今日成功学之训练篇

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1、Specialattention特别关注今日成功学之□桐根训练篇（内容分开悟篇、技术篇、训练篇）特别关注Specialattention销售成功大法一、我们究竟在销售什么很多销售大师说，“销售就是推销自己。”不错，世界上所有取得巨大成功的销售大师无不把此话奉为圭臬。而无论是否从事销售行业，世界上所有的成功人士也无不是把自己进行成功销售的典范。从字面上看，推销自己很好理解，就是把自己“卖”给客户。然而，究竟卖什么呢？日本的保险推销大王齐藤竹之助，是在退休后开始步入保险推销行列的，经过十几年的奋斗，先后创

2、造了全日本和世界首席寿险推销第一位的业绩。他的成功经验和秘诀究竟是什么呢？一个最根本的原因就是他善于把自己融化到销售当中。他在实际推销中总结我推销为先，才能够取得成功。自我推销出了一整套行之有效的方法，可以帮助人的推销法是最主要的基本方针。你毕竟是们实现把自己融化到销售中的目的。具体要销售商品，但仅仅依靠商品是不会使顾方法如下:客动心的，而恰恰因为这是你的商品，顾1、以身进行推销客才愿意购买。第一流的推销员究竟在哪一点上与2、为顾客所喜爱其他推销员不同？那就是，他们具有卓越那么，怎样才能有效地搞好以身

3、推销的以身推销的能力。对于推销员来说，自呢？首先，要努力做到使顾客对自己有好我推销是非常重要的一点。始终坚持以自感。这不仅仅限于推销员，对于所有的人ConstructionMaterials&Decoration9今日成功学之□桐根技术篇（内容分开悟篇、技术篇、训练篇）也都适用。因为受到别人喜爱而感到厌烦心，想要了解你的底细。顾客和你之间的的人恐怕在世界上是没有的吧？人与人之人际关系，就是这样产生、发展的，顾客也间的关系，总是从受到对方青睐开始而建会进而对你产生信赖感。立起来的。3、对顾客真诚那么，得

4、到对方青睐的根本要点是什你只有以真诚的态度与顾客接触，才么呢？假如你是个待人和蔼、谈吐幽默风能使顾客对你产生信赖。趣的人，哪怕是初次见面的顾客，也一定靠说谎、故弄玄虚进行推销，诽谤贬会对你抱有好感吧？但这不过仅仅是顾客低其他公司的推销员，不可能得到顾客的从你的外表得到的印象而已。如果你真正信赖。人是具备这种能力的，将心比心，自想得到顾客的喜爱，不努力做到使顾客从然而然地打动对方；诸如说谎话、故弄玄内心对你抱有好感是不行的。也就是说，虚之类的卖乖弄巧的做法，立刻就会被人不得到顾客的信赖是不行的，使顾客对

5、你看透，因而落得被拒绝的可悲下场。有时，抱有信赖感，正是得到顾客喜爱的基础。即使顾客一时受骗，也决不会持久的，这初次接触时，顾客总是以狐疑的目光盯着是推销中最重要的一点，这就是持续率，你，这是从哪儿来的家伙！他们会很冷淡因为，中途废约根本不算是成功的销售。地拒绝你。然而，随着你一次又一次的拜如果你仅靠一时的顺利推销，那么你永远访，顾客的态度就改变了，他们被你的热不会成为优秀的推销员。忱所感动。而且，顾客开始对你表示出关要想通过做推销员度过你那漫长的人生，最重要的是不可撇开你的老主顾，经过一次推销后，就

6、要建立起亲密的人事关系，也许有人会说，不能再开辟新的客源吗？因为上述做法毕竟不是长远之计。但是，决不要忘记你的办事原则是：通过顾客的广为传播而达到众所周知的效果。否则，你的活动范围就受限制了。对于一旦有过交往的顾客，要认真对待、逐步发展，这是最可靠的推销方法。销售员的整个人生都是靠推销、靠协作来获得金钱的。推销成功之秘诀在于“余情存心”。也就是说，由于推销员的亲切应酬，使顾客非常满意，即使在分别之后还从心里感到快活。因此，推销员要在平时进行人格、道德方面的修养训练。这是一句相当好的格言。10Const

7、ructionMaterials&Decoration特别关注Specialattention4、为顾客着想推销员要经常替顾客着想，能站在顾客的立场上考虑问题，进行商谈。对顾客接待自己、购买自己的商品，要从内心表示感谢，并且要从内心对顾客表示尊重。这就是以顾客为中心的服务原则。既然服务原则是以顾客为中心，就不允许个人的随心所欲。归根结底，这种精神产生于设身处地为顾客着想的销售法。经常站在对方立场上进行考虑，是最高明的交际秘诀。细资料，了解到这位老板经常在一家服装所有的成功者，都是极为“用心”地做店订制

8、西装，于是原一平模仿那位老板，好每一件事，他们做任何事时都会考虑，在那家服装店订制了一模一样的服装，甚如何把事情做到最好，采取哪些行动和策至连领带都是一样的，当顾客第一次见到略会更加有效。为了了解顾客，他们会做原一平的时候，大吃一惊，发现虽和原一大量的调查访问，甚至阅读大量的资料，平第一次见面，但穿的衣服竟和他一模一在见顾客之前，他们就已经知道了顾客的样，如此的用心，成就了一笔高额的保费。性格特点、爱好兴趣、职业特点、家庭状香港首富李嘉诚15岁时父亲去世