珠宝网商赢家的分析、珠宝电子商务行业大扫描.ppt

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1、珠宝行业必备资料珠宝电子商务行业环境大扫描几个珠宝网商赢家的精彩分析现状近年来，我国珠宝首饰行业发展迅速，国际化趋势明显。消费观念从保值、财富、转化为时尚、装饰，产品则从重材质转化到重设计。目前我国珠宝首饰市场，黄金、铂金和宝石镶嵌饰品已形成“三足鼎立”之势。而随着消费需求日益多元化，珠宝首饰市场被不断细分，品种极大丰富，各种具有新材质、新工艺的时尚首饰成为市场新宠，以其低价位，新颖个性化的形象和时装相匹配的方式受到年轻人的喜欢。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚。国外品牌大举进入、港产

2、品牌快速扩张、国内地方品牌开始全国扩张。市场竞争日益激烈，行业洗牌速度加剧，品牌集中度加快。未来的市场竞争将呈现出各战场之间的“群雄逐鹿”。“”前景中国珠宝首饰消费市场潜力巨大。目前国内珠宝首饰行业正以15%的速度持续增长。预计到2010年，国内的珠宝首饰年销售额将达到2000亿元。首饰分层次消费的局面正在逐步形成。不同的消费者存在不同的需求，且这种需求越来越呈个性化发展的趋势。因此，不同种类的珠宝首饰都能找到自己的市场空间。从调查情况来看，黄金、铂金、钻石多年来一统天下的局面正在被打破，消费者对不同材质首饰的

3、选择越来越宽泛，对款式的选择也更加挑剔。持续开发新品的能力，成为企业核心竞争力的标志，同时也成为行业洗牌的重要因素。“”珠宝首饰行业格局国际珠宝巨头国内知名珠宝品牌新兴B-C珠宝网商新兴品牌时尚首饰店卡地亚蒂梵尼通灵戴比尔斯周大福周生生金凯谢瑞麟钻石世家九钻钻石小鸟珂兰伊泰莲娜戴维尼零度银库近两年，受到不断攀升的黄金翡翠价格及消费市场大范围扩张刺激，国际珠宝巨头们在中国市场大举进攻。卡地亚，蒂凡尼，戴比尔斯，钻石星纪，通灵等品牌迅速地占领国内中高端珠宝市场，尤其是高端奢侈品市场。传统的旗舰店及媒体广告攻势，是他

4、们屡试不爽的法宝。国际知名珠宝品牌国际珠宝巨头比利时欧陆之星TESIRO公司将以“直营＋加盟”的方式，在一线城市发展直营，二、三级城市发展特许加盟，3年内在国内投资3亿开设300家以上“TESIRO通灵”品牌珠宝零售店。亚洲最大钻石零售商钻石星纪将在北京、上海、广州开设旗舰店，并配合媒体在中国进行强大广告攻势。掌握全球钻石原料80％的供应商戴比尔斯则与著名奢侈品品牌路易·威登LV组成境外品牌合作同盟，对中国奢侈品消费市场展开进攻。解读国际知名珠宝品牌的经营模式：国内知名珠宝品牌：国内知名珠宝品牌国内知名珠宝品牌

5、主要是国内消费者耳熟能详的香港品牌周大福、谢瑞麟、周生生、钻石世家等以及一些地方老品牌，如北京菜百、七彩云南、上海老凤祥、城隍珠宝等。国内知名周大福的经营模式大体为自营45%、合作30%和加盟25%，并以“统一的标准”为基础，对加盟店实施严格的统一管理。周生生与金凯基于品牌建设的长远发展，选择自营，精心培养企业的各项“规范”和“标准”。钻石世家推出“合作自营店”模式，合作自营店的投资方完全可利用品牌方的全部优势资源，由品牌方全盘负责店面的日常管理，既达到迅速推广品牌的目的、又能巩固渠道，与投资商实现双赢。解读国

6、内知名珠宝品牌的经营模式：国内知名珠宝品牌以特许连锁经营为主要核心力，稳占国内中高端珠宝市场。自营，合作自营，加盟成为特许连锁经营的三大模式。面对消费需求的日益多元化，一些新兴珠宝企业走中低端时尚配饰路线，定位于年轻，时尚，个性的青少年，为珠宝首饰行业注入了新的活力。这些珠宝行业新力军有的势单力薄单店经营，有的初具规模，在大中城市的步行街、潮流新地遍地开花。例如科诺吉国际股份（香港）有限公司旗下的“零度”、“银库”，以精致时尚小店面为主，覆盖大中城市的步行街，潮流新地，实现品牌的规模扩张战略。新兴品牌时尚首饰店

7、国际珠宝巨头国内知名珠宝品牌新兴B-C珠宝网商新兴品牌时尚首饰店卡地亚蒂梵尼通灵戴比尔斯周大福周生生金凯谢瑞麟钻石世家九钻钻石小鸟珂兰伊泰莲娜戴维尼零度银库重点关注新兴B-C模式新兴B-C网商时代。。。。始于上个世纪90年代的电子商务，一出现就引起了广泛关注。很多企业纷纷尝试借助互联网发展新的销售模式，拓展新的市场。阿里巴巴的“B-B”模式，淘宝“C-C”的模式均取得了很大的成功。而只用一年时间就成为网购衬衫第一品牌，年销售额接近5亿的”凡客诚品“则缔造了“B-C”网络销售模式的神话。新兴B-C珠宝网商的崛起电

8、子商务有其独特的发展优势：时效便利、开放性与私密性共存、与消费者生活密切相关、同时能大大节约成本。自1999年创办八佰拜“800buy珠宝新天地”以来，我国珠宝网络销售突飞猛进，营业额每年以200%-500%的速度增长。目前，新兴珠宝企业纷纷借助电子商务发展势头，跑马圈地，迅速占领中低端珠宝市场。行业上哪些企业可以让我们借鉴？钻石小鸟——中国“蓝色尼罗河”2002年在上海起步，2008