饲料行业发展趋势(2012).ppt

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1、饲料行业发展趋势中国饲料行业发展历程回顾1.暴利的初始期（1979～1986年）这一阶段饲料工业持续高速增长，生产厂家如雨后春笋般涌现，饲料供不应求，利润特别丰厚，可以说是暴利。2.模式克隆快速扩张期（1987～1997年）这一阶段饲料企业快速发展，一些大型企业集团纷纷建立，可以称之为中速增长期，也是利好期。3.整合淘汰期（1997年至今）90年代末开始，饲料行业基本上处于一个转折点，供大于求，整个行业低速增长，剩余经济时代已经来临。中国饲料行业发展的趋势1．饲料行业的发展空间相当大中国人均动物性食品的消费量仍处

2、于温饱水平，许多指标远低于世界平均水平，随着中国经济的进一步发展和人民生活水平的进一步提高，城乡居民的动物性食品的消费也将不断增长，饲料工业前景总体看好。2．饲料价格的成长空间极其有限从成本角度分析，中国饲料成本占畜产品总成本的比重常高达65～75％，而欧美仅为45～55％，这表明随着中国畜牧业的发展，饲料成本占畜产品总成本的比重也会向国际水平靠拢，饲料行业的利润水平将受刚性约束。市场竞争将促使整个养殖业、饲料工业的生产经营方式发生重大改变。3．安全性无法回避特别是生长素与有害物质的添加更加引起消费者的恐慌，动物

3、性食品的标准化生产将是在未来20年里中国养殖业发展的一大主题，与此相关的饲料的标准化生产则是养殖生产标准化的基础。4．中国饲料工业在经历了过去20年的快速发展并形成相当规模后，将步入发展与调整并存，并以调整为主导的微利时期。5．中国饲料加工企业将迅速减少，收购、兼并、托管等多种形式的资源重组将日益普遍，畜牧业产业化生产与经营将是中国畜牧业发展的基本形式，最终将形成区域性大型饲料加工企业。6．经销商逐步递减中国饲料经销商的兴起和存在的根本原因，在于饲料生产的工业化与养殖生产的传统性之间的不协调。若按一个经销商平均最

4、多做六个厂家的饲料推算，当饲料厂按算术级数增长时，经销商就会呈几何级数增长。7、一体化、标准化、规模化趋势将更加明显随着人们对动物性食品的营养、安全、风味、方便与休闲等日益关注，集饲料、饲养、屠宰、加工于一体的产业化经营方式将大势所趋，饲料作为一种特殊的商品，其市场地位将日益受到动物性食品品牌的左右，而一体化的生产经营必须满足世界范围的统一规格与标准。8、现代企业制度与管理模式呼之欲出加强对新产品研发的投资，重视信息管理、研究和信息资源的充分利用。营销由技巧向基本功发展。注重过程管理，抓终端市场。9．精确营销、精

5、细管理形成饲料市场营销的二次创业。10．个性化时代的来临我国饲料工业必须以开发市场为重点，从单一的全价料生产转向为千家万户的养殖业技术服务，将饲料科技与当地猪品种资源特点结合起来，开发有特异性、差异化的优质饲料产品。当前饲料格局与形势1、高档料市场占有率有上升趋势的原因？禽行情看好养殖户观念逐渐改变市场成熟度的体现2、当禽行下滑时高档料依然是否具有优势？如何引导高档料的核心与观念对养殖户的技术支持与指导打造品牌美誉度高档料的优势与卖点1、高档料给优良品种猪提供恰如其分的营养物质，使繁殖性能或育肥潜能发挥极大化。2

6、、高档料是真正意义的低成本投入------“多花钱买便宜”。3、高档料能缩短出栏时间，增加年出栏量，提高资金周转率。4、高档料能增强猪只自身免疫力，降低疾病发生率。5、高档料能提高经销商知名度，解决经销商售后之忧，提高资金回报率。6、高档料能引领中国畜牧行业的发展，提高养殖水平，缩短与国际化标准的差距。高档料运作的条件创新超前的意识观念诚信务实的人格魅力雄厚效能的资金实力家喻户晓的品牌效应敢为人先的学习洞察解决问题的服务技能抓住机遇迎接挑战树立品牌意识，提高自身知名度。品牌优势---科技、品质、服务、回报领先更新

7、观念，引领市场。高档料优势----出栏早、见效快、费用低、风险差具有战略思想，应有长远规划，向“钱”看，更要向‘前’看时刻学习，不断积累，提高能力，完善自我，帮助客户增加经济效益------形成良性循环