销的产品100万的名额一般都要提前做预约，否则很难排到队，300万以上或者机构不受限制。4、年化收益在6%-7%之间，期限为3个月或6个月，这类产品相对来说投资期限较为灵活，安全性高，比较适合资金不能放置较长吋间,但却可以提高资金使用率和收益率我的建议：信托类产品收益和风险虽然个人都有各自的喜好，但是既然是类固定收益那么风险我认为是首要考虑的问题，所以第1类情

5、况我不建议您选择,高出市场普遍成本的借款利息也从逻辑上推测出借款方正从事着高风险的投资，所以我建议您可以在2、3、4类里选择安全的项目来投资，原因是此类项目时间适中，收益较高，尤其是2、3两类我部还能在您持有期需要用钱的时候帮助您找接手方（此项业务目前市场上只有背靠我中信证券这样有实力的平台才能相对容易的实现，一般的销售方几乎都做不到）如果以200万作为您投资类固定收益产品我的建议是100万选择1年或2年期限的，100万可选择安全性极高的半年以下产品。我举个例子您投资100万在本月年化7%的半年期产

6、品,或者您等到下个月买年化8%—年期产品其实从年化收益来看已经差不多了，因为等待的一个月就浪费了，既安全又高利率的产品不是随时都有，所以只有循环投资，提高资金利用率才是稳中提高收益较好的办法，以上是我为您做的类固定收益投资分析，请做参考，谢谢!屮信证券（浙江）有限责任公司投资顾问薛峰