第1讲：战略管理概述-吴晓波

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1、课程安排第一讲战略管理概述第二讲战略环境分析第三讲战略选择与产业发展第四讲战略实施09全校公选课xbwu@zju.edu.cn3第一讲战略管理概述1.经典思想：孙子兵法2.经典案例：空中客车的兴起3.战略的概念4.战略管理的概念5.战略管理的层次6.战略管理的过程09全校公选课xbwu@zju.edu.cn41.经典思想：孙子兵法《孙子兵法》全书共十三篇：《计》讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。这是全书的纲领。《作战》主要是庙算后的战争动员。《谋

2、攻》是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降《形》、《势》讲决定战争胜负的两种基本因素：“形”指具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备；“势”指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。《虚实》讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，最后以多胜少。《军争》讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。《九变》讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。《行军》讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。《地形》讲的是六

3、种不同的作战地形及相应的战术要求。《九地》讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。《火攻》讲的是以火助攻。《用间》讲的是五种间谍的配合使用09全校公选课xbwu@zju.edu.cn51.1孙子兵法：始计第一兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算

4、不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣始计第一，作战第二，谋攻第三，军形第四，兵势第五，虚实第六，军争第七，九变第八，行军第九，地形第十，九变第十一，火攻第十二，用间第十三可见，战略是一个从计划到实施的过程体系，制定战略具有极端重要性！！！09全校公选课xbwu@zju.edu.cn61.1孙子兵法：战略箴言知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。09全校公选课xbwu@

5、zju.edu.cn7战略？Wemayknowthattherearefiveessentialsforvictory:Hewillwinwhoknowswhentofightandwhennottofight.（知可以战与不可以战者胜）Hewillwinwhoknowshowtohandlebothsuperiorandinferiorforces.（识众寡之用者胜）Hewillwinwhoknowswhosearmyisanimatedbythesamespiritthroughoutallit

6、sranks.（上下同欲者胜）Hewillwinwho,preparedhimself,waitstotaketheenemyunprepared.（以虞待不虞者胜）Hewillwinwhohasmilitarycapabilityandisnotinterferedwithbythesovereign.（将能而君不御者胜）SunWu(TheArtofWar)09全校公选课xbwu@zju.edu.cn8小结：经典思想的启示制定战略至关重要，战略决定成败战略是行动的起始点，是未来行动的指南战略要

7、有一系列清晰的定位，这些定位要依托于一些内外部条件，同时需要兼顾条件随时间的变化而调整，也需要兼顾在没有条件的时候如何创造条件战略要立足于制胜，打败对手，获取优势，甚至以少胜多，扼住咽喉，四两拨千斤，要有完胜强敌的欲望！09全校公选课xbwu@zju.edu.cn98亿衬衫＝一架A380？创新？全机最高载客量为８４０人，舒适载客量为５５５人，投入使用后将成为世界上最大的客机。试飞时的起飞重量为４２１吨。Ａ３８０的翼展７９．８米，长７３米，高２４．１米，相当于８层楼房的高度，机舱内有足够的空间设立卧舱

8、、商务中心、健身房、医疗中心、图书馆、餐厅及酒吧，令乘客恍如置身豪华游轮。从研制到飞上蓝天，欧洲空中客车公司的工作人员付出了１０年的心血，目前投资已超过１００亿欧元（约合１３０亿美元）。Ａ３８０的制造部件进行了全球招标，零件来自４０多个国家，供应商有数百个，其生产组装完全是拼盘式的。2.经典案例：空中客车的兴起空中客车（Airbus）：１９６７年９月，法国、德国和英国政府签署谅解备忘录开始进行空中客车A300的研制工作。