佛山慧港国际2008年23月份营销推广工作计划.doc

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1、慧港国际2008年2-3月营销推广工作计划慧港国际2008年2-3月份营销推广工作计划一、存货盘点及销控分析1.一月成交状况截止1月22日，1月推出公寓377套，销售358套，销售金额99，329，794元，均价7791元/平方米。1月推出住宅88套，销售72套，销售金额38，919，822元，均价6837元/平方米。从开盘后的销售数据看，1月份开盘总体情况良好，目前整体销售率已经达到92.4%。项目的形象和价格得到了市场的高度认可。2.存货盘点截至1月22日，各期存货状况如下表：期数剩余套数销售率剩余货量比1#19（包含两套样板房）94.96%5.04%2

2、#16（包含两套样板房）81.81%18.18%合计3592.40%7.60%由上表可见，截至1月22日，可售货量为35套，剩余货量已经不多，公寓已经完成9成5以上的货量，住宅业完成了8成以上产品的销售，整体来说，一期的剩余货量不到整个项目的7.6%，一期已经基本上进入尾货销售阶段。3.销控分析截至1月22日，一月份共有35套未成交，具体房号如下：楼栋房号未成交套数1#0117061（样板房）071（样板房）2#0114（含1套样板房）022（含1套样板房）合计35由1月份成交房号看，13慧港国际2008年2-3月营销推广工作计划剩余货量公寓部分全部为1#公

3、寓的01单位的三角户型，三角户型是影响01单位成交的主要原因；住宅部分绝大部分为2#住宅的01单位，02单位只有一套顶层单位。01单位缺乏展示是其难以销售的主要原因。一、策略推导1、项目进展情况：1)1月份通过项目的火爆开盘，令项目迅速在市场上建立热销的市场形象，树立慧港国际的市场知名度，赢得客户和市场的青睐和认可；2)1月工程进度计划：28日，二期工程D、G取得预售证；同时G栋清水样板房202、203、204进入施工，G栋样板房的看楼通道进入施工阶段，赶在2月11日之前进行现场展示。3)2月工程进度计划：2月份进入G栋样板房和D栋样板房的施工阶段，D栋住宅

4、的看楼通道开始搭建，赶在3月8日之前完成并对外展示。小结：按计划1月底可取得二期单位预售证，但二期样板房及现场展示部分较为缺乏，一期处于清尾货阶段，对于二期的储客时间相对较短。2、二期新货产品分析：1)公寓：256套，面积9539.6㎡，占二期货量的69%，其中58㎡左右的一房一厅公寓64套，占公寓面积的约4成，由于该部分公寓总价较高，可能会成为二期快速销售的难点单位之一。2)住宅：40套，面积4336.08㎡，占二期货量的31%，其中126-130㎡的3房单位20套，占住宅面积的约6成，由于该部分住宅市场竞争激烈，也可能会成为二期快速销售的难点单位之一。小

5、结：总体而言，二期仍以公寓产品为主，套数占86%，二期的推广及包装仍以公寓形象为主；二期产品中192套单房公寓成为实现快速销售的排头兵，64套1房1厅公寓在广告形象重点包装下可能会成取得提升销售速度的效果；另20套稀缺南向中央园景2房住宅也是实现快速销售的一大亮点，20套高值北向3房住宅则通过样板房的充分展示，引导消化。3、市场概况：13慧港国际2008年2-3月营销推广工作计划区域项目在售户型均价（元/㎡）1月推售回顾2、3月推售信息禅城天湖郦都19座五房三厅289-298平方米27座、24座四房二厅140平方米，五房二厅172平方米22座五房三厅260平

6、方米19座均价1400024、27座均价7000-900022座均价13000-15000新推19座单位24座，173平米五房二厅、141平米四房二厅，98折优惠140平三房/170平四房臻雅园景豪宅岁末热销。[湖景大宅]新品、二期湖滨独立别墅、20-50平临街旺铺联袂登场九珑璧305-312平米别墅总价650-750万305-312平米别墅“90度合院”春节后3-5月份将推出90-200平米单位怡翠玫瑰园126平米左右的三房两厅折后单价约7500清尾货阶段，尾货分布在32-37座，一套特价单位是37座303，一口价，其他尾货均有97折优惠春节后将推出四期2

7、4、25座单位，主要为140-160平米大户型。08年下半年将推5，6期，其中有部分120-130平米单位丽日玫瑰名城推出了约60套特价单位，都是三房两厅7200-7600元/平方米推出的特价单位集中于三期8座（110-130平米），9座（120-170平米）----------雅居乐153~155平方米3房2厅2卫107平方米2房2厅2卫136平方米3房2厅2卫8200~8600元/平方米7400~7900元/平方米7800~8200元/平方米最新推售8号一区58座单位，底下3层为商铺，共10层，共21套单位全部单位98*99折优惠，提供1000元/平方米

8、的装修标准可供选择，其装修包括基本的厨具、洁具、地板