招商部门工作思路探讨与梳理.docx

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1、招商部门工作思路探讨与梳理 一、联营商城经营思路思考 作为联营商城应该从哪些角度来把控和调整商城的经营情况？ 从满足市场需求的角度看，满足消费者需求有两个层面可以讲：一层面商城可以为消费者提供他们所需要的各种家居类的商品；另一层面商城能够根据他面对的大部分的消费群体提供合适其消费水平的商品，也就是各品类的档次的合理定位。 作为联营商城是通过引入商户来间接的向消费群体提供商品，来满足消费者需求。商城与商户共同配合来满足市场。商户对与商城来讲在一定程度上等价与商品的品类与定位。从商城这个层面看，是通过合理引进和调整商品的品类以及各品类准确的

2、定位及迎合市场需求的品类结构来调整经营，赢得市场。从商户的层面看，商户通过有效的导购，在其经营范围内有效的精细化的调整商品为顾客提供合适的商品。即商城是在大的层面上把握商品的品类结构及其定位，来迎合大的市场需求；商户作为商城的小的经营单位则在其经营范围内来赢得每一位顾客。 合理的整合商户资源可以有效的增强场内商户对场外商户的竞争力，增强场内商户的盈利能力；从商城的角度看一方面改善经营，同时也增强了商户的忠诚度，稳定了场内商户，是实现商城与商户达到双赢的有效途径。 通过近一阶段的访谈了解到，商城基本上处于与市场脱节的境地之下。商城不了解市

3、场情况又如何能够正确的经营呢？ 当然做好商场经营还需其他方面，但引进适销对路的商品是各方面的重中之重，也是招商部门职能的重点工作内容。 二、招商部工作方向与内容探讨 招商部是商场前期增加收入来源的重要部门，招商部门相当于是调整商城经营的调节器。招商部门的工作方向及重点应该立足于商城整体的经营状况来确定。根据以上思路，招商部门的工作主线可以总结如下：结合市场情况，优化配置商户资源以满足市场需求。 招商部要把优化商品品类结构，以及各品类的合理定位为工作重点。 对商品品类进行高、中、低的合理定位，准确抓住相应人群。一方面商城中、低端品类商品通

4、过有力的策划营销可以吸引人气造声势增加客流，高端品类造品牌创利润的策略组合。即招商部门要准确的把控商城各品类商品高中低档的占比情况以适应相应消费人群。 xx商城依靠其规模及优越的硬件设施为突出优势，走一站式购物及定位中高端的路线。要做到一站式的家居商城，就要准确把握商城当前的商品品类是否齐全，是否能够满足市场上对家居商品的所有需求，当前的商品品类结构比例是否科学是否符合市场需求，即是否做到了商品品类结构的优化。招商部的基础工作需要对商品品类进行规划。 综上所述，招商部门的主要工作： （一）商户招商 （二）商城品类优化管理（通过品类优化思

5、路指导招商工作） 招商部基本工作内容： 1、招商流程的梳理 2、整理和把握商场当前已有的商品品类及各品类的比重情况。 3、根据以往商品的销售数据，整理出各品类商品的销售情况。为调整经营决策做支持。（销售情况好品类说明能够迎合市场需求，消费不佳的品类说明商品在对接市场需求是存在问题，分析并找出主要的因素，并确定整改措施。