珠宝网销时代来临

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1、珠宝网销时代来临2009年5月的上海国际珠宝展上，来自钻石小鸟、珂兰、九钻网、钻界网等B2C企业齐聚一堂，共同探讨中国珠宝行业中的网络在线销售及品牌建设问题。作为中国珠宝电子商务领域第一次高峰论坛，促进珠宝企业间交流合作和加强珠宝企业电子商务企业诚信建设是本次大会主办方中国珠宝玉石首饰行业协会的初衷。会上众多珠宝精英与网络精英各抒己见，就珠宝网络销售的前景与未来进行了深入的探讨和商酌。同时往届珠宝展上难寻踪影的珠宝电子商务，也在本次5月的上海珠宝展上盛装登场，在整个珠宝展的众多珠宝企业展位中独树一帜，引起各方

2、伫足关注。为此，本刊编辑部特别就中国目前的珠宝在线销售状况进行了一番调查和了解，组织策划珠宝网销专题，以此为中国珠宝行业提供相关信息参考。什么是网络销售？所谓“网络销售”，其专业术语其实就是我们书面所说的电子商务。“网络销售”通常是指在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付，以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型商业运营模式。其涵盖的范围很广，一般可分为B2B、B2C、C2C、B2

3、M、M2C、B2A、C2A七类电子商务模式等等。目前中国消费者所熟知的，主要还是集中在B2C和C2C上，即“企业与消费者之间”和“用户与用户之间”，应用最广泛的，也大多集中在这两种上，例如中国本土在线销售之王阿里巴巴所创办的淘宝网，就是最典型的综合B2C和C2C的商务销售平台。网络销售业务的开发在欧美国家很早就已经如火如荼。一些国家其产生的营业额更是占据商务总额的1/4以上。例如美国的美国在线(AOL)、雅虎等著名电子商务公司早在1995年前后就已经开始赚钱，其中IBM、亚马逊书城、沃尔玛超市等电子商务公司在

4、各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润。而中国的电子商务业务，则主要是在像阿里巴巴这样的公司带领下，于近几年才迅速发展起来。网络销售带给我们什么作为一种双方不见面就可以产生生意的新型交易模式，网络销售利用其简单、快捷、低成本的销售方式一举成为营销里的“黑马”，它带给我们的，是前所未有的新型购物体验和对传统销售模式冲击，这主要体现为：、低价格与便捷的消费体验在面对中国13亿人口，且大多数只是初步迈入小康的情况下，价格对于珠宝网销经营者无疑是个极大的优势。因为没有店铺租金、商场扣点、中间商利润、压货资金等相关

5、成本，网络销售珠宝钻石产品价格要比传统渠道购买珠宝平均便宜50%以上。例如一款G750白金钻石戒指市场报价是4861元，而钻石小鸟同款戒指只需2290元就可以买到，价格便宜了一半多。另外一个网销品牌九钻网即使没有50%以上的价格优惠，其产品实价也接近市面上价格的一半。另外，便捷也是大多数消费者选择网络购物的原因之一。中国城乡的电脑普及率逐年升高也大大提高了消费者在家选购产品的几率。同时网络购物还有一个好处，就是省掉了消费者去传统珠宝店购买珠宝时需要花费的时间和交通费用，购物轻松便捷且自由自在。、资源丰富，海量

6、产品可供选择网络珠宝商的另外一个优势就是给消费者提供了海量的产品信息，顾客可以不费力地在线选择自己所需要的产品，而不必外出步行在拥挤的商业街和店铺内。现在从事珠宝网络销售的经营者都会尽自己所能，把最齐全的产品款式摆放在页面上，一些网络销售商的可供产品选择多达万余款，例如易购网08年曾经联合近200多家知名品牌举办大型回馈活动，仅仅在翡翠玉石上就有超过1万款、价值2亿元以上的产品供消费者挑选。另外，网络销售商还会对所销售产品配以详细的产品说明和价格折扣，让消费者可以轻松查阅，这也少掉了因为一些传统珠宝商铺中销售

7、员专业知识不够而产生的误会和麻烦。、颠覆传统珠宝销售模式从电子商务介入传统产品销售以来，新兴珠宝商们就打着价格旗号攻城拔寨，抢夺传统珠宝商的市场份额，并取得了立竿见影的效果。早在几年前，美国在线珠宝销售商蓝色尼罗河(BlueNile)的年珠宝销售额就已经超越了全球第一大珠宝商蒂芙尼，其中重要的就是价格优势，另外还有许多传统珠宝商正在遭受其低至于30%—40%的价格挤压。如今，在线珠宝商以其价格低廉和公开透明而征服了无数消费者。国内日前兴起的在线销售网站也正在蚕食传统珠宝商的市场，产品更是超越美国以钻石为主的单

8、一品类销售模式，扩展到彩色宝石、翡翠、玉器等领域，这些专业的珠宝网销品牌有钻石小鸟、戴维尼、九钻、疯狂的石头、钻界、珂兰、翡翠王朝、21Gem等。渐入佳境的网络珠宝销售商发展步伐之快，让许多传统珠宝商不得不花费更多时间和精力，去改善其公司网站页面和功能，甚至是专门成立网销部，负责相关网络在线销售业务。虽然这样的措施短期内并不具有太大成效，但还是有像周生生这样的传统珠宝商准备借助网络销售渠道来扩展业务