产业地产招商与营销实战特训营二期预告：工业园招商策略指导.doc

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1、产业地产招商与营销实战特训营二期预告：工业园招商策略指导随着产业地产行业口益的成熟，市场竞争变得非常的激烈，而」」•随着小国房地产整体市场形势的改变、融资怵I难、屮小企业出口减少、牛存环境艰难等的大背景下，工业地产发展面临着□大的挑战，特别是屮小工业园，融资难、人才缺乏、经验不足等让工业园区招商成为业内人士迫切的难题。关于这个问题，在9月份的臣通商学院第期“产业地产招商与营销实战特训营”专门为工业园招商的问题做了一次培训，有100多家园区报名参与，其屮涉及到诸多工业园区招商策略问题。一、工业园区招商前景(01)珠三角企业历

2、來都是小部省份招商的对彖，而对屮国而言，随着近儿年国内经济形势的大转变，这些企业必须寻求成本更低的屮部地区发展。屮部地区发展工业园区面临机遇。(02)金融危机后屮小加工型企业元气打伤，随着经济发展，人工工资不断提升，发达地段拿到困难，低价攀升。(03)-]'国经济改革一触即发，产业转型止在缓步进行，屮部地区-血临着发展机遇。政府高层已经释放改革信号，政策调整很有可能催生众多屮小企业的诞生。二、工业园区招商战略一般人理解招商就是招龙头企业，以龙头带动当地经济的发展，或者拿当地的资源來招商。先说招龙头金业，(01)龙头金业毕竟

3、是少数，在招商谈判过程中存在太多不确定性因素；(02)招龙头企业必须是有经济实力的政府，像武汉招富士康进驻，是政府前期贴本的招商；(03)招龙头真止有进展了，那样市政府省政府都会进來分这份利益，不会再跟你这招商局长啥事。再说以当地资源来招商，毕竟不是长久之计，而且很多地方并无实际优势资源。我是赞同工业园区招商策略，对众多某产业关联的屮小型企业打包共同招进工业园区，这样町使企业解决配套问题;另一种方式就是利用当地已有的龙头企业来整合其它企业或资源。总之，都是整合打包进园，避免单个企业入驻难以生存的困境。三、工业园区招商策略如

4、何才能做到产业整合招商，先给在珠三角驻深办、驻广办等领导们提点实际的建议:(01)社交集屮。意思就是在平时拜访企业过程屮要尽量使拜访的企业集屮在某个产业，这样才能融入这个圈子，成为圈内人。假如你今天拜访一家电子企业，明天拜访一家服装企业，后天又去拜访一家机械企业，这样怎么可能融入这些企业家圈了。(02)联合其它机构招商。企业搬到屮部省份图什么？是当地地价便宜还是用电、用水便宜?企业最关心的是：产业配套、资金与人才，其次才是交通、地价等。因此，建议在招商过程屮耍说服并联合当地的企业、银行、人才市场、海关等机构或部门招商，要制

5、定并加强为入园企业服务的政策。(03)园区品牌打造。对工业园的詁牌打造非常重耍，也是对工业园区招商营销人员的能力最大考验。涉及工业园形象维护宣传、包装。四、工业园区招商方式资源招商：利用工业园所占有的独特资源做为卖点招商，这种招商方式适合有资源优势的地区园区。项FI招商：工业园区为企业提供项H來吸引企业，园区不但要提供条件还要提供项目。这种方式需要工业园有非常强大的实力。展会招商：策略招商活动，邀请各企业参加，对园区的卖点进行推广。代理招商：把工业园的厂房委托给其他的产业地产地理公司來招商，这对于缺乏招商经验的工业园不失为

6、一种好方法。网络招商：随着网络越來越发达，网络招商成为丁•业园招商不可缺少的一种方式，也是成本最低的一种方式。另外，还有各种各样的的招商方式，如：广告招商、关系招商、政策招商等。主要是需要工业园招商人员能灵活把握利用，控制好成本，提供招商效率，实现利润最大化。“产业地产招商与营销实战特训营”第二期将于2013年12月26号举办，为此三天对工业园区招商策略的全面深入解析和指导。对于解决行业普遍困难有充满正能量，帮助更多问题园区调整招商策略，快速提升招商效率。