分析潜在顾客与需求.doc

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1、分析潜在顾客与需求、市场的竞争空间潜在顾客:1、由于我们公司刚刚成立”暂时还没有什么顾客,给人的诚信度也不高，旦是我们可以依赖自己的同学、朋友和亲戚,先从他们那里揽取一票货来做,先给自己做货代有一定的信心，我们对待这样的事情绝对不能马虎，因为这就是我们开始事业的一个很好的机会,做好了这一票货,从而提高我们的信誉度。2、寻到一些准备创业的人士,当然他们的创业范围与我们要有一定的相关性。然后鼓励他们大胆创业，我们可以先从自己的人际网里寻找，然后说服这些创业者与我们公司合作。3、现有的一些企业自己承包货

2、物运输，但是这样他们在运营中是一件很麻烦的事,我们公司也可以主动与这样的企业合作,争取更多的合作机会。顾客需求：把自己的货物按时、安全的运到目的地，而且在运输途中不能损坏，不能缺货,价格合理，优质服务。