连锁经营的发展趋势及借鉴

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1、来自www.3722.cn中国最大的资料库下载连锁经营的发展连锁经营的发展趋势及借鉴趋势及借鉴来自www.3722.cn中国最大的资料库下载一个案例•TESCO-乐购2004.750%1.4亿2006.1240%1.8亿启示:印证:来自www.3722.cn中国最大的资料库下载主要议题:•连锁超市行业与服装鞋帽连锁的共同点•连锁超市行业发展热点•连锁超市行业发展的借鉴意义来自www.3722.cn中国最大的资料库下载两个行业发展的共同点1，发展时间相近：√1990年底广东美佳超市在东莞开设了中国第一家超市，随后在1995年前后连锁超市行业进入

2、较快发展阶段。目前出现多家店铺过千家企业。√1993年第一家百丽店在深圳开业。1995年，百丽开始建立品牌零售网络。截至6月底，自营零售网点总数达4816间，4778间位于内地。来自www.3722.cn中国最大的资料库下载部分外资超市企业开店数量302520沃尔玛家乐福15麦德龙10易初莲花506年年年年年年年年年年年年00300096202005200420200220012199919981997191995来自www.3722.cn中国最大的资料库下载2，进入和发展的方式相同：曲线进入，先以内资方式，在各地建立品牌代理机构，抢先一步占

3、据有利的市场资源，赢得时间。超市企业中，好又多、大润发、家乐福等的类似操作。来自www.3722.cn中国最大的资料库下载3，扩张方式相近：√直接开店：企业直接投资，自有资产和人员√并购重组：收购网点和品牌（FILA）√代理合作：Nike及Adidas内地最大零售商，李宁、Reebok、Puma、Kappa、Mizuno等运动品牌的分销商。来自www.3722.cn中国最大的资料库下载4，与资本市场的结合：√在企业发展到一定程度，与资本市场的对接，实现跨越式发展;√大多有良好的业绩表现;√企业发展有很好的可持续性;来自www.3722.cn中

4、国最大的资料库下载5，面对共同的问题：√顾客分化:差异化和个性化√成本提高：人工成本，租金成本,生产成本√竞争加剧：国际国内，高端低端√物流瓶颈：影响供应链的效率来自www.3722.cn中国最大的资料库下载目前行业发展热点来自www.3722.cn中国最大的资料库下载1、行业集中度进一步提高√从总体规模看，连锁百强销售增幅近几年平均超过30%，占社会消费品零售总额的比重2002年为6.0%,2006年将达1２%。前十家企业占百强总体的近一半。√从单个企业看，2006年，百强最后一名销售额将超过11亿，去年最后一名8.2亿。√从业态情况看，专

5、业店、专卖店增长迅速，销售额和店铺数量的增幅均在50%以上。来自www.3722.cn中国最大的资料库下载2、外资零售企业发展活跃√开店速度快。2006年，再创新高。以经营大型超市为主的11家零售商新开店铺超过100家。√并购力度大。特点：并购企业的实力强大，并购涉及金额大，并购的战略意图明显。另外，外方还通过收购合作公司的股权，加快独资经营的步伐。√效益水平高。店铺增幅不及百强平均水平，但销售增幅高于百强平均水平。以经营大型超市为主的企业单店销售额高，大概为2.15亿。来自www.3722.cn中国最大的资料库下载3、企业盈利水平普遍改善√

6、百货业态效益提高强劲。--代表时尚√超市业态营利明显提升。--代表日用必需√主要原因，一，经营管理水平的提高，包括采用新的管理技术，不断创新经营，强化控制成本等；二，消费环境的改善，对百货店的影响尤其重要。来自www.3722.cn中国最大的资料库下载4、区域优势企业份额持续扩大区域企业一般在本地占有较大的市场份额区域优势（区域合力）作用显现来自www.3722.cn中国最大的资料库下载5、行业地位和责任提升√政策法规出台多。并购、促销、工商关系、食品安全、农村商业、特许经营、分等定级等内容，规划、规章、规定等多个层面。√社会关注多。建立起与

7、资本市场关系，多家上市公司或具有上市公司背景，大量财富新贵。√要承担的社会责任多。如维护和谐的工商关系、提高产品安全管理水平、保护消费者权益等，特别是对大企业的要求。来自www.3722.cn中国最大的资料库下载百强连锁企业占零售总额比例12.0%11.2%10.5%10.0%9.2%8.0%7.8%6.0%6.0%4.0%4.3%2.9%2.0%2.0%0.0%1999年2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年来自www.3722.cn中国最大的资料库下载70.0%60.0%60%50.0%50%53%52%4

8、5%40.0%39%42%30.0%25%20.0%12.90%13.70%10.0%10.1%9.7%10.1%10.2%9.2%10.2%0.0%1999年20