合同、订单跟单(2).ppt

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1、外贸跟单理论与实务刘福英课件2010.8.6制作第五章合同、订单跟单第五章合同、订单跟单第一节合同、订单的形式第二节审查合同、订单第三节合同、订单的生效条件练习与思考第一节合同、订单的形式在对外贸易中，跟单员接到的订单形式没有特定的限制，常见的合同有几种形式：一、合同（contract)二、确认书(confirmation)三、协议书(agreement)四、备忘录(memorandum)五、意向书(letterofintent)六、订单(order)和委托订购单(indent)一、合同（contract)销货合同(SalesContract)和购

2、货合同(PurchaseContract)销货合同由卖方草拟，购货合同由买方草拟。合同内容一般包括三部分：合同首部、”合同主体和合同尾部。二、确认书(confirmation)合同的简化形式，成交额不大。销货确认书(SalesConfirmation)和购货确认书(PurchaseConfirmation)三、协议书/协议(agreement)在法律上是“合同”的同义词。初步协议（preliminaryagreement）≈原则性协议（agreementingeneral）ThisAgreementisofpreliminarynature,afo

3、rmalcontractwillbesignedafterfurthernegotiation.四、备忘录(memorandum)书面合同形式之一，但少用。理解/谅解备忘录（memorandumofunderstanding)，法律上不具备约束力。五、意向书(letterofintent)意向书(letterofintent)≈意愿的表达（expressionofintentions）不是法律文件，无约束力。六、订单(order)和委托订购单(indent)订单(order)≈实际买方货物订购单委托订购单(indent)≈代客购货的订购单第二节审查

4、合同、订单审查合同（包括合同初稿）的内容主要包括货物的名称、质量、数量、单价、交货期限。一、审查货物名称货物的名称=品名=nameofcommodity二、审查货物质量要求货物质量=quality=品质=外观形态+内在质量表示方法：一、凭规格二、凭等级三、凭标准四、凭牌号或商标(brand,trademark)五、凭产地名称(nameoforigin)六、凭说明书和图样（descriptionsandillustrations）七、用样品表示三、审查货物数量审查计量单位审查重量的计算（1）按毛重计算（grossweight)（2）按净重计算(net

5、weight)（3）审查约数四、审查货物价格FOB=C+FCFR=C+F=FOB+FCIF=C+F+I=FOB+F+I=CFR+I五、审查交货期限交货期限的几种规定方法：1、规定在某年某月内装运（shipmentduring…)2、规定在某月月底或以前装运（shipmentatorbeforetheendof…)3、规定在某月某日或以前装运（shipmentonorbefore…)4、跨月装运（shipmentduring…/…shipment)5、规定开到信用证的期限，在收到信用证后的一定时间内装运（shipmentwithin…daysafte

6、rreceiptofL/C)6、近期装运（Immediate/Promptshipment,shipmentASAP)六、审查付款方式1、信用证结算方式2、汇付3、托收七、审查包装要求1、销售包装2、运输包装1）运输/包装标志=唛头=shippingmark2)指示性标志（Indicativemark）3）警告性标志(Warningmark)4）磅码标志：运输包装上的毛净重和尺码5）产地标志3、中性包装八、审查交货方式航空运输：DHL、TNT、UPS、EMS海洋运输铁路运输第三节合同、订单的生效条件一、签署合同、订单的作用二、合同成立的时间三、订单

7、生效条件四、电子商务合同的签订一、签署合同、订单的作用1、合同成立的证据2、合同成立的条件3、合同履行的依据二、合同成立的时间三、订单生效条件四、电子商务合同的签订练习与思考P63.