对提高市场开发竞争力几个问题的思考-论文.pdf

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1、运营指南昌■■_馕鲁要根据形势的变化和自身发展的特点．走创新之路。一是选题创新选题创新是编辑创新的起点和根本。编对提高市场开发竞争力辑在策划选题时要时刻保持清醒的头脑．以求另辟蹊径地传播新的思想，阐释新的见解，力求独树一帜、标新立异。选题几个问题的思考策划实际上是对编辑政治与业务综合素质的体现．是创新思维的直接反映。因此，编辑要在办刊中善于积累选题策划的创新方法、善于发现学术理论中的难点、善于发掘与培育市—巾一场开发丛指激的是“彭企业梅利用其拥有或控制的生场“热点”。只有这样才能深化选题．使选题臻于完善。二是手段创新。随着以计算机、网络和通信技术为主体产、营销或服务设施，进行生产、销售

2、、服务等的信息技术的不断发展．人类的经济生活发生了根本改变．活动，通过对生产要素的合理组合、资源的最学术期刊业也不例外这就要求编辑手段必须实现现代化．佳配置．以及整体营销方案的实施来满足各类用户的不同要编辑要充分利用现代化的编辑手段，从文字处理、编排设计、求．建立公司在已有及潜在市场领域中的地位．成功地同竞争装帧设计、发行渠道等方面不断创新．把最新的信息、理论观者竞争．获得卓越的公司业绩”市场开发是企业经营的重要环点、社会热点等快速传播于社会的各个领域。以适应出版市节，其竞争的理念、模式、过程、程度、质量、效果等，都直接影响场高度竞争、高速发展的需要到企业的发展与成败。一个有竞争力的企

3、业．一定有一个优秀三是营销策划创新一个合格的编辑必须具有创新精神的有竞争力的市场开发团队企业必须顺应市场发展趋势的潮和创新能力．在选题策划阶段编辑都要进行充分的市场调流，建立起一套系统、科学、高效、灵活的市场开发体系．通过精查、分析、预测，把握市场发展的客观规律，而且要在期刊的细化管理．赢得市场竞争先机。营销策划中体现出编辑的创造性如果说选题是编辑工作的市场开发与市场定位生命线．那么市场营销的策划、市场信息的捕捉则是办刊的市场定位是市场开发中的一个重要概念市场定位需要策灵魂。编辑应通过各种途径把握市场脉搏，使其运作更科学、略、方法和取舍。企业要在客户心目中树立独特的形象．就需要更富创意

4、．充分发挥编辑在市场营销中的创造性作用。定位。四、专杂结合。力求于专首先．要端正对市场定位的认识市场定位是在上世纪70当今时代．由于科学的发展．学科之间的交叉和渗透更为年代由美国营销学家艾．里斯和杰克特劳特提出的．其含义指广泛，不仅理工科之间学科相互渗透．产生了交叉学科，而且的是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置．针对顾客自然科学与社会科学、人文科学之间也在相互渗透、融合。作对该类产品某些特征或属性的重视程度．为本企业产品塑造与为综合性的学术期刊．其内容更是包罗万象．几乎涵盖了整个众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给学科领域．这就给编辑提出了更高的要求：做到专杂

5、结合，力顾客．从而使该产品在市场上确定适当的位置企业要开发市求于专。一是专杂结合．力争使编辑成为学术上的专家和杂家。场、就必须根据自身产品的特色，对市场进行合理分析．准确定专就是必须有自己的专长：杂就是编辑必须有较宽的知识位，以确立经营的最佳组合与配置、销售市场与布局．以及产品面．对相关门类的知识有相当的了解专和杂都是学术期刊流通的信息畅通或迅捷等对编辑素质的客观要求．二者缺一不可一名合格的编辑既二是不拘泥市场开发的步骤和模式由于企业经营产品不要有较宽的知识面．又要在某些学科领域有较深的造诣。这同，服务顾客不同，竞争环境不同等，我们在研究市场开发的原种专杂结合的知识结构。一方面可以适应

6、来稿内容庞杂、范则、步骤、方法、方式的运用过程中，完全没有必要拘泥于固有围广泛的需要：另一方面有利于保证和提高学术期刊的质的模式，因事、因时、因地，从实际出发、从效益出发，避免过低量。或过高定位．要特别注重产品市场的重新定位．即企业对出现二是力求于专。努力提高编辑的专业化水平。首先，在自偏差的二次市场定位，适应市场的变化．调整市场营销策略．改学的基础上重视向作者学习。编辑审阅的大量稿件中，有许变一种模式打天下的现象企业的市场开发部门要对市场的变多都是新知识、新观点或是理论前沿．编辑要把审稿过程同化始终保持警觉．并根据市场发出的某种信号预见市场变化的时当作学习的过程．积极利用这个机会．有

7、利于提高编辑的影响．适时调整市场开发方略专业化水平。其次，积极开展科研活动。编辑要与作者或学术三是要不断创新市场开发方式市场开发就是要抢占市造诣很深的学者时常接触如果编辑对自己所从事的专业有场，而抢占市场的关键在于长期拥有稳定的客户．变交易为责较高层次的研究，在处理稿件时．就能做到心中有数，提出具任，相互需求，利益共享。比如：一方面我们可以尝试与客户建有说服力的意见和建议：在约稿时就能做到胸有成竹、有的立合作伙伴关系，提供综合性的承包服务，延伸